健身工作室的預(yù)售方案是怎么做的？

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  chengzhi1 回答數(shù)：34

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  chengzhi1

  回答數(shù)：34 被采納數(shù)：02017-01-05 14:55:27

  你好，健身工作室的預(yù)售方案一般很長，復(fù)制不容易，這邊我就直接提供網(wǎng)址給你參考下，下面的2個(gè)是健身房會所的預(yù)售方案，希望對你有幫助。
  
  http://wenku.baidu.com/view/08728ef5f90f76c661371aa8.html
  
  http://wenku.baidu.com/view/3639fe654b35eefdc9d3332d.html
  

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  haocaitou 回答數(shù)：36

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  haocaitou

  回答數(shù)：36 被采納數(shù)：02017-01-05 14:47:23

  你好，下面就是為你分享的 健身房的預(yù)售方案：
  健身工作室的預(yù)銷售是非常重要的，因?yàn)樗琼?xiàng)目的市場定位的真實(shí)體現(xiàn)，銷售策略的市場初次探水，項(xiàng)目后續(xù)工作方案的實(shí)踐基礎(chǔ)，一個(gè)好的開頭往往預(yù)示著一個(gè)好的結(jié)果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。
  
  (一) 合理的預(yù)售方案
  
  應(yīng)包含預(yù)售整體流程方案、預(yù)售管理制度、預(yù)售銷售方案、預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、預(yù)售績效考核等相關(guān)執(zhí)行方案
  
  (二) 推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體
  
  企業(yè)對外的影響及信息是依照相關(guān)媒體進(jìn)行的，它直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：
  
  1、平面媒體
  
  主要是報(bào)刊、雜志、與相關(guān)印刷制品。
  
  2、電子媒體
  
  主要以電視、廣播、ieternet為主。
  
  3、企業(yè)活動
  
  主要以專業(yè)活動、公益活動、宣傳活動為主。
  
  4、會員影響
  
  主要指俱樂部會員的傳播能力。
  
  媒體選擇與公司所設(shè)定的企業(yè)宗旨、業(yè)務(wù)范圍、服務(wù)對象有著必然的相關(guān)聯(lián)系，主要考慮媒體的專業(yè)性、影響范圍、影響人群是否與企業(yè)所期望一致。
  
  (三)組織會員參觀俱樂部
  
  主要流程是推廣--預(yù)約--引導(dǎo)參觀--討論健身意義--約定第一次健身時(shí)間--跟進(jìn)。
  
  1、 推廣
  
  包含市場調(diào)查、活動、路演、dm單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯(lián)系信息
  
  2、預(yù)約
  
  問候，定下基調(diào)，注意電話談話技巧。
  
  3、引導(dǎo)參觀
  
  為了讓人們深入了解健身中心，會籍工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀健身中心的開放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
  
  (1)在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋“不會耽誤您很長時(shí)間(只是幾個(gè)小問題)，填表是為了針對您的具體情況，建議您并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式”。
  
  (2)參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。
  
  (3)引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人前面。
  
  (4)當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)，不能用手指指指點(diǎn)點(diǎn)。
  
  (5)在通過門時(shí)應(yīng)該現(xiàn)為客人開門，讓客人先進(jìn)，然后跟上。
  
  (6)在客人感興趣的地方多花些時(shí)間。
  
  (7)要穩(wěn)重，不要慌慌張張，更不能看表。
  
  (8)如來賓的鞋不合要求應(yīng)請之換上鞋套。
  
  (9)如未獲經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。
  
  爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優(yōu)惠價(jià)格或宣傳品。
  
  4、討論健身意義、提供售價(jià)
  
  主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。
  
  5、約定第一次運(yùn)動
  
  當(dāng)接受一位新的會員時(shí)，應(yīng)主動了解客戶的需求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次運(yùn)動的時(shí)間。值得注意的是負(fù)責(zé)認(rèn)得的是負(fù)責(zé)任的告訴客戶最佳的運(yùn)動時(shí)間，同時(shí)，要尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。在客人感覺到健身需要時(shí)，盡快聯(lián)系他們參與健身運(yùn)動。
  
  6.運(yùn)動后的跟進(jìn)
  
  及時(shí)得到會員或潛在客戶第一次運(yùn)動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果出現(xiàn)問題，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對健身的信念。在你的客人成為會員以后仍然要與他們聯(lián)系，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。
  
  (四)預(yù)售管理
  
  1. 預(yù)售方案的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行管理
  
  2. 預(yù)售人員的標(biāo)準(zhǔn)化管理
  
  3. 預(yù)售計(jì)劃的目標(biāo)管理
  
  4. 預(yù)售階段的問題處理解決及調(diào)整
  
  5. 試營業(yè)前的工作準(zhǔn)備
  

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