國慶黃金周收官 指數(shù)銷量雙雙回暖

　　9月，商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布8月全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)，BHI指數(shù)在連續(xù)三月下降后止跌微升，來到108.62點(diǎn)，同時8月規(guī)模以上建材家居賣場銷售額達(dá)到1014.6億，同比上升了2.42%。四個月內(nèi)飄紅的BHI指數(shù)是不是國慶黃金周家居市場業(yè)績翻紅的好兆頭?新浪家居在黃金周結(jié)束后走訪了賣場、企業(yè)和經(jīng)銷商，看看這個國慶市場究竟如何。

　　賣場：中秋+國慶，雙節(jié)拉長促銷周期

　　與以往促銷集中在國慶7天時間不同，今年國慶黃金周與中秋節(jié)間隔很近，不少賣場在9月上旬就推出了各類的促銷活動，將黃金周的客源爭奪戰(zhàn)提前了近20天。

　　位于成都家具產(chǎn)業(yè)園的香江全球家居CBD，在雙節(jié)期間恰逢開業(yè)5周年，賣場推出了千家工廠同賀活動，入駐賣場的數(shù)千品牌將數(shù)萬件家具產(chǎn)品以工廠直供價的方式推向市場。與此同時，賣場還推出來就抽液晶電視、全自動洗衣機(jī)等百臺家電，滿額就贈iPhone7、ipadmini等互動好禮。如果消費(fèi)者關(guān)注香江全球家居CBD官方微信，還能獲得邀請函，憑邀請函還能享受專車接送及減省現(xiàn)金的優(yōu)惠。

　　提前推出的促銷活動極大刺激了潛在的消費(fèi)能力，據(jù)賣場負(fù)責(zé)人表示，今年國慶黃金周，無論是賣場人流量還是成交量比去年同期都有所上漲，入駐商家對賣場的促銷、宣傳政策運(yùn)用更純熟，更懂得如何通過折扣搭配限度滿足消費(fèi)者需求。消費(fèi)者也更加理性，單純的折扣很難吸引下單，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，合理的產(chǎn)品搭配、折扣疊加等多方面綜合因素才能完成把錢從消費(fèi)者口袋里掏出來

　　企業(yè)：市場回暖，銷量穩(wěn)中有升

　　與香江全球家居CBD不謀而合，千川木門國慶黃金周也推出了“30周年、千店同慶十一再惠”活動。8月23日開始，四川區(qū)域的專賣店以落地聯(lián)盟的活動形式來開展，以十年來深受消費(fèi)者喜愛的十多款經(jīng)典產(chǎn)品做特價，并配以大額紅包、禮品贈送。經(jīng)過一段時間的預(yù)賣，9月10日“30周年，千店同慶”活動落地成都富森美家居3號店，全川1500余名客戶陸續(xù)到場，人氣頗高，活動幾個小時，銷售額就了突破1000萬。

　　9月，四川戰(zhàn)區(qū)的落地聯(lián)盟活動拉開了金九銀十的促銷熱潮的序幕。9月底10月初，公司趁熱推出“30周年，千店同慶”十一再惠的活動，在全國開啟了新一輪的促銷熱潮，數(shù)據(jù)顯示，川外市場在30周年店慶活動中銷售額突破了8000萬。

　　百木之家營銷總監(jiān)崔渝表示，今年公司的國慶黃金周促銷效果非常理想，川內(nèi)銷售增加380萬，全國增量達(dá)到1400萬，完成了既定的銷量目標(biāo)。

　　南方家居以“爽購”為主題，國慶促銷周期內(nèi)銷量同比去年增加11%。品牌負(fù)責(zé)人表示，傳統(tǒng)的大型節(jié)假日促銷活動對消費(fèi)者的吸引力已經(jīng)不如以前，日常化的促銷和團(tuán)購分流了原本集中在大型節(jié)假日的消費(fèi)力，這是導(dǎo)致國慶黃金周銷售量增長比以往同期有所放緩的原因。他表示大型節(jié)假日促銷與日常團(tuán)購及小型促銷的配合將成為未來市場活動的常態(tài)，大假大促的吸引力會逐步減弱，企業(yè)需要做好促銷日?；臏?zhǔn)備。

　　經(jīng)銷商：單品類表現(xiàn)亮眼，互動增強(qiáng)粘性必不可少

　　在9月公布的8月全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)中，“經(jīng)理人信心分指數(shù)”漲幅，環(huán)比漲幅達(dá)到45.48點(diǎn)，說明行業(yè)經(jīng)理人對今年市場“金九銀十”充滿信心。作為家具行業(yè)中重要的一環(huán)，經(jīng)銷商在家居銷售過程中的重要性不言而喻。賣場和企業(yè)是否能完成既定的任務(wù)，經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和市場能力起了決定性作用。

　　千里馬家居總經(jīng)理李良壤代理了包括顧家、舒達(dá)在內(nèi)的多個高端家具品牌，在他看來，剛剛結(jié)束的國慶黃金周顯著的特征是在總體銷售持平的狀況下，床墊品類的銷售出現(xiàn)了猛增。今年前三季度的銷售中，床墊品類的銷售增長也非常突出。李良壤認(rèn)為，近些年各大床墊品牌的市場教育扭轉(zhuǎn)了市場的消費(fèi)習(xí)慣，是床墊品類實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)的重要原因。

　　除此之外，與客戶良好的互動也是經(jīng)銷商吸引客戶到店，并增加客戶留店時間的手段之一。9月中旬，千里馬家居的導(dǎo)購就在各自微信群里散發(fā)國慶促銷相關(guān)信息，并為消費(fèi)者支招如何通過不同折扣的搭配花少錢買多東西，積極調(diào)動消費(fèi)者的潛在消費(fèi)欲望。黃金周期間，店里不僅推出了1元購顧家家居皮凳，5元購舒達(dá)乳膠枕等常規(guī)爆款促銷活動，還為到店客戶準(zhǔn)備了滿額砸金蛋，滿額隨機(jī)抓錢等互動類游戲，極大增加顧客的留店時間，“客戶只要多在店里留一分鐘，買東西的可能性就增加一分?！崩盍既辣硎荆叭径裙句N量同比增長30%，年底有望再提高10個百分點(diǎn)，將增長定格在40%。

　　國慶期間密集出臺的房地產(chǎn)調(diào)控政策對家居行業(yè)上游的房地產(chǎn)業(yè)影響巨大，未來對家居行業(yè)的影響尚未可知，新浪家居將持續(xù)關(guān)注市場動向，為你帶來一手的新鮮資訊。(新浪家居)