裝修淡季 衛(wèi)浴行業(yè)如何度過“頭疼期”

　　七八月是裝修淡季，在行業(yè)本就不景氣的當(dāng)下，家居建材市場(chǎng)的人流量更少。不少衛(wèi)浴商家也對(duì)此頗為頭疼，收入不理想，但各種日常開支卻得照常支付，這是要“倒貼”的節(jié)奏。那衛(wèi)浴商家就打算唉聲嘆氣度過銷售淡季了么?這種做法未免太過消極，如果能做好“一守一攻”的話，或許能出現(xiàn)奇跡哦。

　　先說“守”

　　守什么?守店面形象，修煉好內(nèi)功。抬頭看看裝修風(fēng)格是否需要調(diào)整?品牌形象是否可以做得更好?是否帶給消費(fèi)者良好的體驗(yàn)?這些問題，都需要趁銷售淡季好好思考，并及時(shí)做好準(zhǔn)備工作。哪怕以上這些都做得很好了，衛(wèi)浴商家沒事也要找事做，打掃一次店面，同時(shí)做好展墻的保潔，因?yàn)槟悴粫?huì)知道，什么時(shí)候會(huì)有大客戶要來。如果你將店鋪形象展示做到了，說不定哪來幾個(gè)大客戶，逛了好幾家店都還躊躇不決，卻被你的店面吸引了，大手一揮就下了大單。“緣份”這事，誰又能說得清呢?

　　再說“攻”

　　衛(wèi)浴商家要想做到淡季不淡，就一定要主動(dòng)出擊，適當(dāng)做推廣;當(dāng)然，不要一股腦投放大量廣告，因?yàn)槿绻麤]有太大的需求，投多少?gòu)V告別人也是不會(huì)買賬的。其實(shí)，衛(wèi)浴商家大可以在銷售淡季利用自己現(xiàn)有的資源，比如人脈、社交媒體等，結(jié)合當(dāng)?shù)氐囊恍潜P、工程項(xiàng)目等，做一些“事件營(yíng)銷”。如果你覺得這個(gè)執(zhí)行起來比較困難，也有簡(jiǎn)單的方法：請(qǐng)幾個(gè)老客戶到店里聊聊天、喝喝茶，定期在月初或當(dāng)月的節(jié)假日做一些促銷活動(dòng)，其中需要注意的是，優(yōu)惠幅度要吸引眼球。

　　另外，衛(wèi)浴商家們一定要充分了解產(chǎn)品，不要步入價(jià)格誤區(qū)，重點(diǎn)做好服務(wù)工作?？傊?，千萬不要縱容導(dǎo)購(gòu)員玩手機(jī)、閑聊等情況，因?yàn)橐恢猩⒌膱F(tuán)隊(duì)，即使在旺季，也很難有強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。