門(mén)窗企業(yè)跨界轉(zhuǎn)型 需要準(zhǔn)確判斷心存敬畏

　　目前，在日益高漲的租金成本、人工成本、信息化技術(shù)成本壓力下，門(mén)窗企業(yè)不得不面對(duì)更多的生存壓力。伴隨著新的消費(fèi)格局日漸成型，門(mén)窗企業(yè)家及業(yè)者用早前常用的“開(kāi)源節(jié)流”的方法已無(wú)法真正應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)變化和越來(lái)越碎片化的消費(fèi)需求。此時(shí)，跨界成為了各大企業(yè)應(yīng)對(duì)新消費(fèi)格局變化的措施之一。但是，企業(yè)要想通過(guò)跨界的方式實(shí)現(xiàn)對(duì)短時(shí)間內(nèi)超越傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無(wú)疑要面臨巨大的挑戰(zhàn)。具體而言，將面臨三個(gè)方面的挑戰(zhàn)。

　　首先：企業(yè)需有跨界行業(yè)的消費(fèi)基本體驗(yàn)

　　各個(gè)行業(yè)在一定的發(fā)展階段，都有自己的基礎(chǔ)體驗(yàn)。在當(dāng)下的家居建材領(lǐng)域，因?yàn)榧揖咏ú募把b修設(shè)計(jì)屬于大客單價(jià)、低頻消費(fèi)領(lǐng)域，通過(guò)多年的行業(yè)企業(yè)市場(chǎng)教育及消費(fèi)者逐漸形成的消費(fèi)習(xí)慣，線下實(shí)體店展銷、租賃式賣場(chǎng)模式仍然占據(jù)大部分比例消費(fèi)市場(chǎng)。

　　由于，當(dāng)下的許多消費(fèi)者仍然會(huì)到實(shí)體店消費(fèi)(如到紅星美凱龍、居然之家等知名家居建材賣場(chǎng))，一些品牌運(yùn)營(yíng)做的較好，同時(shí)兼具O2O體驗(yàn)店的企業(yè)也會(huì)得到大批消費(fèi)者的喜愛(ài)。門(mén)窗等家居建材品牌如果要大幅度改變傳統(tǒng)“高大上”的專賣店展銷模式，如面積縮小、展廳布置不再豪華、不再以傳統(tǒng)知名賣場(chǎng)為主要展銷場(chǎng)地等，這些改變會(huì)面臨傳統(tǒng)模式企業(yè)的“質(zhì)疑”和“攻擊”，“舊模式”的慣性和傳統(tǒng)話語(yǔ)權(quán)還會(huì)繼續(xù)影響消費(fèi)者的抉擇!

　　經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到傳統(tǒng)家居建材企業(yè)主和從業(yè)者說(shuō)：家居建材幾十年都是用實(shí)體店、經(jīng)銷商形式來(lái)鋪設(shè)銷售渠道、提供線下選購(gòu)和支付場(chǎng)景，在線上買(mǎi)動(dòng)輒幾萬(wàn)的產(chǎn)品是不可能的!其實(shí)在當(dāng)下的線上電商平臺(tái)如天貓、京東等體系內(nèi)，早已產(chǎn)生了像林氏木業(yè)類幾十個(gè)億銷售額的大型企業(yè)，這些品牌的購(gòu)買(mǎi)者不是有些傳統(tǒng)家居企業(yè)主們傳播的“不理性”“非主流”!

　　其次：消費(fèi)者對(duì)品牌屬性更為苛刻

　　近期浮出的幾個(gè)家居與其他行業(yè)的“跨界”案例中，可以看到一個(gè)重要的特征：知名品牌跨界更有市場(chǎng)張力，消費(fèi)者會(huì)把對(duì)他們本有的品牌好感帶到同一品牌的另一個(gè)品類。如宜家的餐廳能保持長(zhǎng)時(shí)間火爆就是為經(jīng)典的案例。

　　在跨界的消費(fèi)場(chǎng)景中，各個(gè)角色的產(chǎn)品和品牌，必須要在垂直領(lǐng)域做得有聲有色，才能真正不被認(rèn)為是“捆綁銷售”。而傳統(tǒng)的家居建材企業(yè)在傳統(tǒng)的賣場(chǎng)模式中，更多的是依賴賣場(chǎng)和展廳形象，來(lái)做到店?duì)I銷。而新興的可以接受線上或O2O品牌消費(fèi)模式的消費(fèi)者越來(lái)越“理性”“專業(yè)”，他們對(duì)于低頻、高客單價(jià)家居建材商品，會(huì)對(duì)品牌更為敏感甚至“苛刻”!

　?。簩?duì)跨入的領(lǐng)域和業(yè)者“心存敬畏”

　　“跨界打劫”是較為形象地形容企業(yè)從自身領(lǐng)域跨入另一個(gè)領(lǐng)域，前者用先進(jìn)的技術(shù)、商業(yè)模式對(duì)后者在成本結(jié)構(gòu)、綜合體驗(yàn)、性價(jià)比等角度進(jìn)行了較為徹底的優(yōu)化改造。但是，一個(gè)大的行業(yè)必然有其行業(yè)基礎(chǔ)特性，就如同一個(gè)民族和有其獨(dú)有的文化，門(mén)窗企業(yè)不能只站在生意的角度判斷，也就是對(duì)一個(gè)行業(yè)要“心存敬畏”。

　　舉個(gè)例子：中國(guó)首家“互聯(lián)網(wǎng)+金融”咖啡廳“克拉咖啡”于2016年8月1日關(guān)閉，“克拉咖啡”從開(kāi)業(yè)到關(guān)閉的時(shí)間還差18天才滿一年，那里地處深圳CBD的地理位置、高大上的裝修等眾多的與傳統(tǒng)的咖啡廳“格格不入”的定位，如果是一個(gè)正常的消費(fèi)者或者咖啡餐飲從業(yè)者，只能理解這是在“燒錢(qián)”!還有就是在用金融界運(yùn)營(yíng)者“賺大錢(qián)”邏輯“輕視”餐飲這一傳統(tǒng)大領(lǐng)域;另外，這些創(chuàng)始人和投資者，本就沒(méi)有在咖啡這個(gè)基本產(chǎn)品上花費(fèi)心思，實(shí)質(zhì)上這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)金融咖啡廳”就成了一個(gè)純粹的“資本道具”。

　　總而言之，門(mén)窗企業(yè)對(duì)于即將跨入的全新領(lǐng)域必須要保持敬畏的心態(tài)，在新的行業(yè)領(lǐng)域要有如履薄冰的謹(jǐn)慎態(tài)度,才能實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。門(mén)窗企業(yè)需要制定一些獨(dú)特具體的有跨界屬性的項(xiàng)目，企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)立商業(yè)思維和新產(chǎn)品模式。只有用新的底層邏輯來(lái)迭代品牌氣質(zhì)和升級(jí)用戶體驗(yàn)，方能讓企業(yè)的“跨界”行為不“扯著蛋”!