400家國內(nèi)企業(yè)爭相進入空凈 外資品牌地位難保？

　　作為市場的“先進入者”，外資品牌已經(jīng)占據(jù)了中國空氣凈化器市場的優(yōu)勢地位。由于近來市場需求爆發(fā)，越來越多的國產(chǎn)品牌入局，目前國內(nèi)已有400家企業(yè)爭相進入這一行業(yè)。僅從市場份額上來看，雖然國產(chǎn)品牌與外資品牌的差距在縮小，但目前尚難與其抗衡。作為先進入者，外資品牌的優(yōu)勢地位有哪些表現(xiàn)?質(zhì)雖優(yōu)，價更貴，外資品牌空凈產(chǎn)品的優(yōu)勢地位能否持續(xù)?

　　外資品牌技術(shù)和影響力略勝在籌

　　由于市場介入早，兼具技術(shù)和品牌優(yōu)勢，外資品牌空凈產(chǎn)品在中國占據(jù)優(yōu)勢地位。

　　奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2014年空氣凈化器市場銷售額排名前15個品牌的市場占有率累計達到84.8%。其中，以飛利浦、夏普、松下、奧郎格等外資品牌銷售額市場占比達到68.5%，外資品牌優(yōu)勢明顯。以奧郎格為例，奧郎格中國首席運營官楊紹良表示，趕在2013年的市場爆發(fā)期進入中國，奧郎格已完成全國主要城市和地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?！拔覀冊谥袊袌鲣N量占全球銷量的50%，未來有希望增長到70%~80%。”他說。

　　對此，中國電子商會副秘書長陸刃波對《中國電子報》記者表示：“外資品牌空凈產(chǎn)品很早就進入中國市場，此前沒有事件觸動，一直不溫不火。霧霾問題使得市場火爆起來，在線下市場外資品牌占有率很高。究其原因，除了因為介入早外，還有他們具有的技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。”

　　在技術(shù)上，國外的空氣凈化產(chǎn)品已經(jīng)相對成熟?！翱諝鈨艋髟缭谏鲜兰o80年代中葉，就已經(jīng)在美國以及歐洲的發(fā)達開始銷售，時間給了外資品牌足夠的技術(shù)積淀。這種技術(shù)優(yōu)勢表現(xiàn)在整體設(shè)計、濾芯的使用壽命、可靠性等方面。另外，技術(shù)優(yōu)勢還帶來了新的功能體驗：夏普提出了凈離子的概念，松下提出了納米水離子概念，他們的特色就是清洗空氣。一些新的技術(shù)國內(nèi)的小品牌暫時還沒有?！盙FK產(chǎn)業(yè)分析師潘經(jīng)緯對《中國電子報》記者說。

　　品牌影響力是外資品牌的又一優(yōu)勢，在為其產(chǎn)品帶來溢價的同時，還有助于提高用戶粘性?！坝捎趦r低，很多國內(nèi)小品牌在線上持續(xù)爆發(fā)兩三個月，但隨后就會很快下降。造成一波流買賣的原因，是他們的產(chǎn)品缺乏用戶粘性。而這恰恰是外資品牌的優(yōu)勢，品牌影響力會帶來更高的認可度。當然，隨著美的、海爾等大品牌的入駐，國內(nèi)品牌的劣勢會得到扭轉(zhuǎn)?！盙FK產(chǎn)業(yè)分析師歸一凡對《中國電子報》記者說。

　　潘經(jīng)緯進一步補充道：“這種品牌影響力更多的是以用戶感知度而體現(xiàn)出來。對于飛利浦、大金、松下、夏普等家喻戶曉的外資品牌，消費者直觀地認為他們的質(zhì)量就是可靠的、技術(shù)就是先進的。而對于小米等靠低價來做市場的品牌，消費者直觀地認為其在專業(yè)性上略低一籌。這種用戶感知是品牌影響力的體現(xiàn)，也是一種刻板印象?！?

