LED照明行業(yè)如何做“男性電商”！

　　裝修保障網(wǎng)報(bào)道，男性不喜歡購(gòu)物，這是很多人對(duì)于男性的印象，而這個(gè)印象恰恰來源于各位男士在陪女性逛街時(shí)痛苦的表現(xiàn)和反饋。

　　不過，互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)可沒有論證上述這點(diǎn)。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《2008年至2013年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物調(diào)查研究報(bào)告》顯示，在網(wǎng)購(gòu)的用戶中男性比例高于女性，網(wǎng)購(gòu)人均金額也高于女性。盡管不少網(wǎng)友笑稱“其實(shí)那都是幫老婆買的”，但男性還是表現(xiàn)出了這個(gè)群體強(qiáng)勁的購(gòu)買力。

　　艾瑞咨詢發(fā)布的另一組調(diào)研數(shù)據(jù)更是讓人有點(diǎn)出乎意料：2014年中國(guó)跨境網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶中男女比例分別為51.4%與48.6%，男性用戶略多于女性用戶。

　　我們一慣對(duì)于女性“買買買”的印象難道出錯(cuò)了嗎?女性較強(qiáng)的消費(fèi)力和天然的熱衷分享的屬性讓女性電商發(fā)展的如火如荼，盡管80后一代的男性購(gòu)物需求正在逐漸轉(zhuǎn)向線上，但仍鮮有人關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域，男性電商這門生意顯得有些冷清。

　　為什么會(huì)這樣呢?男性“不會(huì)買”和“沒習(xí)慣”的特點(diǎn)是目前制約男性電商發(fā)展主要的因素。在電商1.0(淘寶、京東等綜合性電商)時(shí)代，大而雜的品類讓男性一上去就看蒙了頭，女性生來喜歡購(gòu)物的特點(diǎn)更討得垂直電商的喜愛，因此她們也會(huì)擁有更高的活躍度和更有想象力的發(fā)展空間。而電商2.0(垂直電商)時(shí)代，隨著男性消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，男性市場(chǎng)也會(huì)慢慢起來的。

　　男性在購(gòu)物時(shí)需要怎樣的電商平臺(tái)?

　　中國(guó)正在處于上升階段的中產(chǎn)階級(jí)，才是消費(fèi)力的一群人：年齡年齡階層在25—30歲之間的都市男性，對(duì)生活品質(zhì)有著一定的追求。

　　這群男性到底需要怎樣的一個(gè)電商平臺(tái)?你給出的答案肯定不會(huì)是淘寶，也不會(huì)是像女性購(gòu)物一樣的瘋狂曬圖社區(qū)。

　　在對(duì)于男性市場(chǎng)的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：盡管男性對(duì)于品質(zhì)更加看重，對(duì)于價(jià)格并不是很敏感，但并不代表男性不在乎折扣。他們發(fā)現(xiàn)，男性用戶在網(wǎng)上的購(gòu)買行為，同女性一樣，也會(huì)在折扣時(shí)產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。

　　那么，男性電商很大程度上是從海量商品中，幫助用戶提取有價(jià)值的信息來進(jìn)行消費(fèi)決策，而這也是“什么值得買”能夠吸引眾多男性用戶的原因之一。

　　男性電商會(huì)有比女性更垂直的玩法

　　也許是因?yàn)椤皯小焙吞焐鷮?duì)于購(gòu)物有著鈍感，男性的品牌忠誠(chéng)度會(huì)遠(yuǎn)高于女性，這也成為了男性電商平臺(tái)用專屬服務(wù)來吸引用戶的原因之一。幾乎所有的電商平臺(tái)都會(huì)遵循著“二八原則”，即20%的用戶貢獻(xiàn)著80%的銷售額。在PC端你可能需要考慮更多的是如何獲取流量，但在移動(dòng)端需要考慮的是，怎樣讓用戶進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買。

　　男性電商應(yīng)該要通過紀(jì)錄用戶的行為記錄和喜好，對(duì)用戶進(jìn)行標(biāo)簽化，從而在擴(kuò)展買手的同時(shí)，將已經(jīng)標(biāo)簽化的用戶產(chǎn)生的購(gòu)買需求推薦給相應(yīng)的買手，將二者進(jìn)行連接，從而來提供專屬化的服務(wù)。

　　跨境電商經(jīng)過一年的發(fā)展，從價(jià)格折扣到物流幾乎已經(jīng)形成了標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。前期大家拼價(jià)格，但是很快價(jià)格都會(huì)很透明，越到后面可能拼的就是更長(zhǎng)尾的服務(wù)。而相對(duì)于女性電商，達(dá)人、明星、社區(qū)類的玩法，男性可能會(huì)更加垂直，有更多專注的玩法。