連鎖家居賣(mài)場(chǎng)之困，是轉(zhuǎn)型撤店還是豪賭擴(kuò)張?

　　受樓市拖累，家居市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，疲態(tài)漸顯;同時(shí)，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，一些家居建材品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，致使連鎖家居賣(mài)場(chǎng)的日子也愈加不好過(guò)。是轉(zhuǎn)型撤店還是豪賭擴(kuò)張?連鎖家居賣(mài)場(chǎng)走到了企業(yè)命運(yùn)的十字路口。

　　10年前，中國(guó)知名家居連鎖企業(yè)歐亞達(dá)國(guó)際家居博覽中心落戶徐東時(shí)，人頭攢動(dòng)。而近日映入記者眼簾的，空蕩蕩的商場(chǎng)里人煙稀少。

　　這樣的畫(huà)面，同樣出現(xiàn)在漢口竹葉山轉(zhuǎn)盤(pán)紅旗家具城，清冷的場(chǎng)面，就像給這個(gè)行業(yè)留下一塊巨大的疤痕。

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，十一長(zhǎng)假結(jié)束后，對(duì)于家居企業(yè)而言，一年中的黃金營(yíng)銷季已經(jīng)完結(jié)，家居市場(chǎng)也將隨著冬季來(lái)臨進(jìn)入第四季度。而經(jīng)過(guò)十一，從各大家居賣(mài)場(chǎng)的業(yè)績(jī)來(lái)看，今年家居市場(chǎng)的冷清已成定局，“保持持平”或“略有增長(zhǎng)”成為賣(mài)場(chǎng)的主論調(diào)。

　　市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力

　　近日，記者走訪金鑫國(guó)際建材家居廣場(chǎng)光谷店發(fā)現(xiàn)，賣(mài)場(chǎng)里顧客卻并不多。一品牌櫥柜門(mén)店內(nèi)倒是有不少顧客在咨詢，細(xì)看原來(lái)是該品牌以較大幅度優(yōu)惠攬客。

　　“家居賣(mài)場(chǎng)正在過(guò)冬?！睔W亞達(dá)家居企劃總監(jiān)劉思材說(shuō)，今年商戶們對(duì)好租位的爭(zhēng)取沒(méi)有以往踴躍。此外，還有少部分品牌撤柜。不過(guò)由于引進(jìn)品牌可靠，歐亞達(dá)賣(mài)場(chǎng)的抗壓能力較強(qiáng)。他還強(qiáng)調(diào)，受物價(jià)及管理成本的影響，以往商鋪的租金每年會(huì)有15%-20%的上漲，但今年對(duì)大部分商鋪都沒(méi)有漲租，還對(duì)商戶的營(yíng)銷進(jìn)行扶持。

　　相比之下，小商戶們的經(jīng)營(yíng)要更艱難一些。在小東門(mén)建材市場(chǎng)內(nèi)，某瓷磚經(jīng)營(yíng)戶介紹，今年9月份銷售比1-8月份相比好很多，畢竟9月份是個(gè)傳統(tǒng)的旺季，但與去年同期相比則遜色不少。

　　某品牌櫥柜的負(fù)責(zé)人感受更深。今年8月底他參加某展會(huì)，本想在旺季前宣傳一下。結(jié)果三天展會(huì)下來(lái)，只以低價(jià)簽了五單生意，可參展費(fèi)用就花了8000元，他直呼賠了。

　　采訪中，不少商家表示，作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，家居建材市場(chǎng)受其影響較大。近兩年來(lái)房市嚴(yán)控，導(dǎo)致下游家居建材產(chǎn)品需求降低，生意有些不好做了。一品牌櫥柜經(jīng)理告訴記者，相比之下，緊挨新開(kāi)樓盤(pán)的賣(mài)場(chǎng)整體銷售情況還行。

　　事實(shí)上，不僅是武漢，在全國(guó)范圍內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)都面臨著日益冷靜的局面。

　　早在2012年9月，美國(guó)第二大建材零售商——家得寶宣布關(guān)閉其在中國(guó)的所有七家家居建材零售商店。另一行業(yè)巨頭英國(guó)百安居，近年在華也遭遇業(yè)績(jī)下滑，將中國(guó)區(qū)的門(mén)店由高峰時(shí)的60多家削減至40家左右，百安居武漢漢口店則于2013年2月9日停止?fàn)I業(yè)。倒閉、破產(chǎn)和減店的直接誘因是行業(yè)虧損嚴(yán)重。以香江家居為例，其相關(guān)人士曾坦言進(jìn)入重慶市場(chǎng)后的虧損額已近億元。而百安居母公司翠豐集團(tuán)2012年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，僅一季度百安居中國(guó)地區(qū)虧損就達(dá)500萬(wàn)英鎊。這已經(jīng)是百安居中國(guó)地區(qū)連續(xù)第六年虧損。

　　“2012年應(yīng)該是家居賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jī)差的一年?！本尤恢椅髂蠀^(qū)總經(jīng)理張宗榮對(duì)媒體記者表示，從年初到年尾，各大賣(mài)場(chǎng)想了很多辦法，幾乎每個(gè)周末都會(huì)上演價(jià)格促銷戰(zhàn)，但效果差強(qiáng)人意。

　　日前，中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)證實(shí)了過(guò)去二年市場(chǎng)的冷清。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)全年累計(jì)銷售額12467億元，同比下降2.46%。2013年延續(xù)了2012年的頹勢(shì)，各大建材家居市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)的寒冬期。

　　擴(kuò)張導(dǎo)致高度飽和

　　受益于房地產(chǎn)市場(chǎng)，家居賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷商曾經(jīng)度過(guò)一段相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期的蜜月，商場(chǎng)遍地開(kāi)花，商鋪數(shù)量大躍進(jìn)……然而短短幾年間，形勢(shì)為何就急轉(zhuǎn)直下?

