石磚掀新一波造牌潮 順應(yīng)家裝市場需求

2016-01-28 09:14 來源: 裝修保障網(wǎng) 作者:保障網(wǎng) 閱讀(

  裝修保障網(wǎng)訊:2015年年初,說起石磚品牌,耳熟能詳?shù)囊簿兔茁逦?、卡斯唯諾、尤菲米婭、施朗格等少數(shù)幾家。而到同年年中,眾石磚品牌噴涌而出,仿如匍匐在各城鄉(xiāng)許久的戰(zhàn)士,在一聲號令之下,紛紛而起。金妝御家、洛蘭、大璞、美爵等新晉石磚品牌,更是開拓出適合各自發(fā)展的道路,一躍成為石材界的后起之秀。

  那么,問題來了。是什么原因讓傳統(tǒng)石材人將船調(diào)頭,駛?cè)胧膹?fù)合板行業(yè)?而當(dāng)其他流域的船只涌入之后,原本從事石材復(fù)合板生產(chǎn)的企業(yè)又將如何尋求升級,開創(chuàng)更為開闊的發(fā)展空間?本期《石材周刊》為你一一揭曉。

石磚掀新一波造牌潮 順應(yīng)家裝市場需求

  現(xiàn)象 一年涌現(xiàn)10多家石磚品牌

  走在水頭主干道上,在高聳林立的廣告牌中,也能一眼看到幾支新晉廣告牌,他們擺脫以往“產(chǎn)品名+聯(lián)系電話”的粗暴方式,表達(dá)變得更加婉約。

  一個抽象,讓人一眼讀不出所以的名字,加上一個蘊(yùn)意深長的logo,再在下面寫著幾個精致的小字,這樣的廣告牌在傳統(tǒng)的大紅大綠中脫穎而出。這般“氣質(zhì)”,是誰營造?經(jīng)過一番了解,記者得知,2015年水頭刮起了一陣品牌風(fēng)。而這些氣質(zhì)鮮明的品牌,主要來自石材復(fù)合板行業(yè)。

  據(jù)不完全統(tǒng)計,2015年,南安石材業(yè)冒出了近20家石磚企業(yè),相較2014年增加了10余家。其中,有五六家企業(yè)已將品牌成功打出。

  石材復(fù)合板這個曾被熱捧又被舍棄的行業(yè),在這個“寒冬”里歸來了。據(jù)全國工商聯(lián)石材業(yè)商會復(fù)合板專業(yè)委員會秘書長白利江介紹,石材復(fù)合板并不是今年才這么火,早在10年前,就曾瘋狂過。當(dāng)時,僅南安一地,就有40多家石材復(fù)合板企業(yè),但主要是做韓國和日本市場,國內(nèi)市場并未被開拓。

  到了2008年,韓國房地產(chǎn)飽和,影響了國內(nèi)石材復(fù)合板的出口銷量,再加上中國宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控,大批資金涌入國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè),大板需求量猛增,大批石材復(fù)合板企業(yè)轉(zhuǎn)型做大板批發(fā)和工程去了。到2009年年初,南安從事石材復(fù)合板的企業(yè)便只剩不到5家左右。

  探因 分羹家裝市場蛋糕

  那么,為什么石材復(fù)合板會在這時歸來?白利江表示,這是順應(yīng)家裝市場需求。石材復(fù)合板的特性和瓷磚很像,安裝與運(yùn)輸都比傳統(tǒng)石材來得便利。而且關(guān)鍵在于,石材復(fù)合板可塑性強(qiáng),附加值高。

  “當(dāng)前石材業(yè)存在一個很棘手的問題,就是如何去庫存?!卑桌f,石材復(fù)合板面層大多是由魔方和拼花組成,能消耗大量的二級及以下大板庫存。且還可根據(jù)分級、分色進(jìn)行排板,實現(xiàn)石材復(fù)合板的不同價值。

  在尤菲米婭總經(jīng)理劉旭臻看來,石材復(fù)合板行業(yè)今日的雄起,是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。“其實,我一直堅信獨(dú)木難成林,其實家裝市場很大,關(guān)鍵是看企業(yè)如何去推開它。”劉旭臻對新入石材復(fù)合板行業(yè)的石材人建議,別人的模式不一定適合自己,不能照搬照抄,而要根據(jù)自身情況,選擇合適的營銷模式。

  “大板不如以前那般暢銷,外加天然石材沒有標(biāo)準(zhǔn),想要進(jìn)入家裝困難重重?!泵谰羰u總經(jīng)理黃家鑫表示,他希望通過設(shè)計,改變?nèi)藗儗κ暮脡牡脑u判標(biāo)準(zhǔn)。并通過代理商渠道,讓千家萬戶可以欣賞石材之美。

  亮點(diǎn)1 大璞:開啟石材行業(yè)“櫥窗經(jīng)濟(jì)學(xué)”

