市場份額小 定制家居不需要打“價格戰(zhàn)”?

　　2017年，隨著歐派、尚品宅配、皮阿諾、、志邦等定制家居企業(yè)接連上市，定制行業(yè)開始進(jìn)入資本時代。近日，在談到“隨著眾多定制家居企業(yè)上市，價格戰(zhàn)會不會很快開始”的問題時，索菲亞等定制家居企業(yè)紛紛表示，目前做得比較好的定制家具企業(yè)在行業(yè)里的份額也還很小，行業(yè)還沒有到需要價格戰(zhàn)的階段。

　　資本角逐激烈行業(yè)競爭加劇

　　隨著消費(fèi)者個性化需求增長和物質(zhì)水平的提升，近年定制家居市場接受度逐年提升，需求量持續(xù)增長。

　　如今，依靠資本的力量，上市家居企業(yè)積極布局大家居，定制行業(yè)整體行業(yè)資源整合以及競爭洗牌加劇。同時，也有觀點(diǎn)認(rèn)為，隨著競爭加劇，市場同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，接下來行業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)似乎是不可避免。

　　一個顯而易見的事實(shí)是，索菲亞、好萊客等一線定制品牌紛紛開啟低至799元、699元/平方米的低價“爆款”戰(zhàn)略，搶占市場份額。

　　以索菲亞為例，一向走高端路線的索菲亞近幾年改變經(jīng)營策略，高調(diào)推出“799元/平方米”和“899元/平方米”連門帶柜的定制衣柜促銷套餐，吸引到不少對價格更為敏感的新客戶群。

　　另外，業(yè)內(nèi)也指出，隨著企業(yè)的上市、技術(shù)的進(jìn)步和擴(kuò)產(chǎn)能計劃的實(shí)施，未來將有大量的定制產(chǎn)品投向消費(fèi)市場，也增加了價格戰(zhàn)的風(fēng)險。

　　市場份額仍然較小不需要打價格戰(zhàn)

　　不過，定制家居雖然快速增長，但在家居市場的份額仍然較小。

　　數(shù)據(jù)顯示，成品家居目前仍占我居市場70%以上份額，定制家居占的份額還不足20%，而定制家居的這些龍頭企業(yè)，所占份額則更小。

　　索菲亞家居表示，目前行業(yè)還沒有到需要價格戰(zhàn)的階段，而且定制行業(yè)因為有服務(wù)，成本較高，打不起價格戰(zhàn);單純降低價格，但是前段服務(wù)能力跟不上，新增的訂單服務(wù)不好也容易影響口碑。

　　索菲亞家居也解釋了公司推出799等特價套餐的緣由：目的是為了提升品牌的滲透率。

　　尚品宅配也表示，現(xiàn)在做低價產(chǎn)品更多的是為了引流，而不是打價格戰(zhàn)。目前定制家具行業(yè)內(nèi)還沒有到需要價格戰(zhàn)的階段，做得比較好的定制家具企業(yè)在行業(yè)里的份額也還很小， 目前的競爭主要還是跟成品家具行業(yè)和手工打制柜類行業(yè)的競爭，同時做得比較好的定制家具企業(yè)要不斷地提升自己的市場滲透率。

　　“定制家具行業(yè)不像家電行業(yè)，我們的服務(wù)比重很大，而且產(chǎn)品都是定制化的東西，對比性也不強(qiáng)，打價格戰(zhàn)的可能性不大?！鄙衅氛涠聲貢卧１f。