定制家居站上“風(fēng)口” 未來行業(yè)空間廣闊

　　忽如一夜春風(fēng)來。人們對(duì)美好生活的向往，以及對(duì)更高生活品質(zhì)的追求，催生了定制家居行業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　從目前已上市的定制家居企業(yè)看，每家公司都有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，利用自身的鮮明特色，逐步拓展外延到相關(guān)業(yè)務(wù)，和而不同地“定制”著家居行業(yè)的未來。

　　提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　索菲亞董秘潘雯姍介紹說，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于信息化，信息化在過去3至5年給索菲亞帶來了很大收獲，“這也是我們生存下來必須要過的一關(guān)”。

　　目前，索菲亞的大部分業(yè)務(wù)板塊都放在統(tǒng)一開發(fā)的軟件平臺(tái)上進(jìn)行運(yùn)作，已基本上實(shí)現(xiàn)前后端全打通。據(jù)了解，索菲亞自2008年便開始重金投入IT，從披露的相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，公司每年IT方面的投入占營(yíng)收的比重約在1.5%，其中尚不包含相關(guān)人員的工資薪酬。

　　從索菲亞的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)看，公司目前有四大定制板塊：是衣柜，占總收入的八成左右;第二是櫥柜，運(yùn)行近四年后占總收入約一成;第三是大家居，如其他配售家居等，約占3%至4%;第四是木門，相對(duì)獨(dú)立，通過成立合資控股公司的方式運(yùn)作。信息化將會(huì)復(fù)制到上述各板塊中。

　　“未來進(jìn)一步提升核心競(jìng)爭(zhēng)力還要看供應(yīng)鏈?！迸琐櫿f，索菲亞去年成立了供應(yīng)鏈中心，算是剛起步，未來需要用心去打造建設(shè)。

　　尚品宅配董秘何裕炳稱，從公司13年的發(fā)展歷程看，其基因里就一直帶著IT思維?！皠?chuàng)新精神已深入到我們的骨髓中，接下來，我們會(huì)用這種精神不斷創(chuàng)新，不斷顛覆，不斷變革我們的企業(yè)，以及這個(gè)行業(yè)。”

　　據(jù)介紹，尚品宅配的團(tuán)隊(duì)早在20年前是做裝修行業(yè)的軟件研發(fā)，后來逐漸轉(zhuǎn)到建材、家具、櫥柜、衣柜的應(yīng)用軟件，后來才轉(zhuǎn)做家居行業(yè)。

　　“無心插柳?！焙卧１f，現(xiàn)在不僅家居板塊做大了，軟件方面也實(shí)現(xiàn)了初衷。目前，尚品宅配的主業(yè)為全屋定制家居，包括櫥柜、衣柜，以及其他板式定制家居和其他配套品等。去年，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)為公司做出了約三分之一的貢獻(xiàn)。

　　不同于索菲亞，新上市的皮阿諾重點(diǎn)業(yè)務(wù)是在定制櫥柜上。公司董秘魏茂芝介紹稱，公司自2005年成立起就主要做定制櫥柜，2010年開始做全屋定制。

　　“目前，櫥柜占比80%左右，衣柜約占20%。” 魏茂芝笑道：“公司上市雖然晚了一步，但可算是櫥柜股。”

　　此外，在銷售模式上，皮阿諾與尚品宅配也不相同，其以經(jīng)銷模式為主，占比80%左右。

　　無需打價(jià)格戰(zhàn)

　　隨著定制家居板塊上市企業(yè)數(shù)量的增多，資本實(shí)力的增強(qiáng)，特別是出現(xiàn)了一些低價(jià)套餐形式，市場(chǎng)開始對(duì)該行業(yè)內(nèi)未來打價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪客戶資源的情形表示了擔(dān)憂。

　　“沒有必要打價(jià)格戰(zhàn)?！迸琐欀毖?，首先是一、二線品牌打不起價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)的毛利率并不是特別高，企業(yè)發(fā)展還需要積累資金支持;其次是經(jīng)銷商也不愿意接受價(jià)格戰(zhàn)，經(jīng)銷商開店就是希望盡快就把成本收回來。另外，與沒有品牌的企業(yè)，更不存在打價(jià)格戰(zhàn)的可能。

　　對(duì)此，何裕炳也表示贊同：“定制品牌有太多的售前、售后服務(wù)，比如設(shè)計(jì)、上門、量尺、安裝等， 價(jià)格屠夫 這種東西很難做。一旦降價(jià)，訂單會(huì)大幅增加，后續(xù)服務(wù)根本供應(yīng)不上。”

　　魏茂芝也認(rèn)同“不能打價(jià)格戰(zhàn)”的觀點(diǎn)。他預(yù)計(jì)，整個(gè)定制家居行業(yè)有著廣闊的市場(chǎng)空間。目前定制家居有4000億元至5000億元的市場(chǎng)空間。其中，定制櫥柜約1000億的市場(chǎng)，衣柜也是1000億左右，其他柜類也有1000億的市場(chǎng)。此外，浴室、天花板也可以進(jìn)行定制，兩者加起來也有近1000億的規(guī)模。

　　據(jù)此測(cè)算，目前該板塊的龍頭公司，在市場(chǎng)占有率上仍然很低，市場(chǎng)集中度呈現(xiàn)分散狀態(tài)?！拔覀兇騼r(jià)格戰(zhàn)，圖什么?” 魏茂芝說，定制家居行業(yè)更大的問題還是發(fā)展。

　　產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)受益

　　整個(gè)定制家居行業(yè)快速發(fā)展，市場(chǎng)也越來越多地關(guān)注起上下游行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。

　　“豐林集團(tuán)上市以來就有一個(gè)比較大的產(chǎn)能擴(kuò)張，這是因?yàn)槲覀円婚_始就錨定了定制家居市場(chǎng)?！必S林集團(tuán)董秘王海說。豐林集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)是人造板、刨花板等，為定制家居行業(yè)的上游企業(yè)。

　　王海表示，定制家居是運(yùn)用工業(yè)化的方式來滿足消費(fèi)者非常個(gè)性化的需求，即所謂柔性生產(chǎn)，對(duì)板材質(zhì)量的穩(wěn)定性、可靠性、時(shí)效性以及售后服務(wù)的貼心性要求非常高。作為上游的原材料提供商，公司必須有更高的要求，需要生產(chǎn)更專業(yè)化，需要更好的供應(yīng)鏈管理水平，以及尋找新的原料市場(chǎng)來擴(kuò)展產(chǎn)能。

　　在王?？磥?，目前中國(guó)市場(chǎng)的人均人造板占有率遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，甚至還有很多三、四線城市和農(nóng)村地區(qū)屬于空白，未來仍有很大的成長(zhǎng)空間。

　　與之類似，華立股份從事的裝飾復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)、天安新材從事的家居裝飾飾面材料產(chǎn)業(yè)，也將受益于定制家居行業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展。

　　弘亞數(shù)控是國(guó)內(nèi)板式家具機(jī)械的提供商，公司董秘莫晨曉認(rèn)為，隨著信息化、柔性化生產(chǎn)在定制家居行業(yè)的推廣，未來對(duì)相關(guān)的數(shù)控機(jī)床的需求更大。隨著未來國(guó)產(chǎn)替代的發(fā)展趨勢(shì)，盡管這需要一定的過程，速度相對(duì)慢一點(diǎn)，但國(guó)內(nèi)的機(jī)械生產(chǎn)商的技術(shù)進(jìn)步，會(huì)爆發(fā)出發(fā)展?jié)摿Α?來源：上海證券報(bào))

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