  如果要給新晉石磚品牌頒個耀眼獎,當(dāng)屬致尊建材旗下石磚品牌——大璞。2015年,璞風(fēng)勁吹朋友圈,或極簡,或雅致,或禪意,或藝術(shù),把石材之美推向另一個高度,尤其是石磚的櫥窗藝術(shù)。

  “櫥窗不僅是展示產(chǎn)品的窗口,更是品牌與消費(fèi)者連接的橋梁。”大璞陳列及展覽顧問鄭錚說。

  即將在3月6日亮相廈門國際石材展的大璞展館,鄭錚是這樣規(guī)劃的:外形以傳統(tǒng)片狀石材板塊的有序排列和分割,構(gòu)成“家”的建筑形態(tài);室內(nèi)部分采用櫥窗、藝術(shù)裝置和“家”功能的表達(dá),通過多元空間的融合營造家居氛圍。在鄭錚充滿時尚感的空間規(guī)劃中,大璞率先開啟石材行業(yè)的“櫥窗經(jīng)濟(jì)學(xué)”。

  除了家居氛圍的塑造,如何呈現(xiàn)大理石的美學(xué),也是大璞空間的傳播重點(diǎn)?!按罄硎巧钪械乃囆g(shù)品,是構(gòu)建建筑美學(xué)和生活美學(xué)的一個基本元素。在‘家’的形態(tài)之外,我們結(jié)合石材切割后簡單的幾何形態(tài),限度地創(chuàng)造平衡,通過純粹的形式,展示其裝飾性和藝術(shù)性?!编嶅P說。

  大璞展館除了一面與時尚聯(lián)結(jié)的櫥窗,更從五大風(fēng)格產(chǎn)品出發(fā),打造不同的生活空間,全面呈現(xiàn)“家”的功能性。經(jīng)由巧心融入,每一件大璞作品都被置于生活空間中,觀者可以直觀地聯(lián)想產(chǎn)品在家里的樣子。

  在鄭錚看來,受到傳統(tǒng)陳列思維的限制,許多品牌的門店選擇將不同風(fēng)格的產(chǎn)品混合、單片擺放,過多的產(chǎn)品加上風(fēng)格區(qū)分并不明顯,使消費(fèi)者無法感受產(chǎn)品之美。而將櫥窗視作品牌與顧客之間互動、交流的工具,將設(shè)計與現(xiàn)代傳播方式結(jié)合,對大璞而言,這是不同于整個行業(yè)的營銷方式。

  亮點(diǎn)2 金妝御家:掛牌天交所打造“百城千店”

  2015年,激動人心的,莫過于石材企業(yè)紛紛掛牌上市。作為石磚品牌中,掛牌的企業(yè),金妝御家進(jìn)入了全行業(yè)視線。

  那么,2015年5月才上線的品牌,為何能在短短3個月便通過審核,掛牌天交所中國石材產(chǎn)業(yè)板塊,從而拿到開啟資本運(yùn)作的金鑰匙?這或許與其快速擴(kuò)張的經(jīng)銷模式分不開。

  2015年7月28日,金妝御家“百城千店”計劃在云南啟動,同年12月便成功簽約100家經(jīng)銷商。金妝御家品牌創(chuàng)始人李誠專表示,未來3年內(nèi),金妝御家將覆蓋大中小城市以及縣城,達(dá)到500-1000家,真正做到百城千店。

  此外,李誠專還表示,支撐“百城千店”計劃施行的關(guān)鍵在于對產(chǎn)品源頭的控制?!皩⑵放贫ㄎ粸榻鹕罄硎揖悠放疲@是金妝御家直接的體現(xiàn)?!崩钫\專說,億石達(dá)礦業(yè)為金妝御家終端市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,讓金妝御家得以以億石達(dá)“金妝一號”大理石礦山資源為依托,開啟大理石家居品牌之路。

  “獨(dú)特可控的資源優(yōu)勢,原創(chuàng)的研發(fā)設(shè)計優(yōu)勢,強(qiáng)大的品牌運(yùn)作與渠道服務(wù)優(yōu)勢,這是大理石品牌化發(fā)展的必經(jīng)之路。而‘百城千店’計劃也是基于金妝御家的這些優(yōu)勢才得以落地。”李誠專認(rèn)為,“百城千店”就是金妝御家品牌價值構(gòu)建的重要環(huán)節(jié)。

  李誠專表示,待金妝御家品牌成功運(yùn)營,將會繼續(xù)復(fù)制子品牌。而復(fù)制的品牌仍然以專一的色系品種為主線,終形成眾多發(fā)散式的子品牌。這一品種的資源、消費(fèi)群體、運(yùn)營和定價需要能夠得到控制,才具有開發(fā)價值。

