除了打雞血 家居市場如何才能更好？

　　還未出正月，市場已經蠢蠢欲動。在這一周內，“打雞血”成為市場的主調。從家居人的朋友圈，到線上線下的發(fā)布會，都充滿一片慷慨激昂的呼聲。雖然還未到3月，各大家居商場迫不及待地公布了自己的營銷計劃及促銷政策。“搶市場”已經成為2月家居市場的主題，給行業(yè)帶來興奮的雞血。

　　3月的市場很重要，尤其對于商戶和商場來說尤為如此。但是對于動作往往稍慢的家居行業(yè)而言，剛過完年就動作頻頻還不多見。有業(yè)內人士向記者表示，行業(yè)今年興奮得如此早，其實來自對市場嚴峻形勢的擔憂。“去年市場形勢整體不錯，但很多企業(yè)擔心今年并沒有那么好?！?

　　從家居商場公布的營銷方式來看，爆破營銷、品牌聯盟仍然是主要形式，在此基礎上又有多種新組合：商場組織品牌聯盟、品牌之間自發(fā)的聯盟、除了節(jié)日外的自創(chuàng)節(jié)日進行爆破營銷、以及越來越多的明星見面會、演唱會……從之前簡單地打折、抽獎、送禮品，到現在品牌與商場之間多種合作方式，重在吸引眼球、創(chuàng)造名目，吸引消費者加入到這場消費大聯歡里來。

　　雖然營銷方式在不斷升級，但是對于終端消費者而言，“爆破”、“聯盟”這些詞匯還屬陌生。面對體量龐大的家居商場、品類繁多的家具建材，消費者能叫得上的品牌名字沒有幾個，已經卷入到這場營銷節(jié)日中。

　　其實不難看出，家居商場和消費者，對于對方的認知還處于混沌狀態(tài)。面對龐大的消費群體，商家不能全然了解他們的需求，并因此制定出特色的營銷辦法，更多的是通過營銷團隊的主動抓取，爭取越多越好的消費人群，追求銷售金額的總體提升;而大多數消費者則誤打誤撞地進入商家的營銷節(jié)日中，在“優(yōu)惠”的大旗下，從各種各樣的營銷活動中選擇看起來還不錯的一個，完成自己的購物之旅。

　　目前，北京的家居市場格局已經基本形成，在消費能力沒有明顯提升的前提下，市場進入者又沒有減少，讓家居行業(yè)者感受到了巨大的壓力。從幾年前開始，“家居行業(yè)越來越不好干了”的聲音開始出現，因此商家開始在“搶客流”上下工夫，在競爭激烈的市場上保證自己的地位。

　　營銷大戰(zhàn)并不輕松，但從目前來看，已經成為行業(yè)競爭的一條必然之路。其實很多商場也開始從其他途徑突出特色：改善硬件設施、改善服務承諾、引入多元業(yè)態(tài)，除了拼價格，拼設計、拼品質。從長遠角度來看，現在動輒而起的營銷大戰(zhàn)并不能成為行業(yè)主流，特色明顯的家居商場才會有穩(wěn)定忠實的消費群體，才能立于市場不敗之地。(來源：新京報)