為為網(wǎng)建配龍董事長(zhǎng)鄭良賢：用八年換來(lái)一次逆襲

　　??今年6月初，為為網(wǎng)建配龍宣布將進(jìn)入O2M移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域。董事長(zhǎng)鄭良賢在新聞發(fā)布會(huì)上指出，在中國(guó)本土，全渠道戰(zhàn)略的突破口就是O2M，而不是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很熱的O2O，O2O只是將線(xiàn)上線(xiàn)下打通并形成閉環(huán)，而O2M卻可以實(shí)現(xiàn)全渠道的互通和共存，完全不存在平臺(tái)的準(zhǔn)入門(mén)檻，并且可讓多方合作共贏。

　　??在即將交付使用的新辦公室里，鄭良賢先生興奮的向記者講述著他的O2M模式。

　　??所謂的O2M，也就是為為網(wǎng)全渠道戰(zhàn)略的核心，就是建配龍建材家居商場(chǎng)(Offline)+為為網(wǎng)網(wǎng)上綜合商城(Online)+移動(dòng)端應(yīng)用(mobile)三種平臺(tái)的全面有機(jī)結(jié)合，業(yè)務(wù)范圍涵蓋了B2C、B2B到O2O和O2M,并且常規(guī)的線(xiàn)下活動(dòng)如：團(tuán)購(gòu)、異業(yè)合作、相親會(huì)等，從線(xiàn)上報(bào)名到線(xiàn)下活動(dòng)，全部通過(guò)移動(dòng)端的APP來(lái)完成。

　　??“我們現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)是家推出O2M模式的”，鄭良賢向新浪家居記者說(shuō)道，語(yǔ)氣很是自豪。

　　??事實(shí)上，在鄭良賢1999年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，為為網(wǎng)建配龍還不叫現(xiàn)在這個(gè)名字。當(dāng)時(shí)，40歲的鄭良賢在上海成立上海建配龍企業(yè)集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及家具、建材、燈飾、布藝、家電、數(shù)碼、電子商務(wù)、百貨、票務(wù)、食品、餐飲、休閑、商務(wù)辦公和商業(yè)地產(chǎn)等。15年后，如今“建配龍”幾乎成為每個(gè)上海市民都耳熟能詳?shù)拿?。作為目前上海市單店?jīng)營(yíng)面積的家居綜合性商場(chǎng)之一，這間航母級(jí)的一站式建材商城總資產(chǎn)超過(guò)50億，年銷(xiāo)售額達(dá)百億。

　　??有媒體喜歡稱(chēng)呼鄭良賢是一個(gè)傳統(tǒng)的人。這讓他很不能接受。“我是一個(gè)有悟性的人，并不是傳統(tǒng)的人，做傳統(tǒng)企業(yè)并不意味著你思想就是傳統(tǒng)的”。事實(shí)上，成立為為網(wǎng)建配龍就已經(jīng)證明了鄭良賢的悟性之高。

　　???從傳統(tǒng)企業(yè)到高新技術(shù)領(lǐng)域

　　??進(jìn)入新千年，電子商務(wù)開(kāi)始越來(lái)越成為一個(gè)趨勢(shì)。人人都想分一杯羹。建配龍也不例外。

　　??2006年，鄭良賢開(kāi)始籌備為為網(wǎng)，為進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域暗暗發(fā)力。不過(guò)那個(gè)時(shí)候，他還不敢稱(chēng)為為網(wǎng)是建配龍的為為網(wǎng)，“誰(shuí)會(huì)相信一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)做電子商務(wù)呢，招不到人”。直到2008年，建配龍引進(jìn)復(fù)旦軟件園，順理成章的，為為網(wǎng)變成復(fù)旦軟件園旗下的為為網(wǎng)。至此，為為網(wǎng)開(kāi)始發(fā)展壯大。

　　??在鄭良賢的博客里，時(shí)間早的一條是7月4日的，標(biāo)題為：構(gòu)筑有愛(ài)的家，一指搞定——?dú)v時(shí)8年的奮斗，為為網(wǎng)建配龍的O2M逆襲。文章中，鄭良賢對(duì)他的O2M模式相較于其他電商寡頭的競(jìng)爭(zhēng)力以及如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)做了深度剖析。

　　??“眾所周知，電商寡頭的財(cái)力雄厚，只要是全新的領(lǐng)域，其必然涉獵，且必花重金，占領(lǐng)行業(yè)高點(diǎn)，爭(zhēng)取擠垮所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而在家居建材O2M這個(gè)領(lǐng)域，這些電商寡頭卻只能畫(huà)虎畫(huà)皮難畫(huà)骨了?！蔽恼乱婚_(kāi)始，鄭良賢就顯示出了強(qiáng)大的自信——我們的O2M模式如果要模仿的話(huà)，三到五年之內(nèi)很難超師，而5年之后，我們的店可能已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)到100家了。

　　??有了O2M模式后，開(kāi)一個(gè)店有多快——“你實(shí)體店開(kāi)好，然后到上海來(lái)，我們給你培訓(xùn)下應(yīng)用操作、財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)賬之類(lèi)的就行了，就行了”。

　　??如果說(shuō)為為網(wǎng)建配龍進(jìn)入移動(dòng)電子商務(wù)領(lǐng)域讓業(yè)內(nèi)震驚，那么當(dāng)年建配龍成立之初，將董事長(zhǎng)手機(jī)號(hào)碼作為投訴電話(huà)就更讓業(yè)內(nèi)嘩然。1999年，鄭良賢創(chuàng)立建配龍之時(shí)，毅然決定將自己的手機(jī)號(hào)碼作為投訴電話(huà)出現(xiàn)在商場(chǎng)的各個(gè)角落，這一堅(jiān)持就是15年。

　　??“說(shuō)實(shí)話(huà)，當(dāng)時(shí)開(kāi)商場(chǎng)的時(shí)候心里沒(méi)底，不知道商家到底怎么樣，也不知道自己的管理水平，”鄭良賢說(shuō)，公開(kāi)手機(jī)號(hào)其實(shí)也是出于監(jiān)督和誠(chéng)信的考慮，建配龍能有也要謝謝這些投訴的人。

　　??在記者和鄭良賢對(duì)話(huà)的一個(gè)小時(shí)里，一個(gè)投訴電話(huà)都沒(méi)有打來(lái)，“現(xiàn)在基本沒(méi)有了”。

　　??從傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入高新技術(shù)領(lǐng)域，鄭良賢用了八年。從今年6月21日起試運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在，為為網(wǎng)建配龍每天的流量和銷(xiāo)售已經(jīng)達(dá)到了1000萬(wàn)，這大大增加了鄭良賢的信心，“下個(gè)月我們準(zhǔn)備在福建開(kāi)一個(gè)為為網(wǎng)建配龍的店，如果效果好的話(huà)，就會(huì)推廣到北京廣州等一線(xiàn)城市，照現(xiàn)在的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，應(yīng)該是沒(méi)問(wèn)題的”。

　　??訪(fǎng)談中，雖然鄭良賢對(duì)于O2M模式的推廣信心滿(mǎn)滿(mǎn)，但在字里行間仍能捕捉到隱隱的不安。畢竟個(gè)螃蟹并不一定那么好吃。但無(wú)論怎樣，不可否認(rèn)的是，為為網(wǎng)建配龍為傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型作出了示范，也為家居建材行業(yè)移動(dòng)化進(jìn)程提供了新的方向和思考。

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