走過淡季 家居市場(chǎng)旺季模式開啟

　　7-8月，因?yàn)樘鞖庋谉?、雨水增多等因素，成為家居賣場(chǎng)和家裝市場(chǎng)的傳統(tǒng)“淡季”。但從近兩月各大家居賣場(chǎng)和家裝公司火熱的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)看，似乎真正的淡季并沒有來(lái)臨。在即將到來(lái)的“金九銀十”，家居賣場(chǎng)和企業(yè)又開始積聚力量，啟動(dòng)新一輪的營(yíng)銷活動(dòng)。臨近9月，家居賣場(chǎng)和企業(yè)都已摩拳擦掌，開始備戰(zhàn)家居行業(yè)的“旺季”。

　　建材家居市場(chǎng)低位維穩(wěn)

　　7月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)為91.65，環(huán)比上升0.02點(diǎn)，同比下降13.55點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)7月銷售額為765.8億元，環(huán)比下降0.98%。

　　中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示：“7月為全國(guó)建材家居市場(chǎng)傳統(tǒng)淡季，BHI卻基本持平于上月，7月規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)銷售額也相對(duì)穩(wěn)定，全國(guó)建材家居市場(chǎng)整體走勢(shì)低位維穩(wěn)?！贝送?，“購(gòu)買力指數(shù)”環(huán)比漲幅達(dá)10.65點(diǎn)，是BHI保持持平的主要因素。隨著消費(fèi)升級(jí)以及建材家居市場(chǎng)促銷常態(tài)化的發(fā)展，在淡季環(huán)境下的“看少買多”現(xiàn)象近年日漸增多。

　　7、8月雖是家居行業(yè)傳統(tǒng)的淡季，但從近兩月各大家居賣場(chǎng)和家裝企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)看，似乎今年的淡季并不寂寞。

　　淡季營(yíng)銷活動(dòng)豐富

　　從居然之家全集團(tuán)的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，7-8月銷售額呈現(xiàn)出“穩(wěn)中有增”的態(tài)勢(shì)。原因主要表現(xiàn)為兩點(diǎn)：一是開展“居然家居周”統(tǒng)一促銷活動(dòng)，保證銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)。7、8月為家居建材行業(yè)傳統(tǒng)意義上的淡季，而居然之家利用8月司慶活動(dòng)機(jī)會(huì)，抓住營(yíng)銷空當(dāng)，打造專屬營(yíng)銷品牌“居然家居周”。8月12日-20日，居然之家組織全國(guó)分公司分店統(tǒng)一開展了“質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)家優(yōu)·居然家居周”促銷活動(dòng)，取得良好的銷售業(yè)績(jī)，也是銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)的關(guān)鍵?；顒?dòng)期間，全國(guó)銷售額同比增長(zhǎng)65%，其中北京地區(qū)銷售額同比增長(zhǎng)58.8%。二是借助“2017節(jié)能產(chǎn)品促銷節(jié)”的政策，拉動(dòng)整體銷售業(yè)績(jī)。7、8月為空調(diào)、熱水器、花灑等節(jié)能減排產(chǎn)品的銷售旺季，居然之家加大對(duì)家用電器、潔具等品類的宣傳推廣力度，實(shí)現(xiàn)了這兩個(gè)品類銷售額大幅增長(zhǎng)，從而有效帶動(dòng)了整體銷售的提升。

　　6月28日，紅星美凱龍家居集團(tuán)旗下全資子公司、自營(yíng)進(jìn)口家居品牌紅星美凱龍凱撒家直營(yíng)店在北京紅星美凱龍mall正式開業(yè)，首批28家意大利品牌入駐凱撒授權(quán)簽約儀式同步舉行。凱撒營(yíng)業(yè)面積3000平方米，目前代理了75個(gè)歐洲一線家居品牌，主營(yíng)意大利純進(jìn)口家居，凱撒開業(yè)標(biāo)志紅星美凱龍的國(guó)際戰(zhàn)略再次升級(jí)。

　　集美家居各商場(chǎng)推出了豐富的營(yíng)銷活動(dòng)，讓淡季的賣場(chǎng)優(yōu)惠不斷。7月15日，集美家居大紅門旗艦商場(chǎng)推出“7·15家居智慧生活體驗(yàn)日”。眾多來(lái)自IT互聯(lián)網(wǎng)及3C智能品牌代表，給消費(fèi)者帶來(lái)“場(chǎng)景式”智慧家居購(gòu)物新體驗(yàn)。“品牌狂歡——放大‘價(jià)’”活動(dòng)同時(shí)舉行。7月15日-28日，集美家居昌平水屯商場(chǎng)舉行“買家具送門票”活動(dòng)，購(gòu)買家具2000元以上，即可加錢換購(gòu)相聲之夜門票。7月22日，集美盧溝橋商場(chǎng)舉辦夜宴嗨GO活動(dòng)，凡在集美盧溝橋商場(chǎng)簽單即可參與合同單半單金額6%和合同單半單金額12%現(xiàn)金返還活動(dòng)。8月11日-13日，集美家居定慧橋商場(chǎng)啟動(dòng)8·11省錢聚惠日活動(dòng)。8月25日-27日，集美家居盧溝橋商場(chǎng)舉辦“秋季裝修盛會(huì)”，內(nèi)容包括滿千送百、滿萬(wàn)送千、家具建材一折起售、購(gòu)物抽大獎(jiǎng)享2倍積分、滿額贈(zèng)好禮等。

