板式定制家具增速減緩 巨頭搶占新的流量入口

　　2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓板式定制一騎絕塵、迎來(lái)高速增長(zhǎng)的黃金十年，按照“十年一輪回”的說(shuō)法，在充滿(mǎn)危機(jī)隱憂的2018年，板式定制巨頭開(kāi)始搶占新的流量入口，以對(duì)沖可能的不利因素的影響。

　　雖然定制家具企業(yè)2018年第二季度的財(cái)報(bào)還未出，但他們?cè)谑袌?chǎng)上種種另辟蹊徑的“打法”已經(jīng)顯示固有的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)遇到了瓶頸。

　　從高歌猛進(jìn)到增速放緩

　　定制家具增長(zhǎng)快的時(shí)候，年增速常常超過(guò)60%，而從2017年開(kāi)始，普遍增速放緩。

　　在定制家具上市企業(yè)中，索菲亞于2011年登陸A股市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)家登陸資本市場(chǎng)的定制家具企業(yè)，上市之后，公司業(yè)績(jī)保持較快的成長(zhǎng)：比如2015年、2016年的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)率分別為35.35%和41.75%，2017年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)情況則出現(xiàn)了一定程度的下滑，其中季度到第四季度的營(yíng)收增速分別為48.3%、49.44%、35.46%和22.57%，到了下半年有明顯放緩的趨向，2018年季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)30.32%。

　　好萊客2018年季度業(yè)績(jī)?cè)鏊贋?0.8%，2017年業(yè)績(jī)?cè)鏊贋?7.95%，而在2016年，業(yè)績(jī)?cè)鏊贋?5.3%。

　　尚品宅配2017年上市，2017財(cái)報(bào)顯示業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)32.23%，2018年季度負(fù)增長(zhǎng)，而前幾年是60%的增長(zhǎng)。

　　歐派2018年季度業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)31.58%，2017年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)36.11%;皮阿諾2017年業(yè)績(jī)?cè)鏊贋?7.64%，在2016年，業(yè)績(jī)?cè)鏊贋?7.74%。

　　以上都是梯隊(duì)、第二梯隊(duì)定制家企業(yè)的增長(zhǎng)情況，而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前定制家具品牌超過(guò)300家，很多小型定制家具品牌談不上年度增長(zhǎng)，要付出很大的努力才能保持原有的訂單量。

　　“定制”的不斷深化

　　在全屋定制大熱的發(fā)展進(jìn)程中，有人說(shuō)它是風(fēng)口，有人說(shuō)它是“巨坑”。

　　早在2015年深圳家具研究開(kāi)發(fā)院院長(zhǎng)許柏鳴就發(fā)文《全屋定制是個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)》，呼吁業(yè)界不要輕易炒作定制概念，更不要輕率地以全屋定制來(lái)忽悠人。而北京林業(yè)大學(xué)教授、亞洲家具聯(lián)合會(huì)前會(huì)長(zhǎng)林作新在2016年也發(fā)文《老虎咬人和全屋定制》，質(zhì)疑全屋定制存在的必要性?，F(xiàn)在普通消費(fèi)者買(mǎi)得起的全屋定制，本質(zhì)上是板式家具，集中在衣柜、櫥柜品類(lèi)，其設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)能力都不能滿(mǎn)足消費(fèi)者所需。隨著消費(fèi)者對(duì)板式定制投訴事件的屢屢發(fā)生，以及人們對(duì)環(huán)保的越來(lái)越重視，“定制”家具將何去何從，引人深思。

　　思考?xì)w思考，隱憂歸隱憂。實(shí)際上消費(fèi)端對(duì)于定制的需求，仍然在慣性擴(kuò)大中。

　　從家具展會(huì)上獲得的信息顯示，定制家具也在發(fā)展進(jìn)化：一是完善品類(lèi)，如2017年7月、8月各大家具展上，定制家具企業(yè)的品類(lèi)以?xún)和繛槎?，到今?月份家具展上以組合柜+床為多，到今年7月份轉(zhuǎn)戰(zhàn)到客廳、廚房、整體玻璃門(mén)衣柜等更多空間的嘗試，定制的品類(lèi)不斷增多;二是整裝，一向占據(jù)建博會(huì)C位的板式定制企業(yè)都在圍繞“整裝”做文章，如歐派、索菲亞、尚品宅配.....不僅僅是定制家具，整個(gè)大家居產(chǎn)業(yè)鏈上鮮的潮流趨勢(shì)都是整裝，他們不約而同地告訴觀展者：在家居行業(yè)，未來(lái)5年、10年投資什么好?當(dāng)然是家居整裝了。三是高端定制與板式定制開(kāi)始分化。如有些傳統(tǒng)家具企業(yè)瞄準(zhǔn)40歲以上人群，提供高端的全屋定制，材料上多以實(shí)木為主，風(fēng)格上更重個(gè)性化設(shè)計(jì)，其受眾范圍較小，但是其未來(lái)發(fā)展前景被人看好。

　　定制家具由普通人的消費(fèi)需求帶動(dòng)，但板式定制問(wèn)題多多，目前由于供應(yīng)過(guò)剩，也進(jìn)入減速減緩期，大企業(yè)尚可以以品牌優(yōu)勢(shì)獲得一定的增速，中小企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始艱難求存。

　　發(fā)端于社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的整裝業(yè)務(wù)，正成為更多企業(yè)獲取新的定制業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新通道，一窩蜂的瘋搶?zhuān)袌?chǎng)也會(huì)很快成為紅海。

　　其實(shí)，定制本質(zhì)上是人們對(duì)安全、個(gè)性化、品質(zhì)生活的美好追求，家具人如果從這個(gè)角度進(jìn)行深層思考，結(jié)合自己的能力，一定能夠發(fā)現(xiàn)新的滿(mǎn)足人們家居生活的新型定制服務(wù)，于消費(fèi)者有利，于己有利。