同一款裝修產(chǎn)品，到底有多少個“價格”？

　　不久前，黃女士通過朋友以“勁爆折扣”的價格先后買入兩批同款品牌瓷磚，用來鋪設(shè)一樓和二樓同等65平方米面積的洋樓大廳。批瓷磚總價近『八萬元』，黃女士當(dāng)時覺得很優(yōu)惠了;但沒想到的是，第二批瓷磚總價才『一萬五千元』。上了“折扣價”的當(dāng)后，黃女士憤怒、無奈又困惑。憤怒的是，裝修市場的價格如此不透明?困惑的是，品牌“折扣”存在潛規(guī)則，這里面的水到底有多深?

　　2016年消費維權(quán)年主題是“新消費我做主”，樹立消費者優(yōu)先理念，傾聽消費者聲音。近日，有調(diào)研小組探訪北上廣深多個城市，一次裝修市場的價格調(diào)查由此展開，帶著消費者的困惑和不解，讓我們一起走進(jìn)市場看看，現(xiàn)狀到底又是如何?

　　市場篇

　　?價格戰(zhàn)讓人眼花繚亂

　　3月1日至3月5日，走訪調(diào)研地點為北京(居然之家賣場)、上海(紅星美凱龍浦東店等)、深圳(華美居家居衛(wèi)浴建材市場等)、廣州(馬會家居等)、東莞(美匯名家等)和佛山(中國陶瓷城等)近16個賣場。

　　從市場調(diào)研的報告看：衛(wèi)浴、瓷磚、地板、廚具等13個品牌，多數(shù)品牌各產(chǎn)品標(biāo)價出現(xiàn)“虛高”，而在低“折扣”下，產(chǎn)品標(biāo)價與出售價相去甚遠(yuǎn)。

　　?現(xiàn)象一：高標(biāo)價 低折扣

　　走進(jìn)各大品牌店，各種活動折扣的招牌迎面而至。在東莞的美匯名家，調(diào)查者以消費者身份詢問一套廚具，“是按照標(biāo)簽上的價格賣嗎?”其品牌的女導(dǎo)購表示：“在標(biāo)價基礎(chǔ)上，再打7折?！倍谏虾＜t星美凱龍浦東店：“在總價的基礎(chǔ)上，還能打折嗎?”女導(dǎo)購稱：“總價超過3萬元，在特價2.4折的基礎(chǔ)上，總價還可以下降3%”。

　　折扣的彈性到底有多大?對比標(biāo)價和折后價格，有些甚至可以相差一半。如在深圳一些賣場，型號為Z1D6090-s0-CJM 305的九牧衛(wèi)浴，標(biāo)價為17999元，折后價格為7999元;另一款產(chǎn)品原價32999元，折后價格為18999元。

　　在各大城市賣場，高標(biāo)價低折扣進(jìn)行售賣的情況比比皆是。

　　?現(xiàn)象二：同一品牌在上海5.2折北京8.5折

　　即使是同一品牌，在各大城市的各大品牌賣場的折扣也各不相同，著實讓人眼花繚亂。

　　以衛(wèi)浴的T OT O品牌為例，在上海紅星美凱龍浦東店的平時折扣是5.2折，而在佛山和北京則分別是7.5折和8.5折左右。上海店導(dǎo)購對此的解釋是：“這是品牌在上海直營店，才會有這么低的折扣。”

　　另一個有趣現(xiàn)象是，在不同城市的走訪調(diào)研中，面對相同的咨詢，商家給出的折扣答案是有時間性的。如佛山的賣場，世友地板品牌的女導(dǎo)購表示，平時為8.8折，但多數(shù)情況下，都按照搞活動的折扣價，因為折扣比8.8折更優(yōu)惠，并表示：“雖然是活動期間的折扣，但只要現(xiàn)在預(yù)訂下產(chǎn)品，半年內(nèi)都可以享受活動價?！?

