全裝修時代 衛(wèi)浴企業(yè)如何巧借東風(fēng)

　　隨著社會的進步和消費水平的提高，全裝修房已逐步成為住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢。上海、北京、廣州、青島等地先后出臺了關(guān)于樓市全裝修的相關(guān)規(guī)定。建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進中心表示，3至5年內(nèi)全國房地產(chǎn)市場將消滅毛坯房，北京已先行一步，規(guī)定商品房必須是經(jīng)過裝修的成品房：上海也宣布將在2到3年內(nèi)取消毛坯房。

　　目前，建設(shè)部正著手制定全裝修房的實施標(biāo)準和細則。其實，商品房全裝修基本上是一種國際慣例，我國政府極力推廣全裝修房，不僅是為了加入“NT0”后與國際接軌，也是為了可持續(xù)發(fā)展、節(jié)約能源和環(huán)保。

　　事實表明，北京目前已經(jīng)進入裝修房階段。在這種背景下，作為裝修中必不可少的一項——衛(wèi)浴潔具，會有怎樣的市場契機，成品房這一趨勢對于衛(wèi)浴潔具廠商又會有多大的誘惑，有何影響?鑒于此，筆者在走訪了北京全裝修樓市以及部分衛(wèi)浴潔具生產(chǎn)企業(yè)后，發(fā)現(xiàn)：北京樓市全裝修商品房約占25%。

　　毛坯房是北京首先“興”起來的，那還是在計劃經(jīng)濟時代，毛坯房適應(yīng)了當(dāng)時的居民需要。如今，又是北京率先搞改革，宣布要逐步取消毛坯房。

　　2003年北京市就出臺相關(guān)全裝修的規(guī)定，適應(yīng)了市場要求。目前，北京樓市全裝修商品房約占25%，這一比例還將不斷上升。

　　為什么要全裝修，這是經(jīng)過市場調(diào)查的得出的結(jié)論，起碼有50%的人要求全裝修。再過一段時間，可能會有60%、80%、90%的市場需求。但是，我們注意到，在不同的城市是不一樣的，有的城市特別是二、三級城市目前根本不接受全裝修，全裝修房子一套也賣不出去。雖然全國各地不太一樣，但是如果一個地區(qū)有50%的人需要全裝修，就說明全裝修有市場。

　　從對裝修市場細分的角度上來講，有些人需要買毛坯房，比如他自己是建筑師，他愿意自己裝修;那么如果是搞計算機的，不愿意“折騰”，就可以買一套精裝修的房子。整個北京市場上，毛坯房和精裝房的需求是1∶1。其他城市，尤其在廣州、上海等地，全裝修房的接受程度比北京高。可見，全裝修是有市場的，需要不同層次全裝修的人會越來越多，市場需求會越來越大。目前，有發(fā)展商、設(shè)計方、用戶和裝飾裝修企業(yè)在熱心地關(guān)注這一問題，更說明全裝修有極大的市場開拓空間。

　　全裝修對衛(wèi)浴潔具企業(yè)有何影響?

　　1、直接購買對象的改變，提升了企業(yè)的入市門檻

　　衛(wèi)浴潔具已經(jīng)成為裝飾裝修的一個重要方面，消費者愿意為之投入大量的精力、時間和金錢，以求為自己的居室尋求滿意的潔具。隨著樓市全裝修時代的到來，消費者對衛(wèi)浴潔具的選擇方式也將慢慢發(fā)生變化，由原來的自主選擇、監(jiān)督安裝、自主解決售后問題等，到開發(fā)商負責(zé)一切程序，消費者可以省不少心。所以，衛(wèi)浴潔具的采購者會由單個的消費者轉(zhuǎn)變?yōu)榉康禺a(chǎn)開發(fā)商或裝飾公司等，這同時也提高了衛(wèi)浴潔具生產(chǎn)企業(yè)的入市門檻。

　　2、對衛(wèi)浴潔具企業(yè)產(chǎn)能、管理及物流配套是考量，實力弱者將被淘汰

　　訂單銷售、批量生產(chǎn)、統(tǒng)一安裝、售后服務(wù)對象不再是個人，而是企業(yè)，這勢必會對衛(wèi)浴潔具生產(chǎn)企業(yè)帶來一定的影響。也就是說直接買賣雙方的主體都是企業(yè)，力量懸殊不那么大，開發(fā)商和裝飾公司在衛(wèi)浴潔具的安裝、服務(wù)過程中會有更多的發(fā)言權(quán)，以保護購房者的利益。所以這對衛(wèi)浴潔具生產(chǎn)企業(yè)是一個很大的考驗，客戶的升級對企業(yè)的要求更高，無形中提高了門檻，實力較弱或信譽不好的企業(yè)必將在這種情勢下被淘汰出局，加速行業(yè)“洗牌”。

　　3、營銷思路需適當(dāng)作出調(diào)整

　　在以個體消費者為主體的市場環(huán)境下，營銷思路主要是以打動消費群體本身為主，但是在全裝修時代，還必須考慮直接購買者(也就是開發(fā)商和裝飾公司)，怎樣在全程服務(wù)中讓其滿意、省心，以維護這樣的大客戶的利益。一旦建立起了良好的信譽，雙方的合作就會長期保持下去。

　　4、衛(wèi)浴潔具生產(chǎn)企業(yè)相對省心，可節(jié)約管理成本

　　全裝修項目由于工程量大要求高，因此，企業(yè)的大批量“訂單生產(chǎn)”，需擺脫了“家裝”散單的生產(chǎn)銷售裝修模式，從設(shè)計、生產(chǎn)、送配及安裝、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)來講，規(guī)?；?jié)約了管理成本。

　　5、行業(yè)的監(jiān)管更需要加強

　　目前，由于衛(wèi)浴潔具行業(yè)處于初期發(fā)展階段，缺少規(guī)范與標(biāo)準的有效執(zhí)行，出現(xiàn)了問題沒有依據(jù)，所以經(jīng)常會出現(xiàn)難以解決的問題。而全裝修由于工程量集中、技術(shù)要求及管理要求高，且涉及的面廣，因此需要更強有力的監(jiān)管。總之，全裝修是住宅產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展的必然趨勢，對國內(nèi)衛(wèi)浴潔具市場的影響將是深遠與持久的。