福州市場(chǎng)一大怪——裝修公司賣(mài)建材

　　在消費(fèi)者印象中，裝修公司只是提供設(shè)計(jì)和施工服務(wù)的企業(yè)。但實(shí)際上裝修行業(yè)已出現(xiàn)新的變化，有實(shí)力的裝修公司不再是簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)和施工單位，而是整合裝修和建材銷(xiāo)售為一體，成為一種新的模式，使裝修實(shí)現(xiàn)一站式消費(fèi)之余，廠價(jià)直銷(xiāo)的建材也成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)建材時(shí)比價(jià)的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。

　　福州裝修行業(yè)老大“有家裝飾”在公司里開(kāi)起大規(guī)模建材賣(mài)場(chǎng)，近萬(wàn)平方米的建材賣(mài)場(chǎng)里有近百個(gè)建材廠家進(jìn)駐，從主材到軟裝應(yīng)有盡有。裝修公司開(kāi)設(shè)建材賣(mài)場(chǎng)有什么優(yōu)勢(shì)呢?筆者走訪得知，有家裝飾的建材賣(mài)場(chǎng)能夠直接邀請(qǐng)廠家進(jìn)駐，一是有家裝飾的單量大，在建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，大規(guī)模的裝修公司建材賣(mài)場(chǎng)也就成為廠家趨之若鶩的去處，盡管進(jìn)駐裝修公司建材賣(mài)場(chǎng)的門(mén)檻不低，但有家裝飾免費(fèi)提供場(chǎng)地，又有龐大的客戶群支撐，還是讓廠家在廠價(jià)供貨的前提下能夠獲利。二是裝修公司為了獲得更多的業(yè)務(wù)，把價(jià)格往下拉無(wú)疑是的策略，建材廠家的進(jìn)駐也在很大程度上讓裝修公司的價(jià)格贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠也就容易獲得裝修業(yè)務(wù)，因而這是一舉多得各方受益的創(chuàng)舉。

　　王小姐剛剛在有家裝飾的建材賣(mài)場(chǎng)選購(gòu)了一款窗簾，王小姐表示，她不是新房裝修的客戶，而是家里的窗簾太陳舊了想換新的，經(jīng)朋友介紹才來(lái)有家裝飾購(gòu)買(mǎi)，經(jīng)過(guò)價(jià)格、材質(zhì)的對(duì)比，她發(fā)現(xiàn)有家的窗簾真的比外面的便宜，所以就在這里定購(gòu)。

　　林先生是上班族，在會(huì)計(jì)師事務(wù)所工作，他的新房委托給有家裝飾裝修，所以在有家挑選各種主材，他上網(wǎng)比較了不少?gòu)S家的同類(lèi)產(chǎn)品，對(duì)有家裝飾的主材價(jià)格很滿意，他覺(jué)得裝修公司賣(mài)建材可能是個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，這樣很方便了需要上班的業(yè)主，而且在價(jià)格上比外面的便宜。

　　江小姐是全職太太，新房裝修的事務(wù)全由自己操辦，為了裝修她幾乎走遍了福州的裝修公司和建材賣(mài)場(chǎng)，選定了有家裝飾。江小姐指出，裝修前幾乎跑斷了腿，目的就是怕花了冤枉錢(qián)，幾番對(duì)比后發(fā)現(xiàn)有家的一站式服務(wù)不僅方便，廠價(jià)直供的建材還真的很實(shí)惠，難怪有家的“優(yōu)家?guī)臁苯ú馁u(mài)場(chǎng)每天有那么多業(yè)主光顧。

　　有家裝飾福州店有七百多號(hào)員工，這樣的規(guī)模不僅在福建是絕無(wú)僅有，就算在國(guó)內(nèi)也是不多見(jiàn)的。據(jù)悉，有家裝飾的制勝絕招就是“把利潤(rùn)降下來(lái)”，把原本混亂不堪的大眾消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)范了起來(lái)，讓裝修游擊隊(duì)沒(méi)有了生存空間。對(duì)此，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家許孫鑫表示，有家裝飾的成功給裝修行業(yè)帶來(lái)了商業(yè)模式變革的樣本，裝修市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜將得到很好的洗牌，行業(yè)巨頭的出現(xiàn)將加快裝修市場(chǎng)的規(guī)范化和透明化。

　　認(rèn)識(shí)了有家裝飾，你就發(fā)現(xiàn)裝修公司賣(mài)建材，見(jiàn)怪不怪了吧?