家居建材行業(yè)明星助陣 消費(fèi)者為優(yōu)惠而來(lái)

2016-12-19 10:16 來(lái)源: 裝修保障網(wǎng) 作者:香香 閱讀(

  不知從什么時(shí)候開(kāi)始,家居行業(yè)從明星代言熱開(kāi)始進(jìn)入明星助陣風(fēng)。據(jù)悉,地板、木門(mén)、櫥柜、衛(wèi)浴等品類(lèi)都有品牌邀請(qǐng)明星助陣促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng),這其中也不乏知名。眾所周知,邀請(qǐng)明星出席促銷(xiāo)活動(dòng),花費(fèi)巨大,少則幾萬(wàn),多則幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn),如此大費(fèi)周章到底能為商家?guī)?lái)多少收益?消費(fèi)者又是否愿意為明星買(mǎi)單?

家居

  賣(mài)場(chǎng)、品牌齊歡樂(lè),營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)有由頭

  據(jù)某品牌老總拿到的明星“價(jià)位表”顯示,各類(lèi)明星根據(jù)知名度和影響力,價(jià)位差別非常大,但除非廠家安排的重磅活動(dòng),家居企業(yè)請(qǐng)的明星大多在10萬(wàn)元上下。記者看到,在喜臨門(mén)“蜜月喜臨門(mén)”活動(dòng)內(nèi)部的報(bào)價(jià)單上,的明星出場(chǎng)費(fèi)達(dá)到20萬(wàn)元,但大多在10萬(wàn)元以下,當(dāng)然,這并不包含稅費(fèi)、住宿、機(jī)票等。而剛剛邀請(qǐng)了某歌星的老板告訴記者,整場(chǎng)明星活動(dòng)的花費(fèi)在20多萬(wàn)元,由于是全省聯(lián)動(dòng),分?jǐn)偟矫總€(gè)經(jīng)銷(xiāo)商身上并不多。

  業(yè)內(nèi)人士表示,對(duì)于一些三四線的明星,費(fèi)用本身不高,但促銷(xiāo)就有了由頭,同時(shí),也讓消費(fèi)者感覺(jué)到品牌的實(shí)力,畢竟,并不是所有品牌都請(qǐng)得起明星。同時(shí),迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力,賣(mài)場(chǎng)也大力支持場(chǎng)內(nèi)品牌請(qǐng)明星烘人氣,活動(dòng)推廣期內(nèi),賣(mài)場(chǎng)在廣場(chǎng)、店內(nèi)都有大力度廣告支持,甚至對(duì)外的廣告宣傳也會(huì)捎帶上品牌的活動(dòng)。特別是在活動(dòng)當(dāng)天,賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外幾乎被明星活動(dòng)壟斷。整場(chǎng)活動(dòng)下來(lái),對(duì)于品牌影響力的提升非常有效,且有力打壓了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。明星在各賣(mài)場(chǎng)店內(nèi)的照片,亦可以長(zhǎng)期留在店面作為宣傳的賣(mài)點(diǎn),可謂一舉多得。

  你請(qǐng)你的明星,我只奔著優(yōu)惠而來(lái)

  商家請(qǐng)明星請(qǐng)得不亦樂(lè)乎,那么,消費(fèi)者到底買(mǎi)不買(mǎi)賬呢?記者在多場(chǎng)明星活動(dòng)中都深刻感受到消費(fèi)者對(duì)一些不知名明星的冷漠。在某地板品牌的明星活動(dòng)中,現(xiàn)場(chǎng)并沒(méi)有所謂的粉絲到場(chǎng),主辦方只好自掏腰包請(qǐng)些學(xué)生充數(shù)。而現(xiàn)場(chǎng)熱鬧氛圍全靠員工,消費(fèi)者大多冷眼旁觀,甚至有著急拿到優(yōu)惠價(jià)格和抽獎(jiǎng)的消費(fèi)者,更是迫不及待希望明星的演藝盡快結(jié)束。還有消費(fèi)者明確表示并不打算去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)湊熱鬧,只需要銷(xiāo)售人員按照活動(dòng)價(jià)格執(zhí)行就行了。

  對(duì)于為什么現(xiàn)在不少家居品牌加入到請(qǐng)明星的行列,一位營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理表示,請(qǐng)明星的費(fèi)用大多為廠家承擔(dān),且同期廠家還會(huì)出臺(tái)各種促銷(xiāo)政策給予支持。由于聯(lián)盟活動(dòng)等能夠帶動(dòng)人氣的手段已經(jīng)不好使了,商家為了提高品牌的活躍度和曝光率,必須找到新的通道。對(duì)于明星站臺(tái)對(duì)銷(xiāo)售的拉動(dòng),他認(rèn)為并不明顯。一位銷(xiāo)售員向記者感慨,廠家支持的活動(dòng)通常優(yōu)惠力度較大,“哪里那么多人奔著明星來(lái),他們當(dāng)然是沖著優(yōu)惠來(lái)的”。但也有商家表示,“雖然明星到場(chǎng)不是活動(dòng)的爆點(diǎn),但是整場(chǎng)活動(dòng)的亮點(diǎn)。任何活動(dòng)都需要一個(gè)噱頭,不僅對(duì)客戶,對(duì)員工也一樣,這樣更能調(diào)動(dòng)員工的狀態(tài),從而提高成交率?!?

  紅星美凱龍西北中原中區(qū)總經(jīng)理焦富征并不贊成商家花費(fèi)大量資金請(qǐng)明星,他認(rèn)為,還不如實(shí)打?qū)嵶尷o消費(fèi)者。同時(shí),亦可將資金投入到完善服務(wù)的細(xì)節(jié)上,對(duì)于品牌的提升也是大有好處。(來(lái)源:大河報(bào))

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