　　奧維云網(wǎng)AVC空調(diào)環(huán)境事業(yè)部總經(jīng)理劉大任表達了同樣的觀點。他向《中國電子報》記者進一步分析道，在價格因素相對不敏感的線下市場，小品牌的價格優(yōu)勢被淡化，而外資品牌的“價高”則給了消費者安全感。“在國美、蘇寧國慶節(jié)促銷期間，我們做過調(diào)研，調(diào)查什么樣價格段的空凈產(chǎn)品消費者用起來放心。調(diào)查結(jié)果顯示，對于低于2000元的產(chǎn)品，消費者會懷疑它的可靠性。”劉大任說。

　　未來品牌競爭更加激烈

　　把在國外推出的型號直接搬入中國來賣，顯得“水土不服”，不能抓住消費者痛點。

　　記者觀察發(fā)現(xiàn)，目前市場上主流的外資空氣凈化器品牌有3M、艾吉森、布魯雅爾、霍尼韋爾、飛利浦、夏普、松下、日立等，這些品牌凈化器產(chǎn)品普遍標價4000~7000元，甚至上萬元的也不少。國產(chǎn)品牌與外資品牌的價差普遍達到7倍。雖然其技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢明顯，但是動輒上萬元的價格確實不如小米的899元來得親民?！安唤拥貧狻笔欠治鋈耸繉τ谕赓Y品牌的一致看法。

　　對此，中用電器研究院測試技術(shù)研究所所長魯建國對《中國電子報》記者分析道：“價格貴很大程度上是因為一些產(chǎn)品是直接進口的。由于國內(nèi)的生產(chǎn)線才剛開始，產(chǎn)能還比較小，加之空凈的國內(nèi)代工體系還不夠完善，有些品牌的一些型號在國內(nèi)沒有工廠，產(chǎn)品和濾芯直接從國外進口。”

　　魯建國也坦言，外資品牌的產(chǎn)品質(zhì)量很好，但是不一定都適合我們?！皩嵤虑笫堑卣f，外資品牌在整體設(shè)計、濾芯壽命、可靠性等方面做得很好，可是把在國外推出的型號直接搬入中國來賣，顯得‘水土不服’。比如我們對噪聲標準的要求比較高，而國外則不然，所以外資品牌空凈產(chǎn)品的噪聲顯得比較大。另外，在實用性上，我們要求除甲醛，但是美國沒有這一項，所以美國品牌在這一點上比較無力。”

　　歸一凡補充道：“當前我們的消費者使用空凈產(chǎn)品的痛點在于去除PM2.5，而國外90%以上的空氣凈化裝置是針對過敏患者，也就是對花粉、寵物毛發(fā)、煙霧、霉菌和灰塵產(chǎn)生嚴重不適的人。韓國品牌用來除花粉、過敏源的比較多，所以韓國品牌在中國賣得并不好，三星、LG占的份額并不高。而日資品牌帶不帶加濕功能的糾結(jié)似乎并未影響銷量。美國品牌的水土不服，有除甲醛的硬傷因素，也有渠道沒有鋪好的因素?！?

　　除了不接地氣外，分析還普遍認為，外資品牌未來的競爭環(huán)境也不容樂觀。為了與較早進入該領(lǐng)域的飛利浦、松下、夏普、LG、三星等外資廠商爭搶市場份額，國內(nèi)家電巨頭海爾、海信、美的、TCL等紛紛涉足空氣凈化器行業(yè)?！皣鴥?nèi)家電巨頭的傳統(tǒng)強項是渠道，而外資品牌的渠道鋪貨相對有難度。海爾、美的等巨頭在中國市場耕耘了很多年，他們在很多二、三線市場都有專賣店。所以他們推出的新品可以快速地鋪貨，甚至能夠鋪到二、三線城市。在價格更敏感的二、三線城市，外資品牌的價格劣勢會凸顯。未來一線城市市場飽和之后，如何實現(xiàn)渠道下沉來擴張，是擺在外資品牌面前的問題。”潘經(jīng)緯說。