紅木家具遇冷之后尋出路

　　“每到周末都要接待好幾撥客人，這些客人多是熟客或朋友介紹來的?！比珖鴦谀?、福建仙游龍虎山古典家具有限公司董事長黃加成向記者介紹道。在經(jīng)濟(jì)放緩、市場低迷、消費(fèi)意識變化的情況下，該公司適當(dāng)縮減產(chǎn)量，由原來的大批量生產(chǎn)，調(diào)整為適合當(dāng)前銷售情況的產(chǎn)量。

　　紅木家具因其獨(dú)特的品相、精湛的制作工藝、珍貴的材質(zhì)和頗高的收藏價值等特性，受到投資者的追捧。然而，2014年以來，從材料進(jìn)口價格到紅木制品的市場價格，都處于下滑或調(diào)整期，紅木企業(yè)如何走出當(dāng)前困局，成為一道難題。

　　2006年，仙游縣榮獲“中國古典工藝家具之都”稱號，是我國主要的紅木集散地之一，古典工藝家具已經(jīng)成為仙游縣的支柱產(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)。然而進(jìn)入2015年，紅木家具廠商關(guān)門倒閉的消息不斷傳出，仙游很多以制作紅酸枝家具為主的企業(yè)紛紛關(guān)門歇業(yè)。

　　“不斷引進(jìn)新技術(shù)，打造古典工藝家具之風(fēng)韻，創(chuàng)出自己的企業(yè)風(fēng)格，在銷售上打造電商孵化基地。此外，我們用產(chǎn)品來說話，用產(chǎn)品來打廣告，產(chǎn)品賣到哪里我們口碑就宣傳到哪里。”黃加成告訴記者，企業(yè)通過轉(zhuǎn)型升級，尋出了一條適合自己的發(fā)展路子。

　　供大于求

　　“以前這一套紅木家具價格要80萬元左右，現(xiàn)在60萬就能拿下?！痹谙捎慰h一家紅木家具店，店主告訴記者，不僅大型的紅木家具價格下降，一些低價位家具的價格也有兩成左右的降幅。

　　“全縣家具行業(yè)90%的廠家面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，甚至出現(xiàn)了一些廠家由于投資資金不足、民間借貸壓力大而關(guān)門逃賬的情況?！秉S加成告訴記者，在經(jīng)歷了近年來高歌猛進(jìn)式的漲價潮后，紅木家具行業(yè)面臨著產(chǎn)品銷售遇阻、產(chǎn)品同質(zhì)化突出、無序競爭激烈等問題。

　　據(jù)了解，2014年以來，紅木家具企業(yè)感覺到陣陣寒風(fēng)，人工普漲、銷路不暢，一些小企業(yè)紛紛停止生產(chǎn)。紅木家具價格在2007年被炒至歷史峰，2008年受國際金融危機(jī)影響，價格跌至低谷，在其后的六七年間價格又一路向上。

　　紅木家具市場量價齊跌，紅木原料價格更是走出“過山車”行情。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于仙游的家具企業(yè)大多生產(chǎn)高端產(chǎn)品，一件家具原料的成本至少要占到四至五成，而這次紅木家具價格下跌的原因就是原料價格下跌幅度大。

　　今年2月，中國紅木進(jìn)口綜合價格指數(shù)(HIPI)為180.6，同比上升22%，環(huán)比上升7.1%。分析認(rèn)為，2月份紅木進(jìn)口綜合價格的小幅回升，主要受到房地產(chǎn)市場以及市場積極情緒的影響。但底部未現(xiàn)明顯支撐因素，因此該月進(jìn)口價格浮動屬于價格波動范圍。從目前紅木原料的進(jìn)口形勢來看，國內(nèi)紅木制品市場仍難有大的改觀。

　　緣何遇冷

　　“早幾年紅木家具購銷兩旺、供不應(yīng)求的景象何等繁華，沒想到一下子就改變了!”仙游一紅木專賣店的負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　昔日“香餑餑”緣何遇冷?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，首要原因是宏觀經(jīng)濟(jì)整體下行?！跋M(fèi)者本來就買漲不買跌，一看原材料價格跌了，就更加不買了。”專家表示，因為原料價格下跌，消費(fèi)者擔(dān)心接盤不利，所以進(jìn)入觀望狀態(tài)，消費(fèi)一減導(dǎo)致很多廠家不得不降價出貨，連鎖反應(yīng)導(dǎo)致整個行業(yè)都在降價。

