高端家具“下鄉(xiāng)”難度大

二三線家具市場(chǎng)處于家具企業(yè)可挖掘的市場(chǎng)，但是由于二三線市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)沒(méi)有達(dá)到一定的實(shí)力，對(duì)于家具這一類的高端消費(fèi)還是有所避開(kāi)，但是一線市場(chǎng)越來(lái)越趨向于飽和的狀態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，高端家具廠商有望于將渠道鋪向二三線市場(chǎng)。

二三線市場(chǎng)難以觸及高端

縱觀當(dāng)下市場(chǎng)形勢(shì)，中低端家具和高端家具的市場(chǎng)占有量比例大約是1∶3。中低端家具以價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。在一線城市形成品牌效應(yīng)后，中低端家具生產(chǎn)企業(yè)果斷發(fā)力二、三線市場(chǎng)，并獲得成功。

再回過(guò)頭看，高端家具的發(fā)展就沒(méi)有那么順利了。高端家具下沉二、三線市場(chǎng)的時(shí)機(jī)并不成熟，四線城市更是不敢去想。主要原因是，高端家具的價(jià)格較為昂貴，而二、三線城市的消費(fèi)者收入有限，絕大部分是農(nóng)民，只有小部分的高端消費(fèi)者會(huì)選擇購(gòu)買價(jià)格較高的高端家具。

高端家具只能立足高端

高端家具作為家具中的高端消費(fèi)品，其附加值很高，不少中高端客戶已把高端家具作為家裝的。隨著消費(fèi)者收入的增加，以及出臺(tái)的刺激消費(fèi)政策的引導(dǎo)，在未來(lái)家具市場(chǎng)上，高端家具必將占據(jù)一席之地，而且市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越大，但是整體發(fā)展速度不會(huì)太快，目前，還是以省會(huì)城市消費(fèi)群體為主。

高端家具“下鄉(xiāng)”難度大

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，很多高端家具經(jīng)銷商還是將銷售的重點(diǎn)放在了大城市。他們認(rèn)為，大城市消費(fèi)水平較高，家庭裝修的消費(fèi)能力較強(qiáng)。此外，大城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為雄厚，城市建設(shè)速度快、工程多。

對(duì)于各經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，大大小小的新建樓盤以及新型建筑，的確是一塊具有極大誘惑力的“蛋糕”。但是一線城市競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商發(fā)展的難度很大。

事實(shí)上，經(jīng)過(guò)多年的網(wǎng)絡(luò)布局，國(guó)內(nèi)眾多的中低端家具品牌，已經(jīng)牢牢占據(jù)了二、三線城市并平穩(wěn)的發(fā)展。高端家具廠家要想在二三線城市取得成功需等待時(shí)機(jī)與創(chuàng)造機(jī)遇。