　　“二線家居市場(chǎng)目前高度飽和，‘蛋糕’就那么大，大家一股腦進(jìn)來(lái)你爭(zhēng)我搶，肯定僧多粥少?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴本刊記者。中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)秦占學(xué)也向媒體表示，家居賣(mài)場(chǎng)關(guān)店倒閉的普遍現(xiàn)象，一方面在于房地產(chǎn)調(diào)控導(dǎo)致的市場(chǎng)需求萎縮，而主要的原因在于行業(yè)的惡性膨脹引發(fā)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，全居建材行業(yè)十多年來(lái)一直維持20%~30%的年增長(zhǎng)率。在知名企業(yè)當(dāng)中，紅星美凱龍的擴(kuò)張較為迅猛，過(guò)去六年中，其旗下門(mén)店的數(shù)量以平均每年約10家的速度增長(zhǎng)，居然之家也曾拋出“百店連鎖戰(zhàn)略”，加大攻城略地。

　　中具協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，去年家具建材行業(yè)年銷售額約為2000億元，目前國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)的總面積已超過(guò)4000萬(wàn)平方米，其中50%的賣(mài)場(chǎng)面積屬于過(guò)剩。

　　此外，電商也被認(rèn)為是造成家居賣(mài)場(chǎng)銷售被分流的一大因素。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2012年家居電商銷售額490億元，占到電商銷售總額的4.5%。中具銷售商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)李俊明近日就對(duì)媒體表示，五年內(nèi)，該行業(yè)的零售額至少有40%會(huì)在線上完成。

　　不過(guò)，多位業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時(shí)表示，“倒閉是一件好事”，是行業(yè)自我調(diào)整和規(guī)范的一次時(shí)機(jī)。目前家居賣(mài)場(chǎng)面積過(guò)剩，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，倒閉是行業(yè)內(nèi)的自我調(diào)整，可以淘汰同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)，解決賣(mài)場(chǎng)數(shù)量和面積過(guò)剩，有利于整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

　　觸網(wǎng)是否為靈丹妙藥?

　　多位業(yè)內(nèi)人士表示，今年下半年以來(lái)賣(mài)場(chǎng)的日子比去年好過(guò)些。一位從事建材行業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士介紹，從去年年末開(kāi)始，賣(mài)場(chǎng)的銷售額就有所抬頭，銷售額同比增長(zhǎng)了20%左右?！胺康禺a(chǎn)市場(chǎng)上剛需得到一定釋放，也使得下游的家居行業(yè)又有了喘息的機(jī)會(huì)。”

　　“也有企業(yè)在抄底”。居然之家西南區(qū)總經(jīng)理張宗榮此前對(duì)媒體表示，主動(dòng)擴(kuò)張也不失為搶占市場(chǎng)的良策，“今年5月份，我們?cè)谫F州的一家店就將開(kāi)業(yè)，目前我們?cè)谒拇ㄒ呀?jīng)有2個(gè)店在籌備，而在重慶再建一個(gè)10萬(wàn)平方米的賣(mài)場(chǎng)也在準(zhǔn)備中了。

　　觸網(wǎng)正在成為越來(lái)越多賣(mài)場(chǎng)的選擇——近日有消息稱，紅星美凱龍欲用2億重組電商平臺(tái)，居然之家也開(kāi)始布局電商。

　　居然之家電商總經(jīng)理汪小康公開(kāi)表示，居然之家網(wǎng)上商城將以居然之家作為經(jīng)營(yíng)主體，采用O2O模式，從線下向線上渠道進(jìn)行覆蓋。

　　重慶櫥柜協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)袁建明告訴記者，無(wú)論對(duì)商家還是消費(fèi)者，家居行業(yè)觸網(wǎng)都是一件好事，既可節(jié)約成本又順應(yīng)潮流，對(duì)目前不景氣的行業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一棵救命稻草。

　　但也有業(yè)內(nèi)人士稱，家居商品有其特殊性，觸網(wǎng)會(huì)面臨許多具體問(wèn)題。首先消費(fèi)體驗(yàn)不同;其次退換貨很麻煩并且成本高，尤其是物流成本;是售后，比如網(wǎng)上地板銷售商無(wú)法提供安裝和售后服務(wù)。

　　中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)秦占學(xué)表示，目前對(duì)于家居賣(mài)場(chǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，包括電商在內(nèi)，沒(méi)有任何一種商業(yè)模式獲得業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可，家居賣(mài)場(chǎng)商業(yè)模式仍處于探索階段。

　　他說(shuō)，“在賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩的情況下，碰到困難時(shí)更是考驗(yàn)企業(yè)管理、耐力的時(shí)候。誰(shuí)有準(zhǔn)備，誰(shuí)有獨(dú)到辦法，誰(shuí)就會(huì)在博弈的過(guò)程中取勝?！?

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