快速發(fā)展的家居涂料市場(chǎng) 面對(duì)問(wèn)題該如何發(fā)現(xiàn)解決

 近年來(lái)，涂料市場(chǎng)發(fā)展迅速。發(fā)展過(guò)快就會(huì)遇到一些問(wèn)題。在眾多問(wèn)題面前企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何解決？企業(yè)會(huì)采取什么樣的措施呢？

     中國(guó)目前的涂料總產(chǎn)量已從十幾年前的一百多萬(wàn)噸，躍居現(xiàn)在的一千多萬(wàn)噸，增長(zhǎng)速度是驚人的，中國(guó)也成為名副其實(shí)的涂料生產(chǎn)大國(guó)。但是，對(duì)涂料廠家而言，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的涂料市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)展似乎已接近瓶頸。涂料老板們普遍的抱怨就是渠道相當(dāng)多，手段和技巧也多，但總是讓人“不省心”——涂料直營(yíng)店、建筑材料超市、家居裝飾企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購(gòu)、工程招標(biāo)等等，可以使用的涂料市場(chǎng)渠道多達(dá)數(shù)十種，然而實(shí)際操作中，卻問(wèn)題重重。

     一位涂料廠家老板試圖通過(guò)各種方式“擠入”涂料市場(chǎng)，以建筑材料超市舉例，進(jìn)入超市需繳納大量的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告費(fèi)，往往有時(shí)需要聘請(qǐng)專業(yè)的員工進(jìn)行促銷管理和貨物運(yùn)輸，這樣在超市的售價(jià)必然水漲船高，競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)開(kāi)始下滑，“生意難做，進(jìn)退兩難?！保磥?lái)，涂料市場(chǎng)發(fā)展至今，必須尋求一些新的涂料銷售渠道，創(chuàng)新模式的開(kāi)啟似乎已經(jīng)成為涂料廠家刻不容緩的首要任務(wù)。

     涂料廠家的銷售業(yè)績(jī)同時(shí)也飽受市場(chǎng)宏觀經(jīng)濟(jì)的影響。據(jù)建材行業(yè)統(tǒng)計(jì)顯示，2013年，我國(guó)建材行業(yè)增加值同比增長(zhǎng)12.2%，增速同比加快0.6個(gè)百分點(diǎn)。建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)21.3%去年同期為下降5.2%，增速比上半年加快3.1個(gè)百分點(diǎn)。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入利潤(rùn)率為6.47%，同比提高0.28個(gè)百分點(diǎn);企業(yè)虧損面為12.47%，同比收窄0.18個(gè)百分點(diǎn)。從數(shù)據(jù)中可以看出，中國(guó)建材業(yè)雖然已經(jīng)表現(xiàn)出穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但前景似乎不容樂(lè)觀。

     涂料廠家在打破營(yíng)銷僵局方面，必須另尋渠道。目前越來(lái)越多的人接觸到網(wǎng)絡(luò)，由于網(wǎng)絡(luò)具有的一系列優(yōu)點(diǎn)，很多企業(yè)也進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)招商代理受到了越來(lái)越多的企業(yè)和代理商的看好，逐漸成為招商代理的主流模式。由于越來(lái)越多的客戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)洽談，涂料廠家及代理商也不得不重視這一點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十余年，在其他行業(yè)如新聞、娛樂(lè)、體育等都以趨于成熟，而涂料行業(yè)至少在現(xiàn)在看來(lái)，仍然存在許多為開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)投入少，成本低、速度快、效率高的特點(diǎn)，無(wú)疑也是一些組織結(jié)構(gòu)年輕化的小型涂料廠家的機(jī)遇。

     涂料行業(yè)如何化解產(chǎn)能過(guò)剩？

     隨著近年來(lái)，我國(guó)涂料市場(chǎng)需求不斷增大，很多涂料企業(yè)開(kāi)始大面積建設(shè)新的涂料生產(chǎn)線。然面經(jīng)過(guò)近兩年的大力建設(shè)，我國(guó)涂料行業(yè)已步入產(chǎn)能過(guò)剩的局面，產(chǎn)能過(guò)剩會(huì)對(duì)我國(guó)涂料行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)諸多不便，因此，業(yè)內(nèi)需要積極化解涂料產(chǎn)能過(guò)剩。

     當(dāng)前，我國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題反映出長(zhǎng)期粗放式產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式導(dǎo)致的供給結(jié)構(gòu)與需求結(jié)構(gòu)脫節(jié)，從而形成的是一種“結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩”，其特點(diǎn)是低水平、同質(zhì)化的產(chǎn)能過(guò)多，高端產(chǎn)能缺乏。雖然2013年我國(guó)涂料總產(chǎn)量達(dá)到1303.349萬(wàn)噸，但落后產(chǎn)能過(guò)剩，大量涂料需要淘汰，高端領(lǐng)域所用優(yōu)質(zhì)涂料卻供不應(yīng)求，有的品種還處于空白，特別是在民用涂料領(lǐng)域存在著嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，而在工業(yè)涂料領(lǐng)域，汽車涂料、防腐涂料、船舶涂料、海洋涂料、風(fēng)電涂料等高端領(lǐng)域還被外資企業(yè)壟斷，一些高端原材料嚴(yán)重依賴國(guó)外。

     為了避免涂料行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩所帶來(lái)的各種不便，我國(guó)涂料行業(yè)應(yīng)主動(dòng)化解產(chǎn)能過(guò)剩，一是加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。調(diào)整產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極發(fā)展符合市場(chǎng)需求的生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)的以生產(chǎn)型為主向生產(chǎn)服務(wù)型的轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)涂料向綠色涂料工業(yè)的轉(zhuǎn)變，由中低端涂料向高端涂料轉(zhuǎn)變，由規(guī)模擴(kuò)張向注重質(zhì)量效益的轉(zhuǎn)變，從而提高產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展水平。此外，應(yīng)著力改善市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，把拓展海外市場(chǎng)作為化解產(chǎn)能過(guò)剩的重要手段之一，有能力的企業(yè)可以加快海外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移釋放過(guò)剩產(chǎn)能。

     二是大力推進(jìn)淘汰落后和技術(shù)創(chuàng)新。強(qiáng)化行業(yè)準(zhǔn)入，嚴(yán)格限制新增落后產(chǎn)能，提高市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻。加強(qiáng)對(duì)高耗能、高污染、規(guī)模不經(jīng)濟(jì)、低端產(chǎn)能涂料企業(yè)的淘汰力度。借鑒發(fā)達(dá)做法，盡快建立落后產(chǎn)能退出的補(bǔ)償機(jī)制及其實(shí)施細(xì)則，建立激勵(lì)機(jī)制淘汰落后生產(chǎn)能力。加大力度進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，重視核心、關(guān)鍵、重大技術(shù)的突破，增強(qiáng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的發(fā)展動(dòng)力，通過(guò)創(chuàng)新獲得屬于自己的核心技術(shù)。