在互聯(lián)網(wǎng)家裝來臨之前,裝修是一件會(huì)讓人感受到后悔、痛苦、麻煩、看不破的事情,而在互聯(lián)網(wǎng)家居出現(xiàn)之后,逐步消除了消費(fèi)者對家居行業(yè)信息的不確定性。而且已經(jīng)開始出現(xiàn)幾種趨勢,一是線上線下融合,皆能產(chǎn)生獲客途徑;二是家居行業(yè)的產(chǎn)品能從標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)的個(gè)性化發(fā)展;三是行業(yè)的大門為大數(shù)據(jù)和新生技術(shù)入場而敞開。
短短幾年時(shí)間,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從營銷獲客的工具角色,轉(zhuǎn)戰(zhàn)成為行業(yè)的顛覆性力量。我們可以從過去、現(xiàn)在、未來三個(gè)方面來看它產(chǎn)生的影響。
初期階段:裝修游擊隊(duì)
“我愛你,愛著你,就象老鼠愛大米。不管有多少風(fēng)雨,我都會(huì)依然陪著你?!薄独鲜髳鄞竺住吩?005火遍大街小巷,男女老少哼哼小曲都是它,而比它更火的還有黃宏飾演小品時(shí)說的一句話:“大錘80,小錘40”。這句話反映的是,當(dāng)時(shí)國內(nèi)像這種隨意要價(jià)、不夠?qū)I(yè)的“裝修游擊隊(duì)”比較普遍,看得出來行業(yè)已長久缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),導(dǎo)致消費(fèi)整體缺乏信任。
一錘子買賣是裝修游擊隊(duì)一突出特點(diǎn),只要工程完工工錢到手服務(wù)就到期,一但出現(xiàn)質(zhì)量問題根本找不到他們。而且游擊隊(duì)的施工現(xiàn)場混亂,經(jīng)常違反施工程序。做工偷工減料,假如裝飾包工不包料,就會(huì)浪費(fèi)你不少資料,假如包工包料,則會(huì)偷工減料,以次充好,只需在短期內(nèi)你發(fā)現(xiàn)不了就行。
這種不負(fù)責(zé)任的裝修游擊隊(duì)極大打擊老百姓對家裝的信任度,再加上裝修從設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)到購買建材、從施工到安裝到驗(yàn)收,流程又多周期又長,很大程度上考驗(yàn)屋主夫妻的眼光和感情,也考驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)。
中期階段:1.0時(shí)代襲來
互聯(lián)網(wǎng)家裝1.0時(shí)代算是在2015年“千軍萬馬鬧家裝”拉開帷幕。而1.0時(shí)代當(dāng)時(shí)為家裝添加了什么樣的色彩呢?
首先是流程,通過中心化和分工實(shí)現(xiàn)流程標(biāo)準(zhǔn)化,崗位落實(shí)到人身上,設(shè)計(jì)崗只做設(shè)計(jì)師的事,不再去插手銷售部或者施工部的工作;同時(shí),中心化也促成業(yè)主與企業(yè)之間只通過平臺直接交流,而不再層層加價(jià),為不必要的中間商付費(fèi)。二來就是互聯(lián)網(wǎng)的便利和覆蓋面,大大降低獲客成本,在早期極大減輕企業(yè)的運(yùn)營壓力,運(yùn)營得當(dāng)?shù)钠髽I(yè)也能做好線上宣傳與線上客源引流。
但是1.0時(shí)代并不能真正打通線上線下的互融,不少打著低成本短工期口號的企業(yè)對供應(yīng)鏈和線下施工疏于管控,用戶體驗(yàn)不升反降,行業(yè)信任風(fēng)雨飄搖。以至于有很多業(yè)內(nèi)人士說,互聯(lián)網(wǎng)對家裝的改變不僅遠(yuǎn)談不上顛覆,甚至從根本上就是一個(gè)偽命題。不過換個(gè)角度看,遭受到這樣的質(zhì)疑,也意味著這一領(lǐng)域的變革性的力量還未出現(xiàn)。
近階段:2.0時(shí)代揚(yáng)帆
若是說老一代人是親力親為,螺絲刀、螺母等細(xì)碎物件都不愿意放手,那么對于近階段占領(lǐng)80%市場的中青年來講,則是甩手“大佬”,只要能滿足自己的個(gè)性化要求,價(jià)格工期談妥,就一切都交給家裝公司來操辦。至于標(biāo)準(zhǔn)化還是個(gè)性化的問題,在年輕一代人眼中,標(biāo)準(zhǔn)化是手段,個(gè)性化是目標(biāo)和結(jié)果,只有基于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)才能更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的需求和體驗(yàn)。
正在揚(yáng)帆的2.0時(shí)代,其面對的隨時(shí)隨性的“場景觸發(fā)式”消費(fèi)的力量不容忽視。如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,一直處于被征服、被跨越地位的實(shí)體空間和場景,開始躍升到“人、貨、場”這三大零售支柱中的重要一邊,線下門店的大家居模式也成功的成為獲客渠道,當(dāng)然,小型的體驗(yàn)館所需成本雖高,但人流聚集效應(yīng)強(qiáng),能夠方便的觸達(dá)都市白領(lǐng)和中產(chǎn)這一目標(biāo)客戶群體,讓消費(fèi)者在高頻場景中形成品牌認(rèn)知。
在未來的階段,站在企業(yè)角度,如果說互聯(lián)網(wǎng)家裝1.0時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)主要是用來營銷獲客,那么在2.0時(shí)代和未來,互聯(lián)網(wǎng)將對整個(gè)家裝行業(yè)進(jìn)行徹底的流程再造,而這一步,離不開信息技術(shù)的大幅度應(yīng)用。
在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié),互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的利用其規(guī)模效應(yīng),簡化行業(yè)鏈條,全流程的信息化智能調(diào)度,能夠有效降低物流成本。
結(jié)語:
在2.0時(shí)代到來后,擁有信息化系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)的支持,讓我們看到家裝周期正在縮短,效率開始提升。在新的發(fā)展趨勢帶動(dòng)下,消費(fèi)者對家裝的信任度也可以開始回暖,“老大難”的難題反而能得到解決,而且還能滿足裝修精美漂亮的要求,順應(yīng)趨勢的企業(yè)也能在發(fā)展更加長久。
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