廣州家居商圈巨變 賣場迎發(fā)展契機

　　　　三年前，相較于高端賣場林立、品牌薈萃的天河家居商圈，以安華裝飾城、十全十美裝飾城、好運來、靚家居等為代表白云家居商圈給市民的印象更多是平價便宜，而三年來，隨著武漢歐亞達家居的進駐，整體家居服務(wù)商靚家居的升級，通過頻繁而接地氣的特色促銷，品牌整合的多次升級改造，大大提升了白云家居商圈的賣場形象、品牌質(zhì)素和服務(wù)質(zhì)量，使得白云家居商圈華麗變身，成為廣州市民裝修選材、添置家具的必到之所。

　　??多樣促銷沖擊羊城家居營銷格局

　　??在2009年~2011年的這一波廣州家居建材賣場擴張大潮中，白云家居板塊的擴張速度滯后于天河、海珠等其它地段。其原因在于白云區(qū)的規(guī)劃還沒到位，地段偏遠、高端樓盤不多、交通不便、消費水平較低等原因阻礙了高端賣場進駐的腳步。而2013年以來，隨著白云新城板塊、金沙洲板塊的加速開發(fā)，萬城四季廣場、保利西海岸、星匯金沙等眾多高端樓盤如雨后春筍般涌現(xiàn)，萬達廣場、五號停機坪等大型商業(yè)配套人氣爆棚，為眾家居賣場服下一顆“定心丸”：在廣州市政府規(guī)劃藍圖中，僅正在加速建設(shè)的白云新城就能提供646萬平方米住宅，其市場前景遠比市中心廣闊。加上白云區(qū)北接花都、西鄰金沙洲，這兩個板塊都是目前廣州樓盤銷售的旺區(qū)，在就近選材、5公里半徑消費的新裝修觀念帶動下，白云家居商圈消費前景十分可觀。

　　??除了政策傾斜和剛需增長外，市場培育更加重要。歐亞達家居黃石店總經(jīng)理王偉告訴記者，作為舶來的外埠品牌，廣州消費者初對歐亞達家居品味、健康的經(jīng)營理念缺乏了解，于是針對廣州市場，歐亞達家居三年來別出心裁地推出多種迎合羊城消費者習(xí)慣的促銷活動，包括總裁簽售會、特價商品全市等，去年連續(xù)推出的“買家居，送汽車”活動，十余位市民贏取了日產(chǎn)啟辰汽車使用權(quán)大獎，更是掀起了“買家具建材到歐亞達”的消費熱潮。

　　??商圈巨變賣場迎來發(fā)展契機

　　??而另一方面，白云家居商圈的競爭格局在這兩年間也發(fā)生了巨大的變化，合縱連橫成為與時俱進的關(guān)鍵詞。去年9月27日，僅有百米之隔、素來是競爭對手的靚家居整體家居黃石店開進歐亞達，兩大賣場一起分享客流，搶占更多的市場份額。王偉告訴記者，歐亞達與靚家居的合作從2012年歐亞達進駐廣州時就開始謀劃，在市場低迷的情況下，與其分庭抗禮，不如強強聯(lián)合，共同做旺商圈。靚家居總經(jīng)理曾育周表示，在新的市場形勢下，單純建材超市帶來的客流已經(jīng)不足以支撐，必須從大型家居賣場或shoppingmall招攬客流，這也是靚家居新的布局思路。靚家居歐亞達店試業(yè)半年以來，給歐亞達帶來了三分之一的客流，而來歐亞達買家具和建材的顧客也被引流到靚家居，很多顧客對于靚家居的裝修套餐很感興趣，真正實現(xiàn)了分享和雙贏。

　　??而進入今年，又傳出經(jīng)營16年之久的安華裝飾城燈飾城將要拆遷，數(shù)千商戶等待安置轉(zhuǎn)移的消息，這無疑給黃石路另外兩大建材賣場，歐亞達家居和十全十美裝飾材料城帶來巨大的機會。歐亞達家居廣州黃石店總經(jīng)理王偉表示，歐亞達正規(guī)劃把建材區(qū)擴大，品類重新細分，把品牌意識不夠的清退，引進建材類的大品牌，在租金上給予新進商戶政策支持，把歐亞達打造成白云區(qū)性價比的家居建材商場。據(jù)了解，目前歐亞達黃石店擁有TOTO、科勒、漢斯格雅、歐派、芝華仕、斯帝羅蘭等數(shù)十個國內(nèi)外一線家具建材品牌。

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