　　這種現(xiàn)象在其他城市也存在。

　　?現(xiàn)象三：同款產(chǎn)品不同城市標(biāo)價差2倍

　　從調(diào)研情況看，不僅是同一品牌的折扣在不同的城市不同，就連同一款產(chǎn)品，在不同城市的標(biāo)價也不一樣。

　　如馬可波羅(型號為C Z8908AS，尺寸800×800)的釉面磚，在上海、深圳、北京、東莞、廣州五地的標(biāo)價也各不相同，同時各地實價也相去較大。該款瓷磚原價分別為：496元/片，398元/片，168元/片，255元/片和326元/片，價幾乎是的3倍。而折扣和活動特價后，各地的實際價位相差甚遠(yuǎn)，從98元到260多元不等，令人咋舌。

　　再比如圣象(實木地板型號KG6114)，在佛山、上海、深圳，三地的原價分別為1200多元/平方米，938元/平方米，1296/平方米，而三地的原價在活動打折價后，價格幾乎又基本持平。

　　值得關(guān)注的是，在多個品牌中，能明碼實價地標(biāo)出的走訪中卻屈指可數(shù)。在北上廣深等地市場，在選擇調(diào)研的十多個品牌中，瓷磚明碼實價的，僅有意大利IM O LA陶瓷和簡一大理石瓷磚等。

　　消費者篇

　　?裝修采購成“血淚史”

　　在北上廣深多個城市的走訪調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)大部分選擇裝修的消費者認(rèn)為，在各大品牌的價格體系不透明下，令他們產(chǎn)生“信任危機”。

　　消費者認(rèn)為，由于產(chǎn)品真實價格信息無從查證，在眼花繚亂的折扣下，反復(fù)對比產(chǎn)品價格，時間成本大、心理焦慮明顯。

　　?5折?2 .3折?沒有只有更低

　　佛山的李女士是對品牌產(chǎn)生“信任危機”的典型的一例。在10年的打拼之后，她和先生在普君新城華府買下一套毛坯房，收樓時心情雀躍，但進(jìn)入裝修之后，李女士卻感到“心累”。

　　她和先生在佛山各大建材市場購買瓷磚，光是對各品牌進(jìn)行折扣比對，就花了一個禮拜的時間。好不容易定下來之后，導(dǎo)購員開出的價格是5折。過了，丈夫無意中通過朋友找到店面經(jīng)理，折扣為2 .3折。

　　就在以2 .3折打算買下一批瓷磚之后，公司打單的人員突然稱，由于李女士所在樓盤的該品牌瓷磚已承包給了一個經(jīng)銷商。該經(jīng)銷商在樓盤開的折扣為2 .5折，給李女士的折扣不能低于該折扣。好說歹說，商家終給出協(xié)商方案———要以2 .3折購買的話，只能換另一個包裝來運送。但李女士卻陷入擔(dān)憂?！叭绻a(chǎn)品出了問題，到時找誰?”

　　為了拿到折扣，李女士終同意了這個“避人耳目”的方案。但就在李女士裝修完之后，她無意中了解到隔壁家鄰居買的該款瓷磚產(chǎn)品，是以更低的折扣2折買下的。

　　她把自己的故事發(fā)表在貼吧上，在業(yè)主群中流傳，終她和一些業(yè)主對該品牌失去了信任。在北上廣深的各個城市調(diào)研中，李女士的案例像一部電影，投射出價格折扣不透明的亂象，給消費者留下的，是對品牌的“信任危機”。

　　?耗時又耗力比折扣仍被忽悠

　　較早前，中國消費者協(xié)會的官方網(wǎng)站就有《打折活動此起彼伏建材打折消費者要辨真?zhèn)巍返奈恼路Q，“消費者購買商品前，還需仔細(xì)甄別‘打折’是否真讓利，謹(jǐn)防‘羊毛出在羊身上’的騙術(shù)?！?