　　家裝企業(yè)也動(dòng)作頻出。8月13日，在天津武清實(shí)創(chuàng)控股巴赫曼的全屋木作工業(yè)園，實(shí)創(chuàng)家裝開設(shè)“實(shí)創(chuàng)全屋定制家裝體驗(yàn)館”并打造“家裝工業(yè)園之旅”，創(chuàng)新消費(fèi)體驗(yàn)，宣告品牌全方位升級(jí)。8月18日，北京今朝裝飾設(shè)計(jì)2000多平米英邁家居整裝體驗(yàn)館暨1000平米的中國(guó)老房裝修博物館開業(yè)。英邁家居整裝體驗(yàn)館按照12個(gè)系列、6種價(jià)格展示了英邁的整裝套餐，擁有采用工廠直接對(duì)終端客戶模式;中國(guó)老房裝修博物館，將每個(gè)時(shí)期的房屋結(jié)構(gòu)、工藝、改造等納入研究范圍，將老房裝修文化融入其中。

　　迎接“金九”企業(yè)新動(dòng)作頻出

　　對(duì)建材家居行業(yè)而言，9、10月是消費(fèi)者采購(gòu)的傳統(tǒng)旺季，所以商家也會(huì)抓住“金九銀十”這個(gè)機(jī)會(huì)再加把勁。臨近9月，各大賣場(chǎng)和家具品牌也開始行動(dòng)，紛紛推出各種營(yíng)銷活動(dòng)，店慶、感恩教師節(jié)、優(yōu)惠促銷、各種線上線下、推新品等活動(dòng)逐步登場(chǎng)，為“金九銀十”預(yù)熱。

　　為迎接9、10月份的裝修旺季，居然之家將在9-10月圍繞“居然設(shè)計(jì)家”平臺(tái)，重點(diǎn)開展以“居然設(shè)計(jì)家”在線商城為主體的線上促銷活動(dòng)，將線下流量向線上引流，將線上與線下有機(jī)整合。如“1000萬(wàn)裝修基金大放送”活動(dòng)，“1000萬(wàn)在線商城大禮包”活動(dòng)。居然設(shè)計(jì)家在線商城麗屋超市還將提供千款底價(jià)爆品。此外，9月2日-10日，居然之家順義店將開展“5周年店慶”促銷活動(dòng)。同一時(shí)間，居然之家大興店將舉行“師恩暨烏蘭圖雅見面會(huì)之實(shí)木沙發(fā)文化節(jié)”等活動(dòng)。

　　9月，集美家居也將推出多種營(yíng)銷活動(dòng)。據(jù)集美家居官網(wǎng)消息，8月26日-9月8日，集美家居北苑商場(chǎng)推出“集時(shí)惠 美新家 購(gòu)給力”集·美·購(gòu)活動(dòng)，分為線上和線下兩部分?；顒?dòng)期間，不僅有現(xiàn)金50倍翻，持卡簽單贈(zèng)好禮、老會(huì)員幸運(yùn)專享、購(gòu)物抽獎(jiǎng)，還有集美直采、積分換好禮等活動(dòng)。9月8日-10日，集美家居昌平水屯商場(chǎng)將舉行6，活動(dòng)期間，凡持有集美家居水屯商場(chǎng)邀請(qǐng)函的客戶，到店購(gòu)物即可享有見面100元貨款。活動(dòng)當(dāng)天簽單6000元即可獲得全場(chǎng)游戲通票一張，使用此票可在ABCD四個(gè)廳參與玩游戲，贏得禮品。9月9日，集美家居大紅門旗艦商場(chǎng)將推出“惠民計(jì)劃”?；顒?dòng)當(dāng)天憑《卡》均可領(lǐng)取精美禮品一份，持《卡》可減6000元，辦卡參與品牌刮刮卡或簽單參與，可得3萬(wàn)獎(jiǎng)金。還有掃碼入群搶購(gòu)驚爆產(chǎn)品、無(wú)購(gòu)物抽大獎(jiǎng)、幸運(yùn)抽紅包等活動(dòng)。

　　家具企業(yè)也開始啟動(dòng)新一輪推廣活動(dòng)。8月28日，曲美家居客廳文化節(jié)第二季正式啟動(dòng)，曲美推出可定制坐感的全新沙發(fā)產(chǎn)品。即日起至10月8日，曲美“沙發(fā)盛宴 定制坐感”活動(dòng)已在全國(guó)啟動(dòng)，消費(fèi)者可至曲美門店親身體驗(yàn)定制坐感沙發(fā)。(來(lái)源：新京報(bào))