曝紅星美凱龍向TATA定制30000樘靜音門

據(jù)裝修網(wǎng)透露，2014年8月27日，上海，紅星美凱龍董事副總裁車建芳與TATA木門董事長吳晨曦共同宣布了一件大事：紅星美凱龍向TATA定制30000樘靜音門，并將在全國60余家賣場正式發(fā)售。

據(jù)車建芳介紹，向TATA定制這兩款木門為紅星美凱龍專享產(chǎn)品，參與發(fā)售的商場不但拿出商場公共空間的位置進(jìn)行展銷，同時還有專門的團(tuán)隊對定制產(chǎn)品進(jìn)行推廣、銷售、跟蹤服務(wù)等。
作為家居賣場，為廠商提供商業(yè)經(jīng)營空間、提供周到服務(wù)，保證商家和消費(fèi)者的權(quán)益，并不是交易的主題，更不會參與到具體的產(chǎn)品銷售當(dāng)中。而此次，紅星美凱龍向TATA木門等廠家定制產(chǎn)品卻打破了這一常規(guī)。那么為什么紅星美凱龍要打破常規(guī)、推出定制產(chǎn)品模式？在記者深入調(diào)查和采訪后，認(rèn)為這種商業(yè)邏輯背后有五大原因。
賣場的商業(yè)邏輯?
1、推出差異化產(chǎn)品打造賣場競爭力
近年來，隨著家居消費(fèi)市場的調(diào)整，以及賣場之間競爭的日趨激烈，如何走出差異化的經(jīng)營特色成為賣場能否在市場上贏得更多消費(fèi)者的關(guān)鍵。
據(jù)了解，在各個城市的各大家居賣場，無論是建材，還是家具品牌重合度都非常高，產(chǎn)品都是一樣的，只不過是消費(fèi)者去誰家買的問題。這樣就導(dǎo)致了賣場間只能打營銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，但廠商要平衡競爭賣場之間的關(guān)系，實(shí)質(zhì)上對消費(fèi)者的實(shí)惠都差不多，吸引子自然不足。

而此次，紅星美凱龍向TATA木門定制產(chǎn)品，就有了“只有我家賣”這樣一個的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，形成了競爭的差異化優(yōu)勢。如果產(chǎn)品確實(shí)對路，市場反響熱烈，那無論對于賣場而言，還是對于品牌、經(jīng)銷商而言都是共贏。

2、與工廠、經(jīng)銷商建立強(qiáng)商業(yè)聯(lián)系
在當(dāng)下的家居行業(yè)，賣場、工廠、經(jīng)銷商三者關(guān)系實(shí)際上是三種合作的商業(yè)關(guān)系，三者之間雖然在共同的商業(yè)利益下合作，但和超市這樣的純零售模式，或是和國美、蘇寧的家電零售模式相比卻都是一種弱聯(lián)系。而在這三者當(dāng)中，工廠和經(jīng)銷商的聯(lián)系還要強(qiáng)一些，但賣場和工廠和經(jīng)銷商的商業(yè)合作度都不強(qiáng)。
這種弱聯(lián)系的背后就導(dǎo)致了三方往往在有些問題上不能站在同一利益角度考慮問題。在整個市場利好的情況下，市場需求旺盛，往往會忽略這種弱聯(lián)系帶來的影響。但當(dāng)市場飽和、步入充分競爭的態(tài)勢之下，這種弊端便開始顯現(xiàn)。
如果能讓賣場、工廠、經(jīng)銷商站在一個角度上考慮問題，站在共同利益鏈下保證三方都得利？定位模式就是一個非常好的解決方案。此次紅星美凱龍有意向工廠定制產(chǎn)品，TATA木門等企業(yè)一呼百應(yīng)，便是的說明。
3、真正讓設(shè)計產(chǎn)生了商業(yè)轉(zhuǎn)化
近兩年，中居行業(yè)猛刮設(shè)計風(fēng)，但如果能讓設(shè)計產(chǎn)生商業(yè)價值，讓設(shè)計產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品，并能在市場上取得良好的銷售，卻是一直沒有能完全解決好的問題。
據(jù)了解，這次紅星美凱龍向TATA定制的兩款靜音門都說是經(jīng)過設(shè)計師遴選、推薦的產(chǎn)品，在產(chǎn)品設(shè)計和審美上都有獨(dú)到之處，同時還考慮了功能、環(huán)保、和價格等因素，可以說是非常接地氣的。這樣一來，工廠在對設(shè)計研發(fā)投入上也會加大力度，整體上會推動整個行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新。
這樣一來，車建芳組建的“創(chuàng)新設(shè)計聯(lián)盟”便可以真正的發(fā)揮作用，在行業(yè)產(chǎn)生影響力。在這一點(diǎn)上，紅星美凱龍試水向品牌和工廠定制產(chǎn)品恰恰是一個突破口。“創(chuàng)新設(shè)計聯(lián)盟”組建2年來也終于看到了希望和未來。

工廠的商業(yè)邏輯?

