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每年春季都是“裝修熱”，帶動(dòng) 家居 市場(chǎng)迎來高峰，3月幾乎成為商家與消費(fèi)者集體狂歡的約定。今年3月，環(huán)保話題更加深入人心，使用環(huán)保材料、保證室內(nèi)空氣安全成為消費(fèi)者共同的心愿;對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)與經(jīng)營是否誠信，成為品牌的立足之本， 家居 消費(fèi)也朝著更為理性的方向發(fā)展。
??春季裝修市場(chǎng)火熱
??“一年之計(jì)在于春”，裝修行業(yè)也不例外。無論 家居 企業(yè)還是普通消費(fèi)者，都對(duì)春季充滿期待，春季裝修幾乎成為消費(fèi)者與商家的共識(shí)。經(jīng)過了一整個(gè)冬 季的規(guī)劃 和等待，天氣開始轉(zhuǎn)暖，供暖停止，更方便裝修施工。受裝修行業(yè)的帶動(dòng)， 家居 市場(chǎng)也迎來黃金期，家具、建材、電器、軟裝等品類也推出新品，由 家居 企業(yè)主辦的 各類團(tuán)購、展會(huì)、線下活動(dòng)豐富密集，吸引消費(fèi)者到店消費(fèi)，整個(gè) 家居 市場(chǎng)也對(duì)這個(gè)春季充滿期待。
??從3月開始?xì)夂蜣D(zhuǎn)暖，濕度和溫度也相應(yīng)變 化，適合室內(nèi)裝修。今朝裝飾工程部經(jīng)理崔濤表示：“3-5月氣溫適中，利于空氣流通，涂料也干得快，整體施工速度快;濕度也比較合適，能保證木材含水率控 制在13%以下。而且，北京一般在3月15日正式停暖，很多消費(fèi)者為了重裝暖氣，都會(huì)選擇停暖后立馬動(dòng)工，預(yù)計(jì)3月中旬以后將迎來市場(chǎng)高峰?！?
??其實(shí) 家居 企業(yè)也早有準(zhǔn)備，3月是季度的一個(gè)月，經(jīng)過農(nóng)歷新年的市場(chǎng)“歸零”，很多公司希望在3月業(yè)務(wù)量迸發(fā)，以第二季度的業(yè)績帶動(dòng)全年 業(yè)績。據(jù) 記者不完全統(tǒng)計(jì)，大多數(shù)建材、家具類的企業(yè)也在2月底開始部署市場(chǎng)。據(jù)志邦廚飾(北京)廚房設(shè)備有限公司總經(jīng)理張慧介紹：“根據(jù)公司的經(jīng)驗(yàn)，每年3月的業(yè) 務(wù)收入將占到全年的30%，我們很看重這一個(gè)月的宣傳與優(yōu)惠?！?
??優(yōu)惠、環(huán)保成為主題
??在今年春季，一站式購物、優(yōu)惠、環(huán)保將繼續(xù)成為 家居 消費(fèi)的主題。不同于以往，企業(yè)將更注重環(huán)保，居民的改善性消費(fèi)也帶來諸多商機(jī)。
??城外誠 家居 廣場(chǎng)董事長劉長河表示：“城外誠今年會(huì)在延續(xù)營銷的基礎(chǔ)上打出組合拳，針對(duì)不同消費(fèi)者舉辦更多富有特色的活動(dòng)，讓消費(fèi)者不僅買到 實(shí)惠，更 要買到放心與享受?！睋?jù)記者了解，室內(nèi)環(huán)境健康也成為諸多 家裝 公司在這個(gè)春季的主打牌。例如，實(shí)創(chuàng)裝飾全國26個(gè)城市將同時(shí)啟動(dòng)“環(huán)球 家裝 中國行”，從世 界各地引進(jìn)E0級(jí)環(huán)保主材;博洛尼承諾“全屋全環(huán)?！?，從施工、建材、家具三方面保證整體裝修效果環(huán)保。此外，一站式裝修繼續(xù)成為今年裝修公司的主題。例 如，即日起至3月2日，居然之家發(fā)起“微信紅包賀新春”活動(dòng);精誠裝飾南三環(huán)玉泉營旗艦店開業(yè)，集設(shè)計(jì)、主材、工藝、 家居 家飾于一體，在3月1日-2日推 出優(yōu)惠活動(dòng);天盛裝飾也開展了“春裝團(tuán)購”活動(dòng)，針對(duì)老房、新房、婚房推出不同設(shè)計(jì)方案和套餐形式等優(yōu)惠。
??此外，3月7-9日，中國華夏家博會(huì)(北京春季展)在北京展覽館舉辦，共設(shè)1500個(gè)展位，30000平方米展出面積，品質(zhì) 家裝 采購節(jié)、家具軟裝、衛(wèi)浴陶瓷、地板門窗、櫥柜電器一應(yīng)俱全，方便一站式采購，同時(shí)提供 家裝 課堂等公益講座。
?? 業(yè)內(nèi)聲音
??增加營銷的體驗(yàn)性
?? 梅旭航，居然之家集團(tuán)經(jīng)營管理部運(yùn)管總監(jiān)
??今年居然之家仍然不以打折促銷為主要的促銷手段。我們認(rèn)為目前市場(chǎng)上的消費(fèi)潛力仍然存在，只是消費(fèi)者越來越追求消費(fèi)的品質(zhì)，所以我們要在這些方 面去贏得 消費(fèi)者。比如定位和經(jīng)營特色上更加明確，定位堅(jiān)持中高端，特色就是進(jìn)口家具、歐美家具、燈飾等。另外要增強(qiáng)時(shí)尚感，我們也要讓消費(fèi)者來了之后是真正買產(chǎn) 品，不是圖優(yōu)惠，消費(fèi)的過程也有更強(qiáng)的體驗(yàn)性，覺得購物是一種享受。
