進退兩難的家居賣場需尋求新的突破

　　《2014年家具行業(yè)發(fā)展報告》分析指出：“我國有13億人口，一個巨大的潛在消費市場為世人矚目。目前中國人均家具消費尚低，我國年人均消費家具僅為17美元，僅為發(fā)達的1/18?！备鶕?jù)這個理論數(shù)據(jù)以及我國的城鎮(zhèn)化進程，有地區(qū)家居賣場明明已經(jīng)過剩，但政府還在規(guī)劃新的家居賣場，家居賣場究竟要走向何方?

　　??理論上需求“戰(zhàn)勝”實際過剩

　　??采訪中記者了解到，河北省有三大家具集散地：有北方家具商貿(mào)之都稱號的香河家具城總銷售面積已經(jīng)達到了260萬平方米，2012年銷售額245億元;同在河北的金屬玻璃家具的產(chǎn)銷基地盛芳，在全國同類產(chǎn)品中的市場占有率將近70%;正定家具市場目前已經(jīng)有百萬平方米，年銷售額已經(jīng)超過了50億元。

　　??河北省的家具市場已經(jīng)出現(xiàn)了嚴重過剩的局面，不少家具城門可羅雀、生意冷清，一些家具市場經(jīng)營難以為繼，被迫轉(zhuǎn)型或者關(guān)門。然而，擴建的步伐并未減慢。“香河家具城還要再擴建350萬平方米，形成環(huán)繞京津，輻射華北、西北、東北的北方的家具集散地?！毕愫蛹揖叱枪芪瘯魅卫钣窀锵蛴浾呓榻B。

　　??同時，河北省家具協(xié)會理事長李鳳婕也向記者表示：“城鎮(zhèn)化將為家具行業(yè)帶來10年到20年的強勁驅(qū)動力，我對河北省家具市場充滿信心，2015年河北的城鎮(zhèn)化率要由2010年的45%提高到54%，到2020年要達到64%，這么多人要進城就要有住房、就要買家具，所以市場規(guī)模是十分巨大的，行業(yè)的前景非常樂觀。”

　　??無獨有偶，據(jù)《中國聯(lián)合商報》記者了解到，目前柳州有大小近30個家居賣場，除去傳統(tǒng)的東環(huán)、西環(huán)等大棚式賣場以及零散的家具城，規(guī)模以上的家居賣場就有紅星美凱龍、柳州家居博覽中心、美聯(lián)家居等。僅規(guī)模以上、已營業(yè)或在建的大型家居專業(yè)市場總面積已達到70萬平方米。根據(jù)柳州市2011年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報，2011年末柳州市區(qū)人口105.8萬人，幾乎1.5個人就有一平方米的家居賣場面積，每個家庭至少有2個平方米。然而，根據(jù)中具協(xié)會按行業(yè)標準1萬平方米的賣場面積年銷售額1億元來計算，柳州家居市場的年銷售遠遠達不到70億。柳州家居賣場嚴重過剩是毋庸置疑的，但是即便如此，柳州目前仍有多個家居賣場正在緊鑼密鼓地催馬上陣……

　　??從以上數(shù)據(jù)和案例可以看出，當前家居行業(yè)發(fā)展中所面臨的重要問題，應該是巨大的市場容量與區(qū)域家居賣場均衡匹配之間的矛盾。中居品牌聯(lián)盟秘書長陸昕向記者表示：“在這個過程中，人們往往只看到了龐大的市場規(guī)模所帶來的理論上的財富，而忽略或者說選擇性無視了一系列重要問題，那就是，在既定區(qū)域內(nèi)，市場是否足以容納瘋狂擴張的賣場?其中又有多少家居賣場存在重復建設(shè)的風險?”

　　??差異化發(fā)展是根本

　　??2013年統(tǒng)計數(shù)據(jù)，4000萬平方米的家具銷售面積仍在不斷的上漲擴充，而家居賣場瘋狂擴張對實業(yè)發(fā)展造成了巨大影響。家居賣場的困境與經(jīng)銷商們的窘迫，折射了家居業(yè)當前的苦難。企業(yè)盈利能力下降，將直接影響到產(chǎn)品競爭力及企業(yè)核心競爭力，對于企業(yè)健康發(fā)展非常不利，更是對形成具有核心競爭力的大企業(yè)、大品牌造成了巨大阻礙，改變模式、改變觀念已經(jīng)不可避免的開始發(fā)生。

　　??柳州一家居賣場總經(jīng)理也分析說，想要不被淘汰出局，關(guān)鍵還是要靠專業(yè)的人才。開一個賣場不再是仰仗雄厚資本通過對市場終端的充分搶占來逼垮對手，而競爭也不再是價格的競爭，而是品牌管理與市場策劃。因此，商家開辟新賣場或經(jīng)銷商增加門店時，賣場規(guī)模很重要，但專業(yè)的運營管理團隊更顯重要。

　　??賣場需要走向差異化發(fā)展。仁豪家具董事長尤國忠先生接受記者采訪時認為：“相對于賣場總量過剩而言，細分市場方面，家具賣場并未飽和。家具賣場日后會漸漸分化為專業(yè)市場，也會往更深入的區(qū)域發(fā)展。比如說羅浮宮定位為中高端市場，它增加了設(shè)計研究院等附加值，目前在這個細分市場，應該是尚未飽和，更沒有過剩?！辈灰u來賣去都是一樣的，要搞出自己的特色，浙江的第六空間經(jīng)營方向定位，走國際化道路，所賣的都是健康、綠色、時尚產(chǎn)品，許多還是的產(chǎn)品。有的品牌在第六空間有了，杭州其它賣場就不得進去，實行人無我有，第六空間30~40%的產(chǎn)品做到了這一點。

　　??另有在廣東一帶經(jīng)營家具產(chǎn)品10年的陽資英女士告訴《中國聯(lián)合商報》記者：“在家具零售賣場方面，不僅尚未過剩，而且相對稀缺，就樂從家具城或是佛山家居博覽城來說，面積總量大，更趨向于批發(fā)和行業(yè)采購平臺。佛山的家具零售賣場還處于初步發(fā)展階段，針對本地的家具零售很少，且貿(mào)易中心和零售商場有著很大的不同，面對的客戶以及功能都存在很大的區(qū)別。”