4、工廠得到品牌和規(guī)模雙重效益
定制模式對于賣場的好處不言而喻，那么對于品牌和工廠的利益點(diǎn)又在哪里呢？
對此TATA木門董事長吳晨曦表示，首先在賣場的強(qiáng)勢推廣下，企業(yè)品牌的影響力和美譽(yù)度可以得到進(jìn)一步提升，對于新產(chǎn)品的推廣也十分給力。比如，本次紅星美凱龍向TATA定制的門都是全新設(shè)計理念、全新技術(shù)的新一代靜音門，采用45度軟磁吸靜音技術(shù)，開創(chuàng)了世界上繼平口門和T型口門之后的世界上第三種木門。靜音門能夠小隔音38分貝，基本上關(guān)上門，屋內(nèi)就能降至睡眠狀態(tài)。
另外，因?yàn)榧t星美凱龍為定制產(chǎn)品，在推廣和營銷上有了賣場的全方位資源支持與配合，必定能夠帶來銷量的增長。這樣，無論是對工廠，還是對經(jīng)銷商都是巨大的利好，有利于讓企業(yè)擴(kuò)大銷售規(guī)模，在行業(yè)當(dāng)中占據(jù)更加有利的市場地位。
5、多了一個看待消費(fèi)趨勢和產(chǎn)品的視角
據(jù)吳晨曦介紹，以往企業(yè)推出什么樣的產(chǎn)品，賣什么樣的門都是工廠自己來判斷。現(xiàn)在，因?yàn)橘u場向工廠定制，就多了一個共同看待消費(fèi)趨勢，研發(fā)設(shè)計產(chǎn)品的同盟伙伴，這對企業(yè)來說非常有幫助。
“因?yàn)榇嬖诠餐?，看待消費(fèi)趨勢、對產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)就會更認(rèn)真?！痹趨浅筷乜磥恚瑳]有利益的結(jié)合的消費(fèi)趨勢判斷是不靠譜的，設(shè)計上也會脫離消費(fèi)者，不接地氣，而通過賣場向工廠定制，這種問題就都解決了。
定制會大行其道嗎？
在紅星美凱龍宣布與TATA木門展開定制之后，車建芳也表示，接下來還將有更多的產(chǎn)品進(jìn)入紅星美凱龍的定制行列。那么紅星美凱龍推出的定制模式會在家居行業(yè)大行其道，成為家居賣場下一個經(jīng)營的主流方向嗎？
據(jù)了解，定制模式在家電零售行業(yè)與電商領(lǐng)域是非常常見和成熟的模式。蘇寧和國美當(dāng)年就是通過向工廠定制、買斷產(chǎn)品形成了競爭優(yōu)勢，從而在家電零售行業(yè)把其他小的家電賣場徹底打垮，形成了雙雄爭霸局面。
在業(yè)內(nèi)專家看來，現(xiàn)在還不能說定制模式會不會在家居流通行業(yè)大行其道。因?yàn)?，家居零售模式是賣場模式，并不是像家電和電商行業(yè)一樣是零售模式，在操作上有難度，也更加復(fù)雜，這很考驗(yàn)賣場和工廠的組織協(xié)調(diào)能力。
對此，吳晨曦認(rèn)為，定制模式會不會大行其道不忙于下結(jié)論，要看這種模式對消費(fèi)者有沒有好處，對賣場和工廠、經(jīng)銷商有沒有好處。如果有，那么就會有更多的企業(yè)來嘗試和參與，參與的人多了就會讓這種模式更加成熟，也更容易在整個行業(yè)推廣起來。
紅星美凱龍是一個大企業(yè)，向TATA定制30000樘靜音門，相信一定會有很好的銷售量，我們拭目期待吧！