家居賣場(chǎng)打響年末收官戰(zhàn) 創(chuàng)新突破是關(guān)鍵

　　臨近年末，家居賣場(chǎng)的優(yōu)惠戰(zhàn)打響。在一些知名的家居建材賣場(chǎng)，商場(chǎng)內(nèi)節(jié)日氣息濃郁，讓利、折扣、傾情回饋等字眼活躍在整個(gè)賣場(chǎng)，商家們紛紛推出形式多樣的促銷活動(dòng)，全力備戰(zhàn)年度收官之戰(zhàn)。對(duì)于要在年底裝修或者為來(lái)年做準(zhǔn)備的消費(fèi)者，這無(wú)疑是一個(gè)有利的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

　　雖然剛剛進(jìn)入12月份，部分賣場(chǎng)已經(jīng)開始了“收官之戰(zhàn)”。12月3-4日，城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)“年終收官大動(dòng)作”開幕，在現(xiàn)場(chǎng)，星光大道2010年度總季軍石頭獻(xiàn)唱、京派聯(lián)盟22個(gè)品牌組成聯(lián)盟送出優(yōu)惠，賣場(chǎng)管理方也推出購(gòu)物滿額砸金蛋，建材館推出聯(lián)單送禮品、滿額領(lǐng)取超市購(gòu)物卡等禮品的優(yōu)惠。城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理劉洋表示：“兩天的活動(dòng)銷售額近億元，比去年同期增長(zhǎng)了15%左右。這是今年年底之前城外誠(chéng)的營(yíng)銷活動(dòng)，到月底還有一些品牌自行組織的聯(lián)盟活動(dòng)，但是力度均不如此次大。”

　　類似的活動(dòng)也在其他賣場(chǎng)進(jìn)行。12月4日，居然之家金源店聯(lián)合100多位家具建材品牌總裁進(jìn)行簽售活動(dòng)。從當(dāng)日下午四點(diǎn)至晚上九點(diǎn)，銷售額超過(guò)4700萬(wàn)元。據(jù)介紹，此次活動(dòng)參與品類之全、品牌數(shù)量之多、折扣力度之大、商戶參與熱情之高均為金源店。各個(gè)品牌商戶在活動(dòng)期間推出大力度優(yōu)惠政策，也是為了今年業(yè)績(jī)圓滿收官。

　　除了已經(jīng)舉行的營(yíng)銷活動(dòng)，還有諸多活動(dòng)正在進(jìn)行中。例如集美家居的“雙12”活動(dòng)，12月5日至11日，登錄集美家居官網(wǎng)消費(fèi)者可以預(yù)約消費(fèi)指導(dǎo)師，享受滴滴專車免費(fèi)接駕服務(wù);還可在線預(yù)付10元，領(lǐng)取“滿2000減100”優(yōu)惠券?；顒?dòng)期間，每天下午15:00在線推出家具建材“”活動(dòng)。此外，集美家居分期購(gòu)服務(wù)、消費(fèi)積分兌換禮品等服務(wù)同時(shí)進(jìn)行。12月11日下午，“歐洲愛格中國(guó)行20年”簽售活動(dòng)在居然之家世紀(jì)金源店舉行。愛格海外銷售總裁以及愛格聯(lián)盟各大品牌(如意風(fēng)家具、飛美家具、KD家居、飛美地板、愛依瑞斯家具、非同家具等)總裁現(xiàn)場(chǎng)簽售，并設(shè)置了大力度的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　記者發(fā)現(xiàn)，各大賣場(chǎng)的年底促銷活動(dòng)時(shí)間較短，而且相互錯(cuò)開。除了賣場(chǎng)組織的大型促銷活動(dòng)，品牌聯(lián)盟、品牌特別優(yōu)惠政策也同時(shí)進(jìn)行，而且除了促銷活動(dòng)，各大商場(chǎng)的特色服務(wù)舉措同時(shí)進(jìn)行，給予消費(fèi)者更多購(gòu)物便利。從消費(fèi)者的角度，可以根據(jù)需求自行選擇。

　　促銷活動(dòng)創(chuàng)新突破是關(guān)鍵

　　隨著市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越明顯，一些經(jīng)營(yíng)不當(dāng)?shù)匿N售品牌會(huì)在市場(chǎng)“寒冬”中被慢慢淘汰。多年銷售櫥柜的經(jīng)銷商告訴記者：“家居市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、銷售服務(wù)和產(chǎn)品的人氣競(jìng)爭(zhēng)等方面。”他解釋，在品牌競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)、消費(fèi)者趨于理性化的市場(chǎng)環(huán)境下，家居企業(yè)想要長(zhǎng)久站穩(wěn)腳跟不僅要靠口碑、質(zhì)量、品牌，主要的還是需要良好的營(yíng)銷策略。創(chuàng)新營(yíng)銷成為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的砝碼。如何在眾多品牌中以新穎獨(dú)特的促銷方式贏得消費(fèi)者的關(guān)注，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望成為商家們急需突破的難關(guān)。促銷創(chuàng)新不單單是出好點(diǎn)子，更多的是如何加深促銷活動(dòng)與產(chǎn)品、價(jià)格和渠道、消費(fèi)者的溝通。

　　消費(fèi)選購(gòu)提示：

　　選擇適合自己的優(yōu)惠方式

　　近年來(lái)，消費(fèi)者的購(gòu)物態(tài)度變得理性，除了價(jià)格，產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)也是消費(fèi)者考量的重要因素。商家的促銷方式也比較理性，除了在價(jià)格上“打動(dòng)”消費(fèi)者，還從服務(wù)、禮品等角度入手。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“家居建材的產(chǎn)品市場(chǎng)比較規(guī)范，價(jià)格波動(dòng)不大，大幅度降價(jià)基本不太可能。消費(fèi)者也意識(shí)到這一點(diǎn)。目前促銷主要針對(duì)有消費(fèi)需求、購(gòu)買意愿的消費(fèi)者，因此提供更便利的購(gòu)物方式、更好的服務(wù)舉措，給消費(fèi)者實(shí)惠的家居用品更受歡迎?！睂?duì)于消費(fèi)者而言，在確定購(gòu)買品類或商家的基礎(chǔ)上，可以從服務(wù)內(nèi)容方面考量，選擇適合自己的優(yōu)惠方式，讓購(gòu)物變得不僅實(shí)惠而且省心。

　　注意送貨周期

　　今年春節(jié)來(lái)得比較早，到了元旦，很多工廠已經(jīng)開始安排放假、停工事宜。家居建材一般有生產(chǎn)送貨周期，例如櫥柜的生產(chǎn)周期一般為45天，有的需要從別地倉(cāng)庫(kù)調(diào)貨。消費(fèi)者在下定單的時(shí)候要注意周期，安排好送貨到家的時(shí)間，防止周期過(guò)長(zhǎng)影響入住和使用。

　　理性消費(fèi) 謹(jǐn)慎選擇

　　很多消費(fèi)者目前還沒(méi)有入住或使用的要求，但是希望趁著年末優(yōu)惠提前預(yù)訂。需要注意的是，雖然商品有優(yōu)惠，但是還要看是否符合自己的需求。有的消費(fèi)者購(gòu)置齊全后發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品尺寸、風(fēng)格并不一致，退換貨成本也比較高，得不償失。消費(fèi)者可以根據(jù)自身需求，選擇適合自己的優(yōu)惠方式和產(chǎn)品。(來(lái)源：獵房網(wǎng))