  對于未來,李誠專透露,接下去會開啟眾籌模式,讓更多經(jīng)銷商和參與股東成為金妝御家和更多子品牌的“代言人”。

  亮點(diǎn)3 米洛西:推互聯(lián)網(wǎng)家裝瞄準(zhǔn)80后90后

  作為國內(nèi)家石材復(fù)合板品牌企業(yè),米洛西并沒有辜負(fù)這個頭銜,一直走在行業(yè)前列。不管是生產(chǎn)水平,還是營銷模式,在業(yè)內(nèi)都有口皆碑。

  然而,2015年年末,其母公司新東源石業(yè)在推出一個新的大理石品牌“藍(lán)莓石代”的同時,也推出全新的營銷模式——互聯(lián)網(wǎng)家裝,通過電商O2O模式,向新生代消費(fèi)者銷售石材及配套服務(wù),限度地“代勞”客戶的裝修工作。

  據(jù)介紹,米洛西定位是典雅奢華,符合一定年齡層的審美,而藍(lán)莓石代時尚又個性化,符合年輕而大眾的消費(fèi)群體?!八{(lán)莓石代價位選擇比較多,有價格較高的,也有面向中檔消費(fèi),比如100平方米的房子,客廳、洗手間、臺板和電視機(jī)墻的大理石全包,一單五六萬元?!毙聳|源董事長楊加強(qiáng)說,和瓷磚不同,大理石資源有限,家庭裝修用上大理石,是品位的象征。

  對于藍(lán)莓石代,新東源團(tuán)隊用一年時間籌劃,直到去年12月底才正式招商,預(yù)計到今年5月將實現(xiàn)20個加盟。這20個加盟商只提供店鋪和工作人員,體驗店的所有鋪貨、石材供應(yīng)全部由新東源負(fù)責(zé)。

  與傳統(tǒng)的石材銷售模式不同,藍(lán)莓石代將進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代?!拔覀兊碾娚膛c別的電商有所不同,網(wǎng)上主要是品牌傳播和引流的功能,訂單交易要在線下體驗店完成?!睏罴訌?qiáng)介紹,藍(lán)莓石代面向80后、90后,他們的消費(fèi)習(xí)慣就是網(wǎng)購,而且藍(lán)莓時代打造的是“一塊板,一個衛(wèi)生間”的概念,充分縮短了年輕人的購買過程。

  “我們不僅提供石材,還有整體的設(shè)計方案?!睏罴訌?qiáng)說,石材不同于其他商品,在電腦上看過后,必須到實體體驗店看實物才能下單。顧客選擇設(shè)計方案,并下單之后,體驗店會有專人做店外服務(wù),不只送石材上門,還負(fù)責(zé)為整套方案配套其他的裝修材料,協(xié)助顧客完成整體裝修?!昂芏嗳擞X得裝修是很頭痛的事,我們的口號就是在裝修問題上解放一代?!?

  亮點(diǎn)4 卡斯維諾:把石磚專賣店開到澳洲

  談到石磚品牌,邁步的無疑要數(shù)卡斯維諾了。短短3年時間,發(fā)展了近百家經(jīng)銷商,并于2012年把專賣店開到了澳洲。然而,開拓與創(chuàng)新,對于卡斯維諾來說,從未停止。

  在1月20日卡斯維諾·石磚第三屆全國核心戰(zhàn)略伙伴高峰活動現(xiàn)場,卡斯維諾發(fā)布了2016年一系列品牌新舉措:攜手耀世家引入世界水晶品牌施華洛世奇,發(fā)布卡斯維諾·耀系列新品;攜手廣州國際設(shè)計周,揭開2016中國豪宅設(shè)計師獎項以及開啟2016全新設(shè)計游學(xué)之旅。

  “與全球知名品牌合作,這在石材業(yè)內(nèi)尚屬空白?!笨ㄋ咕S諾總經(jīng)理呂少友說,卡斯維諾這次與前衛(wèi)時尚的奢華水晶品牌跨界合作,必將進(jìn)一步拓寬卡斯維諾產(chǎn)品的深度,也將給整個豪宅裝飾界帶來不可估量的影響。

  “新生代消費(fèi)者對家居風(fēng)格個性化的要求越來越高,他們偏愛特立獨(dú)行、標(biāo)新立異,對家居風(fēng)格更是追求與眾不同??ㄋ咕S諾·耀系列新品擁有一種獨(dú)特的精神價值,對消費(fèi)者的社會身份、生活方式、生活品質(zhì)和生活理想有著切實的意義?!眳紊儆颜f,耀系列將是卡斯維諾與施華洛世奇的結(jié)晶,高端優(yōu)雅,將讓卡斯維諾大理石在高端家裝市場占據(jù)地位。

  采用施華洛世奇元素,給石材打造驚艷絢麗的一抹發(fā)光體,不但可以讓整個家居空間獨(dú)具創(chuàng)意,鮮活而靈動,亦能盡顯一張一弛、進(jìn)退有度的美學(xué)哲理。在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)急需轉(zhuǎn)型的,卡斯維諾正通過另一種途徑,向消費(fèi)者闡釋著建材如何與時尚跨界、與生活方式融合。

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