差異化營(yíng)銷成為賣場(chǎng)大趨勢(shì)

　　隨著樓市升溫，家居建材市場(chǎng)也出現(xiàn)了回暖趨勢(shì)?！拔逡弧弊鳛橐荒曛谢馃岬难b修節(jié)點(diǎn)之一，家居建材企業(yè)自然不會(huì)放過(guò)如此良機(jī)，特別是陶瓷、地板等企業(yè)在促銷方面做足了文章。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷儼然呈現(xiàn)出了兩極分化的趨勢(shì)，同時(shí)，差異化營(yíng)銷方式也成為一種潮流。“清明節(jié)前潮濕多雨，一般為傳統(tǒng)裝修淡季，這段時(shí)間被壓抑的購(gòu)買需求，往往會(huì)反映在‘五一’銷售?！?

　　因此，為搶占市場(chǎng)份額，各大家居建材賣場(chǎng)都會(huì)以優(yōu)惠促銷集中放量，以打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)、競(jìng)拍、搶購(gòu)等常見(jiàn)方式延攬客流。得益于大力度的推廣宣傳，廣東吉盛偉邦建材館這三天取得不俗的銷量，吸引了附近大型樓盤許多裝修業(yè)主。“現(xiàn)在入手性價(jià)比高，試試手氣，說(shuō)不定能抽中大獎(jiǎng)。”有市民說(shuō)道，平時(shí)自己上班很忙，一直沒(méi)有時(shí)間裝修新家。讓他決定在“五一”裝修的原因，是商家將推出促銷活動(dòng)。

　　據(jù)了解，“五一”期間，紅樹(shù)灣廣州四店聯(lián)動(dòng)800家品牌，推出了六重優(yōu)惠活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)了平時(shí)罕見(jiàn)的火爆人氣，充分盤活了毗鄰大學(xué)城商圈、萬(wàn)博商圈、南站商圈等地利優(yōu)勢(shì)，迎合了家居建材就近消費(fèi)的區(qū)域特征。相比之下，一些周邊商業(yè)配套不成熟的家居賣場(chǎng)處境就比較尷尬。

　　據(jù)了解，目前家居建材銷售儼然呈現(xiàn)出一種兩極分化的趨勢(shì)，一類是低端產(chǎn)品走量為主，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝，迎合小戶型裝修業(yè)主;另一類擇以高端產(chǎn)品利潤(rùn)為主，走高品質(zhì)方向，取悅大戶型裝修業(yè)主。在朗居地板總經(jīng)理易承彬看來(lái)，后者更多見(jiàn)于一手樓盤200平方米以上的戶型，雖說(shuō)今年人氣一般，但因訂單額大，銷量大體與往年持平。

　　不論賣場(chǎng)還是品牌商，在注重產(chǎn)品質(zhì)量和售前售后服務(wù)的同時(shí)，也開(kāi)始用新創(chuàng)意、新理念、新文化差異化營(yíng)銷來(lái)吸引消費(fèi)者?！拔逡弧逼陂g，靚家居啟動(dòng)了聲勢(shì)浩大的微信、小區(qū)、門店的020推廣。而去年才進(jìn)軍廣州市場(chǎng)的生活家家居則在營(yíng)銷上另辟蹊徑，舉辦了“‘致敬手藝人’暨季‘五一’表彰大會(huì)”。

　　每年“五一”，家居消費(fèi)需求集中釋放，被業(yè)內(nèi)視為一年促銷的“重頭戲”。不得不提的是如今消費(fèi)者對(duì)促銷常態(tài)化已經(jīng)麻木，所以建材賣場(chǎng)在節(jié)假日到來(lái)之際，不能僅僅只關(guān)注促銷，還需要應(yīng)用差異化營(yíng)銷手段。