家具企業(yè)品牌貴在定位 但什么是定位呢?

　　　　環(huán)境的改變，資訊的泛濫，行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化等各大因素，使得一個(gè)企業(yè)的品牌變得越來(lái)越重要，進(jìn)入深度調(diào)整期的家具行業(yè)尤是，品牌已逐漸成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，昨日的家具企業(yè)還是風(fēng)調(diào)雨順，風(fēng)光無(wú)限;的家具行業(yè)已是風(fēng)蕭蕭兮易水寒，面對(duì)變幻不定的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，家具企業(yè)想要在千軍萬(wàn)馬中站穩(wěn)腳跟，品牌定位無(wú)疑是核心。

家具企業(yè)品牌貴在定位

　　??其實(shí)“品牌”一詞起源于西班牙的游牧民族，牧民為了在交換自家牲畜時(shí)與他人的相區(qū)別，因此品牌初意為“烙印”。據(jù)調(diào)查，世界杯期間球迷喜歡購(gòu)買(mǎi)飲品為觀看世界杯球賽助興，其中啤酒是大部分球迷的，高達(dá)56%。有趣的是，雖然大部分球迷認(rèn)為觀看世界杯喝啤酒更盡興，但提到觀看世界杯時(shí)球迷首先想到要喝的飲品品牌中，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)卻居于啤酒品牌百威和青島之前，比例分別達(dá)40%和29%。無(wú)疑，這是品牌帶來(lái)的影響力，也就是烙印。

　　??可是，一個(gè)家具企業(yè)的品牌，怎樣才能夠在他人心上打上烙印呢?就好像可口可樂(lè)、百事可樂(lè);蘋(píng)果、三星;寶馬、萊斯萊斯一樣，成為大眾眼球的焦點(diǎn)和永不過(guò)時(shí)的話(huà)題?分析以上產(chǎn)品，它們無(wú)一不有著鮮明的品牌特點(diǎn)和品牌定位，并且深深地烙印在消費(fèi)者的腦海中。人需要有明確的定位，清晰的個(gè)性和特點(diǎn)，才能讓他人記住。人如此，一個(gè)企業(yè)的品牌更是如此。如果只是盲目跟風(fēng)，東一榔頭西一棒槌，顧左右而言他，沒(méi)有一個(gè)清晰的形象，沒(méi)有一個(gè)深刻的記憶點(diǎn)，終只能泯然眾人矣。

　　??那么，問(wèn)題來(lái)了，究竟什么是定位呢?

家具企業(yè)品牌貴在定位

　　??我們常說(shuō)到的是GPS定位，以幫助我們找到準(zhǔn)確的地點(diǎn)。然而，家具企業(yè)品牌的定位又是什么?

　　??定是定心，把用戶(hù)的心定在品牌上;位是位置，即品牌在用戶(hù)心目中排序居幾，位正而言順。定位是品牌的核心，定位是品牌的DNA，是企業(yè)的家具產(chǎn)品在千千萬(wàn)萬(wàn)產(chǎn)品中得以顯示與眾不同。換句話(huà)說(shuō)，品牌如果沒(méi)有定位就像一具沒(méi)有靈魂的軀殼。家具企業(yè)品牌定位，就是為自已的家具產(chǎn)品在市場(chǎng)上樹(shù)立一個(gè)明確的、有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、符合消費(fèi)者需要的形象，其目的是在消費(fèi)者心中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置，使品牌成為某個(gè)類(lèi)別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)顧客對(duì)家具產(chǎn)品產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，才會(huì)對(duì)企業(yè)的家具產(chǎn)品產(chǎn)生印象，甚至將該企業(yè)的產(chǎn)品作為，這就是一個(gè)企業(yè)品牌定位起到的作用。

　　??可是，我們應(yīng)該如何對(duì)品牌進(jìn)行定位呢?

　　??定位理論告訴我們，生活在信息爆炸的社會(huì)，消費(fèi)者只能接受有限的咨詢(xún)。要想準(zhǔn)確定位，首先要抓住顧客的心智。美國(guó)的定位之父杰克·特勞特談到商界對(duì)定位戰(zhàn)略的誤讀時(shí)認(rèn)為的誤讀是沒(méi)有抓住“競(jìng)爭(zhēng)的地點(diǎn)發(fā)生在顧客心智”這一要點(diǎn)，以致出現(xiàn)了定位的濫用。

　　??企業(yè)在做一個(gè)品牌時(shí)，要考慮的因素有很多，如價(jià)格、人群、功能、區(qū)域、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格等，然而這些都是屬于運(yùn)營(yíng)范疇的考慮，而非心智層面上的考慮。就好比上述提到的可口可樂(lè)和百事可樂(lè)，在世界杯球迷所想到的飲料共總和占69%，無(wú)疑運(yùn)營(yíng)范疇的因素起到一定的作用，但是明顯的還是這兩大企業(yè)在品牌定位的時(shí)候抓住了顧客的心智：快樂(lè)、張揚(yáng)、青春與活力。

　　??心智模式就是人們的思維方法、思考方式和思維觀念，是一種隱含很深的心理活動(dòng)和思維活動(dòng)方式，它決定著消費(fèi)者心理活動(dòng)路徑和消費(fèi)者是否接受以及多大程度接受這個(gè)品牌。如在國(guó)內(nèi)對(duì)品牌的定位做的比較好的左右和顧家，這兩大企業(yè)的產(chǎn)品定位分別抓住了消費(fèi)者期望“幸福不遠(yuǎn)，就在左右”，“”顧家、愛(ài)家“的心智模式。然而在家具產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熱化的，有些家具企業(yè)只想一心實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)的利益，瘋狂的進(jìn)行品牌延伸或產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)張，以望實(shí)現(xiàn)資本的大幅增長(zhǎng)，在品牌的定位過(guò)程中罔顧消費(fèi)者的心智模式，結(jié)果卻是削弱了消費(fèi)者對(duì)品牌的感知。

　　??因此，家具企業(yè)在對(duì)品牌進(jìn)行定位時(shí)有必要弄清楚，目標(biāo)群體的心智資源有什么特點(diǎn)?它是如何分布的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已擁有何種心智資源?企業(yè)還能搶占哪些心智資源?如何去搶占?

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