　　文章稱，有些建材商家、建材城及其裝飾公司都在搞一些送禮活動，搞的是提價后再打折。許多商家為了趕打折潮流，又想保障自己的利潤，就想出了提價后再打折的辦法，使一些建材價格一夜之間就上漲10%至20 %，之后打出宣傳廣告，稱本店商品一律打9折或8折。

　　而對于多數(shù)進(jìn)行裝修的消費者而言，這樣“斗智斗勇”如同陷入一場勞心勞力的“漩渦”。一名上海張江的劉姓業(yè)主稱，家里房子裝修才弄了一半，因為折扣等問題，和老婆討論了一個月，也吵了十多次架，整個人瘦了五六斤。終購買的產(chǎn)品價格，有時還高于原本沒打折的價位。

　　“裝修，因為不了解市場行情，無從考察和求證，耗費了時間，又沒其他解決辦法?！眲⑾壬鷵u頭感嘆稱，搞一次裝修，面對折扣的眼花繚亂，真是耗時又耗力。

　　商家篇

　　?各出“奇招”背后也有無奈

　　面對消費者對裝修折扣幅度的看重，商家或多或少打出各種優(yōu)惠招數(shù)推廣產(chǎn)品。在本次走訪調(diào)研中，6個城市的商家在3·15活動期間可謂使出了各種促銷手段，各種價格優(yōu)惠幅度現(xiàn)象讓人應(yīng)接不暇。但瘋狂背后的另一面，商家也是“無奈并疲憊著”。

　　?招數(shù)一：推出各種特價、折扣

　　3月1日下午，佛山中國陶瓷城賣場，樓下打滿促銷廣告。諾貝爾瓷磚品牌店的女導(dǎo)購明確表示，平時兩三折左右的特價折扣是“打著燈籠也難找”。

　　一款800×800規(guī)格的拋釉磚，原價770多元，如今只需148元，折扣誘惑巨大。而同樣是該品牌瓷磚，在上海紅星美凱龍浦東店，平時折扣只有7.5折，如今幾乎是2 .4折的優(yōu)惠。

　　面對優(yōu)惠的價格，市民表示：“總感覺琢磨不透，不知道真實的價格到底是多少?！?

　　3月5日上午，位于寶安區(qū)新湖路的華美居家居衛(wèi)浴建材市場，衛(wèi)浴、陶瓷等品牌，各個品牌幾乎都聲稱在做3·15特惠活動。一樓的導(dǎo)購稱，該店的諾貝爾品牌地毯磚目前是6.8折，只有活動期間才有這個價格。并表示特價的產(chǎn)品，可申請再特價，經(jīng)廠家批準(zhǔn)后就可以做。

　　同樣的在3月2日，在上海賣場的方太廚具，平時折扣只有9 .5折，但導(dǎo)購稱，特價折扣下，上萬元的廚房三件套，可以送價值近2000元的刀具和碗筷。

　　3月5日，在北京朝陽區(qū)東三環(huán)家居賣場居然之家(十里河店)，歐派櫥柜店里，“讓利一個億”的廣告牌十分醒目。銷售人員算出了9.5折再8.5折的折扣，再疊加買2米送1米的優(yōu)惠，還有環(huán)保補貼等，林林總總足足算了半頁A 4紙，讓市民看得眼花繚亂。

　　?招數(shù)二：折扣原因五花八門下訂金可搶低價名額

　　相對于二三線城市，一線城市的“折扣”價則更豐富。3月5日上午10時，在北京居然之家(十里河店)，與佛山上海等賣場一樣，該賣場也搞起先下訂金，可搶占低價名額的活動。

　　在走訪過程中，大部分品牌導(dǎo)購都表示，只要下訂金，就可以拿到特價的折扣。終不合適，還可退款，而確定購買以后，一次性全額付款還能享受折扣優(yōu)惠。

　　吊詭的是，這訂金要下多少似乎也沒有標(biāo)準(zhǔn)。無論是佛山還是上海或者北京，導(dǎo)購均表示，可以從產(chǎn)品總價的一半到100元不等。