　　據(jù)介紹，2013年6月12日《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》正式生效，7種紅木樹種進(jìn)出口受到限制，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀、盧氏黑黃檀等屬于三級瀕危樹種的木材。此后，大量游資瘋狂涌入原料市場，不到半年時間，原料價格一路瘋漲，漲幅達(dá)300%，很多原料都有一倍的漲幅，原來酸枝10萬元/噸，后來一下漲到了20萬元/噸。

　　“價格之所以突然大漲，是因為很多木材廠商都在搶購緬甸花梨和中低端材料，在很短時間內(nèi)把原材料的價格炒了起來，透支了后面幾年的價格上漲空間。但消費(fèi)市場不一樣，消費(fèi)者對紅木家具的認(rèn)可度不可能在短時間內(nèi)就大幅提高?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，所以好景不長，原料價格泡沫破裂，目前大部分中高端紅木原料價格跌回2013年的水平。原料價格的暴漲暴跌，直接導(dǎo)致紅木家具遇冷。

　　“紅木原料市場的大量囤積，已經(jīng)供過于求，目前基本處于消化庫存的階段，因而盡管越南等東南亞降低原材料價格，但依舊缺乏市場?！秉S加成說，以緬甸花梨為例，據(jù)統(tǒng)計大濟(jì)鎮(zhèn)就囤積了幾萬噸，擺脫庫存尤為艱巨。

　　莆田市政協(xié)調(diào)研組發(fā)現(xiàn)，紅木家具企業(yè)經(jīng)營單一、管理落后。紅木家具行業(yè)規(guī)模小、實力弱的企業(yè)和加工廠較多，大部分企業(yè)仍然是以家族式經(jīng)營的管理模式為主，經(jīng)營模式單一落后，多數(shù)是前店后廠、自產(chǎn)自銷。尤其各企業(yè)主要以“單兵”作戰(zhàn)為主，缺乏全局觀念，整個市場多元化、差異化的生產(chǎn)經(jīng)營體系尚未成熟。

　　危中尋機(jī)

　　“有競爭才會有進(jìn)步，對于中端家具來說，我做的時間比他們長，經(jīng)驗比他們豐富，我們的品牌也已經(jīng)打造出來，對我們來說不會有什么沖擊，反而有促進(jìn)作用，讓我對中端家具的市場更有信心?！秉S加成認(rèn)為，當(dāng)前的行情對家具行業(yè)是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。

　　如何在新常態(tài)下謀求工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)全面轉(zhuǎn)型升級，仙游人也找到了自己特有的方法，那就是抱團(tuán)迎接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新拐點，引導(dǎo)工藝企業(yè)由單純開發(fā)高端市場產(chǎn)品向中高端和大眾化消費(fèi)并重轉(zhuǎn)變，全面打造工藝美術(shù)400億產(chǎn)業(yè)集群。

　　仙游縣工藝辦負(fù)責(zé)人介紹，去年縣里積極引導(dǎo)工藝企業(yè)研發(fā)面向大眾、適銷對路的新中式古典家居產(chǎn)品，形成“高端市場獨(dú)秀，中低端市場并進(jìn)”的市場格局。并且在古典家具行業(yè)內(nèi)推行產(chǎn)銷分離，引導(dǎo)個體工商戶轉(zhuǎn)為商貿(mào)企業(yè)，推動小微企業(yè)上規(guī)模，去年新增規(guī)模工藝企業(yè)40家，規(guī)上企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值19.3億元，比增20.6%。

　　目前，仙游縣80%以上工藝企業(yè)都建立了企業(yè)門戶網(wǎng)站，佛珠、小件工藝品商戶1萬多家，初步形成了一個淘寶鎮(zhèn)、五個淘寶村。全縣工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)通過電子商務(wù)實現(xiàn)年銷售額30多億元,仙游縣位列“電商百佳縣”第26位。2015年全縣工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)348億元，同比增長7.1%，創(chuàng)稅3億多元。

　　此外，縣里還重視發(fā)揮協(xié)會作用，推動各行業(yè)協(xié)會在服務(wù)企業(yè)、開拓市場、培養(yǎng)人才、創(chuàng)建品牌、行業(yè)自律等方面發(fā)揮作用，特別是對惡性競爭、投機(jī)取巧、生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品的企業(yè)，采取行業(yè)制裁措施，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)營銷行為。