高速增長(zhǎng)背后是家居行業(yè)的“早熟”

　　“消費(fèi)市場(chǎng)是相對(duì)有限的，增長(zhǎng)速度越快，黃金時(shí)期結(jié)束得越早。所以定制家居行業(yè)增長(zhǎng)率持續(xù)保持高水平，其實(shí)是不合理的，我們作為行業(yè)企業(yè)反而應(yīng)該提高警惕，做好準(zhǔn)備?！?

　　——美尼美總經(jīng)理 黎偉權(quán)

　　行業(yè)“早熟”，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型

　　《中國(guó)定制家居》：今年上半年，定制家居行業(yè)增速繼續(xù)高揚(yáng)，正處于發(fā)展的黃金時(shí)期，您認(rèn)為這一黃金時(shí)期還能持續(xù)多久?

　　黎偉權(quán)：5年，甚至更短。消費(fèi)市場(chǎng)是相對(duì)有限的，增長(zhǎng)速度越快，黃金時(shí)期結(jié)束得越早。所以定制家居行業(yè)增長(zhǎng)率持續(xù)保持高水平，其實(shí)是不合理的，作為行業(yè)企業(yè),我們應(yīng)該提高警惕，做好準(zhǔn)備。當(dāng)一個(gè)行業(yè)成熟以后，就意味著新一輪的洗牌，加速市場(chǎng)細(xì)分。企業(yè)必須提高自身的市場(chǎng)敏感度，提前做好定位，鉆研某一細(xì)分市場(chǎng)。像瑪格，它已經(jīng)開始慢慢專注實(shí)木定制，強(qiáng)化自己的定位。

　　除了品類、風(fēng)格的細(xì)分，還有低、中、高水平的細(xì)分。當(dāng)然也包括日漸成熟的智能家居，雖然目前尚處于市場(chǎng)培育階段，但已經(jīng)有些企業(yè)開始專攻這一塊了。隨著行業(yè)的成熟，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得更加激烈，倒逼著企業(yè)進(jìn)行取舍，選擇自己擅長(zhǎng)的某一細(xì)分市場(chǎng)。就像成品家具企業(yè)，如果早幾年沒有看清趨勢(shì)，提前轉(zhuǎn)型定制家居，到現(xiàn)在被動(dòng)轉(zhuǎn)型就會(huì)很被動(dòng)，很痛苦。我們美尼美也未來的幾年里也將會(huì)面臨這樣的主動(dòng)轉(zhuǎn)型。

　　抵制惡性競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)格自律

　　《中國(guó)定制家居》：目前制約行業(yè)發(fā)展的因素是什么?

　　黎偉權(quán)：惡性競(jìng)爭(zhēng)。定制家居行業(yè)的火熱在吸引眾多資本大鱷進(jìn)入的同時(shí)，也吸引著很多作坊式的小企業(yè)涌入。這對(duì)于行業(yè)的發(fā)展是致命的。規(guī)范性不夠的小企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量沒保證，間接拉低行業(yè)的整體質(zhì)量水平，打擊消費(fèi)者對(duì)定制家居的信心，終中傷行業(yè)的公眾形象。品牌企業(yè)對(duì)板材、五金、封邊條等原材料定位相對(duì)比較高，很多渾水摸魚的小企業(yè)的進(jìn)入，存在做亂整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn);甚至，為了搶單，不惜破壞定制家居特有的經(jīng)營(yíng)模式——先收款，再生產(chǎn)。

　　千里之堤毀于蟻穴。作為業(yè)內(nèi)企業(yè)，我們不僅要抵制這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，更應(yīng)該嚴(yán)格自律，嚴(yán)格遵守行業(yè)規(guī)范，不做損傷行業(yè)的事情，共同把行業(yè)做大。在為行業(yè)正名這一點(diǎn)上，廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)和廣東省定制家居協(xié)會(huì)做得很不錯(cuò)，起到了引領(lǐng)和監(jiān)督的作用。

　　看清市場(chǎng)情勢(shì)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路

　　《中國(guó)定制家居》：近幾年，跨界做定制的企業(yè)不在少數(shù)，作為企業(yè)，應(yīng)以怎樣的心態(tài)面對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)?

　　黎偉權(quán)：首先，外行紛紛跨界說明這個(gè)行業(yè)很好，很有市場(chǎng)。這是好事情。但同時(shí)，作為企業(yè)也應(yīng)該提高預(yù)見性，對(duì)這個(gè)行業(yè)趨勢(shì)要具備相對(duì)準(zhǔn)備的判斷，并提前做好規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)就是做生意，做生意沒有一帆風(fēng)順的，一定存在競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)要做的就是根據(jù)市場(chǎng)的變化，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，貼近更多的消費(fèi)者，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。

　　《中國(guó)定制家居》：除了外行跨界，業(yè)內(nèi)跨界也越來越多。比如，歐派做大家居，索菲亞做櫥柜，詩尼曼做門窗，您如何看待多元化發(fā)展?美尼美有沒有計(jì)劃走多元化發(fā)展道路?

　　黎偉權(quán)：這是企業(yè)發(fā)展到一定的成熟階段，為了實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)做出的必然選擇;同時(shí)，這也是消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。索菲亞定制衣柜這一塊已經(jīng)做得很好了，增加櫥柜這一品類，可以成為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。詩尼曼這兩年定制家居成長(zhǎng)很快，又嫁接了資本，必須保證持續(xù)的增長(zhǎng)，而門窗是它起步時(shí)的基本業(yè)務(wù)，跨界門窗也是水到渠成的事。詩尼曼門窗做得也很不錯(cuò)。我們美尼美起步相對(duì)晚一些，現(xiàn)在還處于沉淀的階段，我們目前一門心思只想把定制家居這一塊做好，做出自己的風(fēng)格，做出自己的水平。我們的小目標(biāo)就是先突破1個(gè)億。

　　安裝成本高，難以走出國(guó)外

　　《中國(guó)定制家居》：中國(guó)的定制家居水平不遜于國(guó)外，您覺得定制家居企業(yè)走出去的難點(diǎn)目前在哪?

　　黎偉權(quán)：消費(fèi)習(xí)慣不同。像歐美人工成本十分高，而我們定制家居目前的售后人工安裝環(huán)節(jié)是必不可少的，其繁雜性不是消費(fèi)者自己DIY可以組裝好的。所以，如果安裝問題沒解決好，國(guó)外推廣難度就會(huì)比較大。宜家之所以能成為全球品牌，跟它的安裝簡(jiǎn)易性息息相關(guān)。(來源：局悅傳媒）