年末家具營銷大戰(zhàn)正酣 上游企業(yè)提前過節(jié)！

　　2016還剩下兩天，2017即將到來。今年的農(nóng)歷新年也在按天。有人選擇回家，有人選擇繼續(xù)奮戰(zhàn)。12月的環(huán)保風(fēng)暴剛過，春節(jié)的臨近，將帶來家具消費的一個小高潮，家具銷售大戰(zhàn)全面開啟。另外一方面，年關(guān)將近，市場家具、裝修以及工程建設(shè)等步入尾聲，對上游對木材的需求量也開始逐漸減少，加之近期為治理霧霾，出臺環(huán)保限產(chǎn)措施，木材行業(yè)預(yù)計會提前“過節(jié)”。

　　上游木材行業(yè)提前過節(jié) 紅木市場

　　近期家具生產(chǎn)企業(yè)因環(huán)保因素影響出現(xiàn)大面積的停產(chǎn)整頓情況，中山大涌、江門新會等地紅木家具廠亦然如此。行業(yè)人士表示，歲末年終，停產(chǎn)整頓有可能讓紅木市場提前過節(jié)，預(yù)計近期內(nèi)紅木成交量還是會繼續(xù)萎縮。

　　原木市場;受家具廠家大量停工影響，原木市場交投氣氛低迷，成交量大幅減少11.94%。7個代表品成交量出現(xiàn)萎縮，且跌幅均超過兩位數(shù)，其中非洲紫檀、柚木和依奇成交量分別減少了40%、28%和23.33%。

　　鋸材市場;整體上來看，鋸材市場現(xiàn)階段外圍市場形勢不甚明朗，近期為治理霧霾出臺環(huán)保限產(chǎn)措施，下游部分生產(chǎn)條件不合格的廠家被迫停產(chǎn)。在此情形下，下游市場對鋸材的需求量明顯萎縮。鋸材現(xiàn)貨市場成交氛圍持續(xù)轉(zhuǎn)冷，量能萎縮4.74%。三大市場成交量全線下滑。

　　人造板市場;近期，上海福人市場受此影響較大成交量較環(huán)比下跌7.55%，刨花板走貨持續(xù)減少成交量環(huán)比縮減7.65%，12厘刨花板代表品成交量縮減8.06%，市場成交均價為51元/張。四川大西南方面，建筑模板竹材板遭受沖擊成交量大幅縮減27.37%，5厘竹材板代表品成交量縮減54.67%，市場成交均價為54.67%，市場成交均價為27元/張。

　　春節(jié)消費潮即將來臨下游家具銷售亢奮

　　臨近年終，即便是在成本上漲、產(chǎn)能過剩、競爭激烈的行業(yè)新常態(tài)下，家具廠商用來吸引消費者眼球、搶占客戶注意力的營銷噱頭依然層出不窮。面對“春節(jié)消費潮”，各大家具企業(yè)做足準備，準備出擊!

　　家具業(yè)形形色色的營銷噓頭，直逼娛樂圈的炒作手段

　　捆綁銷售型;通過宣傳異業(yè)聯(lián)盟、跨界合作、外界注資等手段，夸大企業(yè)自身的實力，其實大多數(shù)的合作項目要么并無實質(zhì)性的進展，要么需要三到五年的時間，而且合作還面臨中途各種變故。

　　炒概念型;市面上流行哪個關(guān)鍵詞，就炒作什么。比如“科技”、“環(huán)?！保芏鄷r候并不是技術(shù)上取得了革命性的突破，而是通過嫁接、配套品的搭配來強撐。現(xiàn)在“工業(yè)4.0”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“智能制造”、“機器換人”、“工匠精神”等詞語也被用作企業(yè)實力的“標簽”，可謂是對流行詞匯一個都不放過。

　　代言人類型;不知從什么時候開始，家具企業(yè)熱衷找代言人。企業(yè)大了，找一個能體現(xiàn)自身品牌形象的代言人，也是常有之事。問題是，很多企業(yè)找代言人根本就沒認真想過要傳遞給消費者什么樣的理念。

　　有的企業(yè)形象訴求于溫馨、家庭，卻偏偏找一個未婚的外國明星，終花費幾百萬，只能在開業(yè)當(dāng)天博得一個火熱場面，而企業(yè)也在兩三年之后因資金鏈斷裂，終走向衰敗，悄然從“十里家具長廊”消失。

　　底價常態(tài)化;“惠”、“鉅惠”、“工廠價”、“會員專屬價”頻頻出現(xiàn)，并且還安排內(nèi)部人員搶購，看上去深諳“饑餓營銷”的消費者心理。管你是不是法定節(jié)日、還是雙11、雙12，隨時舉起底價大旗。反正真正的底價，只有廠商自己知道。

　　文化搭臺型;拍品牌專屬的微電影，拉上知名歌手、電影導(dǎo)演、音樂制作人、網(wǎng)紅等娛樂圈人士，一起做當(dāng)下時髦、有品位的小眾活動(畫展、音樂節(jié)、跑步、騎行等);取一個“洋品牌”的名字，宣揚貴族、精英該有的生活方式……而產(chǎn)品與服務(wù)的打造，卻沒有半分的耐心去沉淀。

　　2017西邊日出東邊雨?

　　在消費潮過后，家具銷售大戰(zhàn)就可以緩緩，下游的出貨，對上游的木材需求會再次回升，那么情況就反過來了，就不是東邊日出西邊雨了，而是西邊日出東邊雨。需求端口和市場的波動，相應(yīng)的帶動家具產(chǎn)業(yè)鏈的波動，沉浮無常，勝敗乃兵家常事，隨時做好準備，做好新的需求端口下的轉(zhuǎn)型升級。才能面對嶄新的2017。(來源：家具產(chǎn)業(yè)微信號)