家居業(yè)能否不以硬件盈利論英雄!

　??? 　?軟件全免費(fèi)，硬件成本價(jià)……小米、360等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用免費(fèi)和低價(jià)策略贏得了不少“真愛粉”。但這種在互聯(lián)網(wǎng)以及3C行業(yè)盛行的“打法”在傳統(tǒng)行業(yè)長期以來被認(rèn)為是行不通的。多名東莞家居行業(yè)知名人士曾公開表示過類似觀點(diǎn)。

家居業(yè)能否不以硬件盈利論英雄

　　??然而事與愿違。不久前，小米董事長雷軍表示將小米模式“復(fù)制”100家企業(yè)。已經(jīng)公開披露的消息表明，家居和家裝領(lǐng)域已經(jīng)吸引了雷軍旗下順為資本的巨大興趣。

　　??目前已得到雷軍系投資，并公開宣稱自己是“家居業(yè)小米”的企業(yè)已有兩家，分別是家具電商麗維家以及自稱“家裝行業(yè)小米”的愛空間，其范圍已囊括家居軟裝和硬裝。

　　??“小米們”在電子消費(fèi)品領(lǐng)域點(diǎn)燃的熊熊大火，似乎已經(jīng)燒到家居業(yè)的家門口。

　　??軟件免費(fèi)，硬件只賣成本價(jià)的做法，對(duì)于任何傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者來說都是極大的挑戰(zhàn)。這種挑戰(zhàn)可能導(dǎo)致原有企業(yè)的倒閉甚至元?dú)獯髠?。?duì)于這種巨大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，東莞的家居企業(yè)是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備，又能否將這種巨大挑戰(zhàn)變成機(jī)遇?

　　??在互聯(lián)網(wǎng)圈，一直流傳著一個(gè)“羊毛出在豬身上”的段子。其中比較常見的例子是軟件商將軟件免費(fèi)給用戶使用，但通過在軟件內(nèi)搭載廣告內(nèi)容，從廣告商處獲益。這種跳出通過硬件盈利，而從生態(tài)系統(tǒng)的另一個(gè)鏈條中獲利的模式，似乎可以給企業(yè)提供一個(gè)參考思路。尤其在家居智能化趨勢日趨明顯的當(dāng)下，這種將企業(yè)盈利模式從單純的家居硬件銷售，轉(zhuǎn)到從平臺(tái)、生態(tài)鏈的綜合運(yùn)營中贏利的方式，值得家居產(chǎn)業(yè)加快探索。

　　??互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)動(dòng)輒聲稱要“顛覆”某個(gè)行業(yè)，事實(shí)上要真正顛覆一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)談何容易，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的高調(diào)吸引眼球再加上低價(jià)搶占市場，往往能夠?qū)π袠I(yè)內(nèi)不少企業(yè)的市場份額造成沖擊。更要命的是，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還非常重視客戶體驗(yàn)，喜歡病毒式傳播，這也將進(jìn)一步導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)訂單和客戶的不斷流失。

　　??要應(yīng)對(duì)“小米們”的挑戰(zhàn)，東莞家居企業(yè)也并非沒有優(yōu)勢。品牌的積累、自主的制造研發(fā)能力等都能形成顯著的競爭優(yōu)勢。針對(duì)國內(nèi)中低檔家具消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感，年輕消費(fèi)者青睞網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的現(xiàn)狀，家居企業(yè)需要盡早適應(yīng)硬件售價(jià)被大幅拉低的“新常態(tài)”，并且盡快找到新的“現(xiàn)金?！睒I(yè)務(wù)。值得注意的是，完成這一調(diào)整可謂是牽一發(fā)而動(dòng)全身，需要整個(gè)企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)同配合。戰(zhàn)略、產(chǎn)品、運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)等都需要按照新的業(yè)務(wù)模式和思路進(jìn)行調(diào)整和再造。

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