熱衷海外購(gòu)的消費(fèi)者給了家具人哪些消費(fèi)暗示?

　　　　還記得春節(jié)去海外搶購(gòu)智能馬桶蓋的中國(guó)人，成為媒體熱議的話題，網(wǎng)民們對(duì)此議論紛紛。

　　??熱衷海外購(gòu)的消費(fèi)者給了家具人哪些消費(fèi)暗示?作為一個(gè)家具人，從這些熱點(diǎn)新聞中能得到哪些信息?深思之后能得出哪些啟發(fā)，能采取怎樣的措施來(lái)修正自己的實(shí)際工作，使自己的營(yíng)銷出現(xiàn)新轉(zhuǎn)機(jī)?

　　??啟發(fā)一：中國(guó)人并不缺錢，至少中高端消費(fèi)者是不缺錢的。

　　??大量的中國(guó)人趁春節(jié)假期，飛赴日本搶購(gòu)以智能馬桶蓋為代表的日貨，以至日本的商店出現(xiàn)缺貨的現(xiàn)象。按說(shuō)，中國(guó)人的人均收入只及發(fā)達(dá)的四分之一左右，這樣的局面是不應(yīng)該出現(xiàn)的，但是事實(shí)勝于雄辯。

　　??搶購(gòu)日貨的現(xiàn)實(shí)告訴我們，中國(guó)有相當(dāng)數(shù)量的消費(fèi)者是不缺錢的，對(duì)于他們信賴的商品，有能力一擲千金，也有一擲千金的消費(fèi)習(xí)慣。這一判斷其實(shí)早在他們赴歐美大肆搶購(gòu)品的行為中就可以得出。

　　??啟發(fā)二：消費(fèi)者真正關(guān)心的是自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

　　??在搶購(gòu)日貨的行為中，消費(fèi)者關(guān)心的是什么?首先還是身份的區(qū)隔。中國(guó)國(guó)內(nèi)高中低檔商品一應(yīng)俱全，對(duì)于一些巨富們，他們很難通過(guò)國(guó)內(nèi)的商品來(lái)標(biāo)識(shí)自己的身份，于是選擇在異國(guó)它鄉(xiāng)選擇商品，來(lái)顯示自己的獨(dú)特身份，這是一種心理上的自我滿足，是自己對(duì)自己的榮譽(yù)獎(jiǎng)賞，自己給自己頒獎(jiǎng)?wù)隆?

　　??啟發(fā)三：消費(fèi)者心中隱藏著深深的產(chǎn)品不安全意識(shí)，而這意識(shí)與國(guó)貨緊密相連。

　　??搶購(gòu)日貨行為中的合理成分是國(guó)貨不安全、日貨更安全的基本判斷。這是消費(fèi)者說(shuō)服自己、能讓親屬同意、贊賞其消費(fèi)行為并跟風(fēng)的理由。國(guó)貨已經(jīng)成為不安全的代名詞，這一相當(dāng)荒謬的結(jié)論在消費(fèi)者中大有市場(chǎng)，這一判斷還伴隨著對(duì)管理者的不滿到處流行，與負(fù)面新聞的曝光結(jié)合后又產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，更加深了人們的偏見(jiàn)，終導(dǎo)致國(guó)貨不安全、國(guó)貨無(wú)論如何都不值得信賴尤其不可能成為高端貨的判斷根深蒂固。

　　??針對(duì)中國(guó)當(dāng)下消費(fèi)者尤其是中高端消費(fèi)者的資金現(xiàn)狀與消費(fèi)價(jià)值取向，家具人應(yīng)該作何反應(yīng)?

　　??首先，中具消費(fèi)市場(chǎng)的疲軟根子不在于消費(fèi)者無(wú)力消費(fèi)，而在于家具人不能適應(yīng)變化了的消費(fèi)者的消費(fèi)心理，不能打造適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。換言之，消費(fèi)者的需求已經(jīng)跑到供應(yīng)前面去了，消費(fèi)者進(jìn)步之快，令供應(yīng)商無(wú)法想象，出現(xiàn)了供銷脫節(jié)的現(xiàn)象。說(shuō)得更明白一點(diǎn)，市場(chǎng)上缺少專為有錢人生產(chǎn)的家具，他們不缺錢，而你能生產(chǎn)出昂貴得有道理的家具嗎?

　　??其次，消費(fèi)者需要高端、小眾、能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的品牌，來(lái)彰顯自己不凡的地位。為特別的消費(fèi)者打造特別的消費(fèi)品牌，一直是品牌建設(shè)的核心要義。目前中具業(yè)的品牌建設(shè)上升空間巨大，在高端消費(fèi)者中，建立出色的品牌，就不乏一擲千金的追隨者。可惜的是，生產(chǎn)者似乎還沒(méi)有做好這樣的準(zhǔn)備。

　　??第三，消除消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨不安全的非理性判斷一項(xiàng)，就可以創(chuàng)造巨大商機(jī)。在眾多消費(fèi)者的潛意識(shí)中，國(guó)貨是不安全的，在家具領(lǐng)域，首先是板式家具企業(yè)幾乎全體中槍倒下或受傷嚴(yán)重，幾至全線崩潰，下一波會(huì)不會(huì)是實(shí)木家具天然安全的神話被打破，而出現(xiàn)實(shí)木家具的大潰敗呢?目前公眾媒體上關(guān)于實(shí)木家具不安全的負(fù)面新聞已經(jīng)多了起來(lái)。

　　??證明國(guó)貨安全，既需要大環(huán)境的改變，各項(xiàng)監(jiān)管措施逐漸到位，在老百姓中建立信任機(jī)制，也需要企業(yè)的實(shí)際行動(dòng)與誠(chéng)實(shí)的宣傳引導(dǎo)?？傊畯乃枷肷钐幾屜M(fèi)者相信國(guó)貨的安全性并非易事，也正因?yàn)槠潆y度很大，找到解決之道的廠商就可以實(shí)現(xiàn)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破。筆者以為中國(guó)消費(fèi)者還是相信科學(xué)的，以真實(shí)的科學(xué)數(shù)據(jù)說(shuō)話，往往能收到奇效。電腦領(lǐng)域、手機(jī)領(lǐng)域的成功營(yíng)銷案例都一再說(shuō)明了這一點(diǎn)，電腦、手機(jī)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)家具企業(yè)不妨借用。

　　??中國(guó)的中高端消費(fèi)者在羊年春節(jié)發(fā)出的消費(fèi)暗示，家具人如果真正讀懂了，2015年的生意就好做了，至少努力的方向就可以明確了!