全屋定制滲透戰(zhàn) 成品家具仍有機(jī)會(huì)

　　過(guò)去幾年，家具行業(yè)風(fēng)云變幻，傳統(tǒng)格局幾乎悉數(shù)打破。而定制家居更似一條“鯰魚(yú)”，讓整個(gè)市場(chǎng)一片躁動(dòng)。不過(guò)，不同于定制家居近些年的火熱不減，作為其“高階版”，全屋定制很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)給市場(chǎng)的感覺(jué)都是“雷聲大，雨點(diǎn)小”。不過(guò)隨著市場(chǎng)的發(fā)展，全屋定制已悄然吸引各大行業(yè)品牌的介入。

　　已有四類企業(yè)介入

　　介紹全屋定制之前，可以先從定制家居領(lǐng)域了解部分?jǐn)?shù)據(jù)。作為目前定制家居的龍頭品牌之一，索菲亞前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入42.51億元，同比增長(zhǎng)43.07%，凈利潤(rùn)5.76億元，同比增長(zhǎng)41.05%。尚品宅配前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入35.89億元，同比增長(zhǎng)31.24%，凈利潤(rùn)2.08億元，同比增長(zhǎng)73.82%。歐派家居前三季度營(yíng)收達(dá)69.03億元，同比增長(zhǎng)37.20%，凈利潤(rùn)9.45億元，同比增長(zhǎng)32.17%。

　　實(shí)際上，高增長(zhǎng)的數(shù)字背后，已可見(jiàn)各大品牌正向全屋定制發(fā)力。其中，截至今年前三季度，索菲亞全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商專賣(mài)店超過(guò)2170家。省會(huì)城市門(mén)店占比20%，地級(jí)城市門(mén)店占比30%，縣級(jí)城市門(mén)店占比50%。從企業(yè)公告信息來(lái)看，雖然櫥柜仍處于虧損狀態(tài)，但虧損幅度逐步縮小。

　　好萊客櫥柜產(chǎn)品預(yù)計(jì)明年正式上線，全屋定制更進(jìn)一步。數(shù)據(jù)還顯示，上半年歐派家居新增專賣(mài)店數(shù)量220家，整體數(shù)量已達(dá)2819家。公司此前也表示，目前還處于大家居發(fā)展的起步階段，是以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)，整合全屋品類，提供一站式購(gòu)物方案。上半年歐派大家居新增店面12家。

　　綜合來(lái)看，截至目前已有四類企業(yè)或多或少地介入到全屋定制。

　　類，一直專注定制家居的品牌。這類品牌也是早切入到全屋定制家居領(lǐng)域的品牌。

　　第二類，行業(yè)的領(lǐng)頭品牌。從去年開(kāi)始，家居品牌掀起上市熱潮，而這些品牌也都無(wú)一例外地都宣布要大舉切入到定制家居領(lǐng)域，或自建生產(chǎn)體系，或兼并收購(gòu)。

　　第三類，傳統(tǒng)的成品家具品牌。從目前綜合的消息來(lái)看，幾家成品家具上市公司，均有介入全屋定制的計(jì)劃和安排。

　　第四類，泛家居品牌。實(shí)際上，包括家紡龍頭品牌在內(nèi)的多個(gè)品牌，均已在全屋定制領(lǐng)域有所布局，但相較前幾類，仍處于起步摸索階段。

　　成品家具品牌仍有機(jī)會(huì)

　　從專業(yè)的定制家居品牌，到已經(jīng)被劃為專業(yè)定制的櫥柜品牌，再到傳統(tǒng)的成品家具品牌，甚至就連家紡品牌，都已謀劃切入全屋定制市場(chǎng)。各家對(duì)于該市場(chǎng)領(lǐng)域的重視程度可見(jiàn)一斑。

　　而對(duì)于家具經(jīng)銷商而言，關(guān)心的則是全屋定制是否會(huì)像定制家居一樣，全面蠶食成品家具市場(chǎng)。此外，成品家具是否能趕上這輪風(fēng)口。從商家反饋來(lái)看，相比較專業(yè)的定制家居品牌，傳統(tǒng)成品家具品牌要切入這個(gè)領(lǐng)域，還有不小難度。

　　“稍微了解市場(chǎng)的都知道，現(xiàn)在那些定制家居品牌，普遍上線柜類生產(chǎn)線，部分已經(jīng)上馬了板式家具生產(chǎn)線。家居品牌也是這樣，包括歐派家居在內(nèi)，已經(jīng)普遍上線定制衣柜等產(chǎn)品生產(chǎn)線。”有熟知內(nèi)情的經(jīng)銷商就表示，相比較定制領(lǐng)域的生產(chǎn)線擴(kuò)充，成品家具生產(chǎn)線調(diào)整難度不小。

　　這也就意味著，成品家具要介入全屋定制，首先仍需解決產(chǎn)品問(wèn)題，要么自己興建生產(chǎn)線，要么選擇兼并相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)。實(shí)際上，目前已有市場(chǎng)傳言稱，國(guó)內(nèi)一知名軟體品牌，正洽談收購(gòu)某整體家居品牌，為全面進(jìn)軍全屋定制鋪路。

　　在商家看來(lái)，現(xiàn)在成品家具想介入全屋定制，就是為了提高單店坪效比。而全屋定制除了店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品布局之外，廠家牽頭為重要。

　　“有一廣東高端板式家具品牌，早些年就開(kāi)始推廣全屋定制，并從設(shè)計(jì)切入?，F(xiàn)在是由廠家牽頭，開(kāi)展類似‘全國(guó)巡演’的模式，向高端潛在客戶推廣其全屋定制設(shè)計(jì)理念，終支持了經(jīng)銷商的同時(shí)，也為企業(yè)扳回一局?！庇猩碳揖驼J(rèn)為，目前全屋定制的市場(chǎng)格局還未完全形成，成品家具品牌依然有機(jī)會(huì)。

　　按照家具經(jīng)銷商的分析，現(xiàn)在定制家居優(yōu)勢(shì)明顯，但也有“軟肋”，具體來(lái)看：

　　對(duì)于專業(yè)定制家居而言，柜類產(chǎn)品是“看家本事”，客廳、餐廳、臥室、衛(wèi)浴室都有涉及，現(xiàn)在只要伸展下品類，自然而然就是全屋定制了。但定制家居品牌崛起的兩大法寶，就是整體設(shè)計(jì)和空間利用，所以這也決定了，定制家居品牌在市場(chǎng)定位上，一直突破不了高端市場(chǎng)領(lǐng)域。

　　在經(jīng)銷商看來(lái)，與定制家居不同，部分成品家具品牌已在市場(chǎng)樹(shù)立了高端形象，如果能夠順延下去，介入到高端全屋定制領(lǐng)域，實(shí)際上是有優(yōu)勢(shì)的。此外，一些在終端市場(chǎng)已經(jīng)形成品牌影響力的成品家具品牌，同樣也可以借勢(shì)滲透至全屋定制。