門外漢難知電商那些事 地板企業(yè)愛(ài)恨交加

　　近年來(lái)，“電商”這兩個(gè)字眼時(shí)不時(shí)就會(huì)冒出來(lái)刺激一下地板企業(yè)們敏感的神經(jīng)，特別是在家居賣場(chǎng)弊端日益凸顯以及消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)熱潮日益高漲的當(dāng)下，該不該做電商成為地板企業(yè)日夜困擾的問(wèn)題。目前，已有不少地板企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商，并且喜訊連連，這讓其他有意向的商家心動(dòng)不已。但是，如果地板企業(yè)沒(méi)有做好充分準(zhǔn)備就貿(mào)然進(jìn)入，結(jié)果必定是以悲劇收?qǐng)觥?

　　門外漢難知行內(nèi)事

　　電子商務(wù)正在改變我們每一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，在地板行業(yè)也進(jìn)行了大面積的滲透，然而，根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)看，電商的發(fā)展并沒(méi)有想象中的那么順利，眾多企業(yè)推出的電商成為了限制企業(yè)發(fā)展的雞肋。雖然越來(lái)越多的地板企業(yè)、家居賣場(chǎng)紛紛先后轉(zhuǎn)型觸電互聯(lián)網(wǎng)，建立網(wǎng)上商城，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)姻，企圖在市場(chǎng)上殺出一片天，但終結(jié)果能讓業(yè)界眼紅的卻寥寥無(wú)幾。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于電商平臺(tái)和線下實(shí)體店的價(jià)格體系不同，同時(shí)地板企業(yè)現(xiàn)階段對(duì)于家居賣場(chǎng)的依附關(guān)系依然存在，使得地板品牌電商化發(fā)展受到限制。

　　平臺(tái)型電商由于能滿足用戶一站式購(gòu)物的需要，在黏性上比垂直電商具有先天優(yōu)勢(shì)。而地板等家居產(chǎn)品除了部分易耗品外，大部分都是消費(fèi)周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品，重復(fù)購(gòu)買周期長(zhǎng)，即使能憑借口碑帶來(lái)二次消費(fèi)，也很難形成持續(xù)的黏性，只能通過(guò)市場(chǎng)投放吸引新用戶，其市場(chǎng)成本怎能不高呢?重要的是垂直家具賣場(chǎng)電商基本養(yǎng)在深閨無(wú)人知。所以很多電商還處于燒錢狀態(tài)。當(dāng)初對(duì)轉(zhuǎn)型電商愛(ài)到骨子里，接觸之后才了解到電商之路也非易事。

　　統(tǒng)籌規(guī)劃涅火重生

　　有電商研究人士表示，地板等傳統(tǒng)家居企業(yè)做電商，終都將走向線上線下一體化的形態(tài)。“依靠虛實(shí)交互展示技術(shù)和支付功能，以后線下和線上購(gòu)物就沒(méi)有區(qū)別了?！彼赋?，對(duì)地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，憑借現(xiàn)在建立起來(lái)的商業(yè)體系，以及坐擁的80后、90后主力消費(fèi)人群，這個(gè)層面的電商并不難做，不過(guò)是成為其線下門店的延伸而已。電子商務(wù)的便捷，確實(shí)讓地板企業(yè)能夠節(jié)省實(shí)體銷售環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的成本，也能對(duì)產(chǎn)品銷量有所提升。但是，對(duì)于地板這類產(chǎn)品而言，大部分都是消費(fèi)周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品，重復(fù)購(gòu)買周期長(zhǎng)，即使能憑借口碑帶來(lái)二次消費(fèi)，也很難形成持續(xù)的黏性，只能通過(guò)市場(chǎng)投放吸引新用戶。因此，地板企業(yè)在發(fā)力電商的過(guò)程中，前期做好相關(guān)宣傳，限度地吸引用戶是關(guān)鍵。

　　電商可能只是近來(lái)發(fā)展的一個(gè)噱頭，但是企業(yè)或是就從業(yè)者心中應(yīng)該有一個(gè)度，做好冷靜的思考才能有一個(gè)良好的未來(lái)。