木門企業(yè)打響新年“炮”

　　雞年剛開始不久，各大家居商場便趁勢推出各類促銷活動，送禮品，滿減優(yōu)惠等等營銷方式層出不窮，希望借此時機打響開年“炮”，而“價格戰(zhàn)”早已成為木門企業(yè)促進銷售額增長的常見促銷手段，不過，有業(yè)內人士預測，“價格戰(zhàn)”的發(fā)展風向將會有所改變。

　　一、價格戰(zhàn)兩大“改變”

　　一是，價格戰(zhàn)的主體將從過去的低端產品升格為中高端產品，掀起一股高端高品質精品的價格優(yōu)惠讓利，一批的高端新品將會加速市場引爆，不只是停留在過去的樹形象，而是要爭銷量;二是，受到原材料價格的持續(xù)無規(guī)律上漲影響，部分木門企業(yè)和木門產品的調價將會成為常態(tài)，有降價戰(zhàn)，自然也會有漲價。受制于去年連續(xù)幾個月的原材料價格上漲，猴尾雞頭的木門市場價格出現一輪持續(xù)上漲。由此還驚動發(fā)改委提前出手"告誡廠商不能亂漲價、聯盟漲價"。

　　二、價格戰(zhàn)是把“雙刃劍”

　　對于"價格戰(zhàn)"這種企業(yè)市場競爭手段本身，并沒有任何"原罪"和"對錯"。過去幾年來，中國木門市場上出現的大量價格戰(zhàn)，有的成功幫助中國企業(yè)實現對外資巨頭的彎道超車;有的則成功將一大批木門企業(yè)的發(fā)展推向泥潭或者死胡同;還有的則成功幫助一批中小企業(yè)快速做大規(guī)模躋身領軍行列;可以說，價格戰(zhàn)這把雙刃劍，終的效果往往取決于操作者的能力和水平。有的企業(yè)實力差，打價格戰(zhàn)就是自尋死路;有的企業(yè)實力強，打價格戰(zhàn)就是想發(fā)起市場洗牌。能力不同、目的不同，結果自然也不同。

　　三、需找尋突破“價格戰(zhàn)”關鍵

　　同樣面對今年這一輪品質消費增長的窗口期，木門主流消費群體趨優(yōu)、趨新、趨精化，所有木門廠商應該果敢地在價格競爭這條主線上展開新的變化，不要被"價格戰(zhàn)"這個詞所拖累，充分展開兩條主線的突破：

　　條，以優(yōu)惠讓利推動高端精品、新品的快速普及，謀求新品上市即引爆，避免過去木門企業(yè)的新品推廣周期長，高端產品淪為形象產品等資源浪費問題，讓中高端精品和新品成為所有木門廠商量增利長的新動力;

　　第二條，則是要借助原材料價格波動，帶來的木門市場去低價格惡戰(zhàn)的有利環(huán)境和局面，積極加大加強新產品的推廣力度和上市更新迭代進程。要聚焦新品、精品的科技力量和差異化優(yōu)勢，加大推廣力度和資源創(chuàng)新力度。

　　在如今木門市場產品“同質化”的現狀下，迫于壓力木門企業(yè)通過“價格戰(zhàn)”手段獲取利潤，但是隨著市場競爭的加劇以及消費者消費觀念的理性，高品質的精品將更受青睞，“價格戰(zhàn)”并非長久發(fā)展之計，要如何找到發(fā)展突破點，仍值得木門企業(yè)深思。(來源：家居熱線)