　　有趣的是，折扣理由在各大城市也是花樣百出。在深圳的居佳寶廣場的恒潔衛(wèi)浴專賣店，導(dǎo)購表示，在原產(chǎn)品5.8折的基礎(chǔ)上還可以申請更多的優(yōu)惠。理由是之前的店租金太貴了，來到租金便宜店后，可以給出惠的折扣。

　　相對于陶瓷衛(wèi)浴來說，地板的價格更是讓人看不清楚。在深圳賣場，圣象和久盛兩個品牌的產(chǎn)品上面用黃色紙標(biāo)示了地板每平米的原價和特價，價格相差一倍。價格區(qū)間如此大，導(dǎo)購員對此的解釋是，地板有美國和俄羅斯進(jìn)口的，規(guī)格較大的地板，價格也相應(yīng)較高，折扣也不一樣。

　　?經(jīng)銷商：很多時候虧本賺吆喝

　　然而，在“低價”、“震撼價”等背后的另一面，多數(shù)經(jīng)銷商卻吐槽：瘋狂背后其實是虧本賺吆喝。佛山一位經(jīng)銷瓷磚十多年的黃老板坦言，多數(shù)情況下，或為搶占市場，或為與對手搞宣傳戰(zhàn)，或純粹跟著打折而打折，不得不進(jìn)行折扣宣傳?！跋Ｍ欠€(wěn)住消費群體，市場如此迫不得已，但都是掏錢賺風(fēng)光罷了?！?

　　一位國內(nèi)知名環(huán)保地板品牌的上海商家曾老板也透露，每一次瘋狂的折扣戰(zhàn)背后，商家投入大量人力財力，精心籌備，從早上到晚上，忙得腳不著地，但幾乎就是不賺錢?！耙驗椴环鲜袌鲆?guī)律嘛。每年如此，惡性循環(huán)了。大家心里都明白，做這行，跟上了賊船一樣，有什么辦法?”

　　分析篇

　　?明碼實價是未來方向

　　究竟是什么導(dǎo)致了家居建材價格“亂象”叢生?消費者如何才能做到不用霧里看花，明白消費?

　　而市場和主管部門透露出來的信號，未來三到五年，明碼實價，透明價格或許將成為主流。而在供給側(cè)改革的相關(guān)政策引導(dǎo)下，也將會有越來越多真正有實力的企業(yè)把精力從價格戰(zhàn)中解脫出來，全心投入到產(chǎn)品創(chuàng)新中去。

　　?消費觀念存誤區(qū)只看折扣少看品質(zhì)

　　有分析認(rèn)為，家具和建材市場價格虛高，明碼實價如“珍稀動物”，各品牌價格體系以及操作標(biāo)準(zhǔn)參差不齊。在市場價格不透明的同時，一些消費者的觀念也存在誤區(qū)。

　　在本次調(diào)查中，上海佛山廣州等地的消費者透露出共同的無奈：由于對產(chǎn)品實價無從查證，一些消費者只能從親戚朋友或者網(wǎng)絡(luò)了解價格，信息獲取單一;另一方面，在實價摸不透的情況下，消費者傾向折扣力度，只能認(rèn)為折扣力度大，就是買得過，劃得來。把過多的精力聚焦在價格上，而影響了對產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注，這給一些不良商家的促銷鉆了空子。

　　針對全國各大城市存在的價格“亂象”，廣州華潯裝修公司的設(shè)計總監(jiān)高先生就指出，在如今市場上，不僅價格折扣較難統(tǒng)一，一些品牌為了鉆消費者“認(rèn)知空子”，是這個折扣，而明天又是另一個折扣。在現(xiàn)實中，加上品牌存在代理商的不一樣。對消費者而言，眼花繚亂的折扣更是“滿天誘惑”?！耙恍┫M者實在無所適從，干脆者直接找我們設(shè)計師去談價格，在選材上顯得非常被動?！?

