衛(wèi)浴市場品牌競爭進入“后差異化”時代

? ? ? ? 2017年開始，受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的“冬天”提前來臨，使得部分企業(yè)措手不及，2017年開春，天氣慢慢回暖，行業(yè)的“冬天”卻沒有隱退的跡象，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的生存面臨嚴峻的考驗，某些“體質(zhì)”差的企業(yè)經(jīng)受不住考驗，在這個“冬天”走到了終點，也有一些還在掙扎中前行，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)正面臨新一輪的洗牌，哪些企業(yè)能笑到，大家都拭目以待?

　　營銷模式的創(chuàng)新已成為企業(yè)“打天下”的新利器，明星營銷、體育營銷、事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、音樂營銷……日益多元化的營銷模式給企業(yè)在紛繁復(fù)雜的市場競爭中出奇制勝提供了多種選擇，如東鵬攜手奧運會雙人滑申雪、趙宏博夫婦，金意陶的“非誠勿擾3”等都是行業(yè)中營銷創(chuàng)新的成功典范。隨著80、90后成為消費主力軍，他們的將大部分時間花在網(wǎng)絡(luò)上，熱衷于從網(wǎng)上獲取信息，網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)新的關(guān)注焦點，如何在網(wǎng)絡(luò)中打響品牌戰(zhàn)成了企業(yè)未來發(fā)展的重要課題。當(dāng)然企業(yè)在選擇營銷模式的時候還須根據(jù)自身的定位和發(fā)展現(xiàn)狀，盲目的跟從或許只會適得其反。

　　以往品牌的競爭主要集中在產(chǎn)品技術(shù)上的創(chuàng)新，研發(fā)實力強的企業(yè)，總能把握先機，以產(chǎn)品的差異化搶奪市場份額。然而中國建陶行業(yè)的抄襲風(fēng)氣一直是行業(yè)的一大詬病，抄襲風(fēng)盛行使得創(chuàng)新產(chǎn)品在短時間內(nèi)由高附加價值淪為廉價品。創(chuàng)新給行業(yè)帶來的另一創(chuàng)傷是產(chǎn)品的同質(zhì)化，當(dāng)市面上的產(chǎn)品不存在多大的差異時，消費者選購產(chǎn)品的側(cè)重點開始轉(zhuǎn)移，這也給企業(yè)傳遞一個信號：品牌競爭進入后差異化時代，競爭的焦點不再是通過技術(shù)革新帶來產(chǎn)品的差異化，服務(wù)和營銷模式的創(chuàng)新將成為競爭新的籌碼。

　　隨著消費者收入水平的提高和消費觀念的變化，消費者在選購產(chǎn)品時，不僅注意產(chǎn)品本身價值的高低，而且更加重視購買產(chǎn)品之后商家所提供的后續(xù)服務(wù)。特別是在同類產(chǎn)品質(zhì)量與性質(zhì)大體相同或類似的情況下，商家向顧客提供的附加服務(wù)越完備，產(chǎn)品的附加價值越大，顧客從中獲得的實際利益就越大，心理的滿足感也隨著增強，這種滿足感會隨著消費者在身邊人群中的傳播進而形成企業(yè)良好的口碑。相信大家都有這樣一種經(jīng)歷，當(dāng)你想要購買某類產(chǎn)品，在對這類產(chǎn)品的市場不了解的前提下你會先咨詢身邊的朋友，可見，當(dāng)你服務(wù)好了一個客戶帶來的可能是一群客戶。因此，在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，向消費者提供完善的服務(wù)，已成為現(xiàn)代企業(yè)市場競爭的新焦點。

　　在這個群雄逐鹿，戰(zhàn)火紛飛的時代，大家形成一致的認同：品牌才是王道，是企業(yè)的救命稻草。那些從一開始就全心建設(shè)品牌的企業(yè)，經(jīng)過多年的積累，品牌的影響力成為企業(yè)堅實的免疫力，所謂的“寒冷”對于它們而言只是清風(fēng)拂過水面，并未造成大的影響。而那些在過去以利潤為重的企業(yè)這時就感受到前所未有的壓力，開始意識到要生存必須轉(zhuǎn)型升級，因此投入大量的人力物力打造品牌，建陶行業(yè)的品牌大戰(zhàn)由此拉開帷幕。品牌競爭進入后差異化時代，你做好準備了嗎?