??電商平臺(tái)來“集客”
?? 沈耀俊，集美 家居 集團(tuán)副總裁
??2013年大家談?wù)摱嗟木褪?家居 電商的模式，考慮到 家居 消費(fèi)特性，我們認(rèn)為O2O的模式更加適合大賣場(chǎng)業(yè)務(wù)。2014年集美將全面對(duì)PC網(wǎng)站 進(jìn)行更 新，建立APP客戶端，給所有的產(chǎn)品建二維碼。集美的電商平臺(tái)主要起到的是網(wǎng)上集客的作用，雖然平臺(tái)也有支付功能，但并不鼓勵(lì)。為提高電商平臺(tái)的集客和追 單能力，集美也將加大對(duì)經(jīng)營者的培訓(xùn)，增強(qiáng)他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售的認(rèn)知。這種模式十分適合我們的經(jīng)營模式以及 家居 消費(fèi)的特性，而且整體投入并不大，經(jīng)營者也都 非常支持。
??今年?duì)I銷活動(dòng)增加
?? 江勇，瑞博文·融發(fā)裝飾總經(jīng)理
??針對(duì)不同的消費(fèi)者群體，我認(rèn)為企業(yè)應(yīng) 該有意識(shí)地增加業(yè)務(wù)，更方便消費(fèi)者選擇?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的老房還是比較多，公司目前有實(shí)惠的輕工輔料、方便快捷的套餐和注重設(shè)計(jì)的“融美優(yōu)家”三大板塊，適應(yīng) 市場(chǎng)的選擇。今年剛開始，從我們做的這幾場(chǎng)活動(dòng)看還是不錯(cuò)的，今年的營銷活動(dòng)增加，板塊規(guī)模也擴(kuò)大了，計(jì)劃今年業(yè)績相比2013年有10%-15%的增 長，穩(wěn)步前進(jìn)。
??剛需成為主流
?? 孫顥，天盛裝飾總經(jīng)理
??春季對(duì)于 家裝 公司是很重要的季節(jié)，以我們公司 業(yè)績來看，3月一個(gè)月的業(yè)績份額占據(jù)了全年的20%。近兩年房產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控比較嚴(yán)格，剛性需求成為主流，尤其是開年之后，婚房裝修占據(jù)較高比例，因此 我們成立了專門針對(duì)婚房的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和施工團(tuán)隊(duì)。此外，我們還和一些保障房小區(qū)接觸，推出一些重視環(huán)保實(shí)用的實(shí)惠套餐。在今年，我們?cè)诋a(chǎn)品上也會(huì)有更新，例 如櫥柜箱體使用新的環(huán)保板材，保證環(huán)保也相對(duì)實(shí)惠。希望通過多方位的改動(dòng)，在春季贏得消費(fèi)者信任。
??【專家說法】
??消費(fèi)者對(duì) 家居 產(chǎn)品期望更高
?? 朱長嶺，中具協(xié)會(huì)理事長
??據(jù)我來看，今年的消費(fèi)趨勢(shì)沒有大的變化或亮點(diǎn)，但是一些社會(huì)問題讓 家居 消費(fèi)市場(chǎng)有了更多的期待。例如，城鎮(zhèn)化浪潮需要 家居 環(huán)境考慮老齡化設(shè)計(jì)、 人們對(duì)于 空氣質(zhì)量的重視對(duì) 家居 企業(yè)有更多期待。在2013年，一批家具生產(chǎn)企業(yè)因?yàn)槲廴就顺鍪袌?chǎng)或移址別處，可以算是市場(chǎng)的淘汰，也讓家具企業(yè)意識(shí)到，品牌和貢獻(xiàn) 是非常重要的。應(yīng)該說人們對(duì) 家居 產(chǎn)品的品牌期望也更高， 家居 消費(fèi)市場(chǎng)就是在共同期待中規(guī)范發(fā)展的。
??企業(yè)需調(diào)整服務(wù)心態(tài)
?? 劉晨，北京 家居 行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長
??樓市雖然有波動(dòng)，但是這樣的波動(dòng)一直存在，對(duì) 家居 市場(chǎng)的影響并不是那么大，但 家居 市場(chǎng)供大于求的情況依然存在，競(jìng)爭(zhēng)激烈對(duì)市場(chǎng)上的企業(yè)提出更高 的要求， 包括企業(yè)的續(xù)航能力、抗擊打能力等。在這樣的情況下怎么能夠抓住有限的存量房和改善性需求的消費(fèi)者，是企業(yè)應(yīng)該研究和思考的。市場(chǎng)接下來的發(fā)展肯定會(huì)更加 理性，企業(yè)還應(yīng)該調(diào)整服務(wù)心態(tài)，增強(qiáng)服務(wù)的附加值，迎接一個(gè)平穩(wěn)的發(fā)展趨勢(shì)。
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