　　“其實消費者在選購時，并非一定要看折扣的?？凑劭蹘缀蹩床磺宓?，有時商品打個二三折，但其實價格還是非常高的?！备呦壬硎?，希望消費者能在商品標(biāo)價上多留心眼。他同時呼吁，在建材市場中，若能明碼實價，把價格水分去掉，消費者輕松購物會立竿見影。

　　?“明碼實價”是大勢所趨產(chǎn)品靠創(chuàng)新走更遠(yuǎn)

　　隨著市場的透明度呼聲越來越高，有深層次的分析認(rèn)為，在未來三五年內(nèi)，通過虛價來打折扣進(jìn)行銷售的方式將逐漸式微，再往后可能就行不通了。

　　“終還是要市場透明，消費者才會認(rèn)可的?！睆V州星藝裝飾公司的設(shè)計總監(jiān)郭先生預(yù)計，隨著移動端互聯(lián)網(wǎng)的普及，資訊越來越發(fā)達(dá)，明碼標(biāo)價是未來的趨勢，對市場的良性發(fā)展起到一定的作用。

　　在本次裝修市場的調(diào)研中，值得關(guān)注的是，在上海徐匯區(qū)的喜盈門裝修賣場，幾乎全是國際進(jìn)口的建材產(chǎn)品，有上百個品牌。在瓷磚方面，里面的“V E R S A C E C E R A M -IC S”和“港基匯”等，均是明碼實價，價格也不菲。但導(dǎo)購表示，市場卻賣得不錯。在該賣場附近，諸多國內(nèi)品牌中，則只有簡一大理石瓷磚是明碼實價，也頗受市場好評。

　　就在不久前，武漢市消費者協(xié)會的官網(wǎng)就推出一篇《發(fā)改委中消協(xié)全國范圍內(nèi)聯(lián)合推進(jìn)明碼實價工作》的文章稱，發(fā)展改革委和中國消費者協(xié)會聯(lián)合發(fā)起“推進(jìn)明碼實價”活動，部分企業(yè)自愿做出《明碼實價自律承諾》，在社會各界產(chǎn)生了非常積極的反響。

　　文章分析認(rèn)為，目前廣大經(jīng)營者基本能夠做到明碼標(biāo)價、一貨一價簽、按標(biāo)價銷售，既方便了消費，又提高了交易效率，對規(guī)范經(jīng)營者價格行為，解決交易雙方信息不對稱，維護(hù)消費者利益起到了積極作用。但是，仍存在個別行業(yè)、領(lǐng)域明碼標(biāo)價工作不落實，標(biāo)價不規(guī)范問題，有的雖有標(biāo)價，但標(biāo)價嚴(yán)重不實，甚至利用標(biāo)價搞價格欺詐等。

　　而從行業(yè)長遠(yuǎn)來看，一個更大的變革和需求，正在建材市場中孕育而生，在今年2月份和3月份，重慶市和廣東省先后出臺“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的相關(guān)方案”。權(quán)威分析認(rèn)為，在中國制造的大背景下，建材的市場，需要的不是“價格戰(zhàn)”，而是具有創(chuàng)新需求的產(chǎn)品。

　　該分析進(jìn)一步指出，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中，傳統(tǒng)的瓷磚過剩，但針對不同個性需求的瓷磚仍然缺乏;一些傳統(tǒng)的馬桶等家居產(chǎn)品過剩，但智能的、針對中老年不同需求的產(chǎn)品卻非常稀缺。

　　對比國外的家居建材行業(yè)，大的建材超市已經(jīng)成為主流，普遍的明碼實價使企業(yè)可以將更多的精力投入到品牌建設(shè)和開發(fā)創(chuàng)新之中。而消費者也可以不需要面對各地標(biāo)價不統(tǒng)一、高標(biāo)價低折扣等的價格迷霧，能更輕松地享受到家居裝修的樂趣，對所購買的產(chǎn)品也有更多的信任。市場透明度的進(jìn)一步提升，需要各大品牌企業(yè)對此更加重視，有創(chuàng)新能力的企業(yè)也將憑借實力突破重圍，聚勢前行。