“一帶一路”戰(zhàn)略新形勢(shì)下 國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌走出國(guó)門有哪些路徑可選?

2017-09-27 09:47 來源: 億歐網(wǎng) 作者:小丹子 閱讀(

  作為國(guó)產(chǎn)品牌,能夠破風(fēng)斬浪,在國(guó)際市場(chǎng)有所建樹,除了積極跟隨發(fā)展大勢(shì),其背后的艱辛也超乎常人想象。如今在新的全球化經(jīng)濟(jì)中,中國(guó)企業(yè)已然不再只是“追隨者”和“融入者”,而將越來越多地成為“引領(lǐng)者”,衛(wèi)浴企業(yè)亦是如此。

國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌

  近幾年,開放包容、合作共贏觀念隨著“一帶一路”政策的貫徹落實(shí)日益深入人心,也為我國(guó)能源、運(yùn)輸、科技等多種行業(yè)提供了新的發(fā)展契機(jī),作為人們生活水平重要支撐的建材家居行業(yè),名正言順成為受益者之一。

  其中的重要組成部分衛(wèi)浴行業(yè)也再添發(fā)展契機(jī),走出國(guó)門,近去國(guó)際市場(chǎng)分一杯羹,不僅是中國(guó)民族品牌強(qiáng)大光環(huán)下的亮相,更可以跳出國(guó)內(nèi)品牌繁多競(jìng)爭(zhēng)激烈大環(huán)境,獲得更廣闊的發(fā)展空間。但“躍龍門”從來都不是一個(gè)信手拈來的事,如何走出去是廣大衛(wèi)浴企業(yè)需要思考的問題。

  緊跟政策前頭部隊(duì)已出發(fā)多時(shí)

  根據(jù)《2016-2021年中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)市場(chǎng)需求與投資咨詢報(bào)告》統(tǒng)計(jì)顯示,目前我國(guó)已經(jīng)成為世界上產(chǎn)量的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)。今年9月,舉世矚目的金磚第九次會(huì)晤在廈門舉辦,我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的華麗數(shù)據(jù)讓人由衷欣慰,今年前7個(gè)月,我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)對(duì)其他金磚出口貿(mào)易額為585.44萬美元。其中,對(duì)巴西出口51.03萬美元,對(duì)俄羅斯出口82.47萬美元,對(duì)南非出口40.5萬美元,對(duì)印度出口411.44萬美元。

  9月12日,由全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)主辦的“2017一帶一路·花開世界”家居業(yè)國(guó)際合作高峰論壇在上海成功召開,論壇現(xiàn)場(chǎng)匯聚了眾多家居建材行業(yè)行業(yè)大咖及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,共同討論國(guó)際家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),以及在當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)背景條件下企業(yè)如何走出去。在論壇品牌風(fēng)采展示短視頻里,中國(guó)聯(lián)塑領(lǐng)尚環(huán)球之家以及衛(wèi)浴行業(yè)九牧衛(wèi)浴、東鵬潔具等行業(yè)赫然在列。

  作為國(guó)產(chǎn)品牌,能夠破風(fēng)斬浪,在國(guó)際市場(chǎng)有所建樹,除了積極跟隨發(fā)展大勢(shì),其背后的艱辛也超乎常人想象,所幸,很多企業(yè)都不負(fù)眾望,在浪潮中成功實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

  而在衛(wèi)浴行業(yè),不少企業(yè)也因眼光長(zhǎng)遠(yuǎn),成為當(dāng)代衛(wèi)浴行業(yè)走出國(guó)門的標(biāo)桿,值得行業(yè)其他企業(yè)尊重和學(xué)習(xí)。

  作為行業(yè)大佬的九牧衛(wèi)浴,早在2012年,九牧就開始布局金磚,與越南、阿聯(lián)酋、卡塔爾、蒙古等建立了深度合作關(guān)系,作為企業(yè)董事長(zhǎng),林孝發(fā)已將走出去看作是中國(guó)企業(yè)的一種常態(tài)和發(fā)展趨勢(shì),“實(shí)業(yè)出?!钡挠^念不僅讓九牧衛(wèi)浴在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,也為廣大衛(wèi)浴企業(yè)扎實(shí)前行提供了借鑒意義。

  另一個(gè)民族衛(wèi)浴品牌箭牌衛(wèi)浴則踐行民族衛(wèi)浴品牌突圍宏愿,自2010年以來,先后在伊拉克、緬甸、蒙古國(guó)等地發(fā)展經(jīng)銷商,開設(shè)專賣店。箭牌衛(wèi)浴出口部還廣泛與建工企業(yè)開展海外項(xiàng)目合作,包括小勐拉世紀(jì)花園酒店項(xiàng)目,印度尼西亞Indonesian Street City項(xiàng)目等。

  而在境外創(chuàng)收方面,我國(guó)不少衛(wèi)浴企業(yè)成績(jī)也可圈可點(diǎn),行業(yè)出口大鱷惠達(dá)上半年?duì)I收13.31億元,同比增長(zhǎng)26.31%,2016年,惠達(dá)衛(wèi)浴境外收入達(dá)6.99億元。出口型企業(yè)海鷗衛(wèi)浴,上半年?duì)I收8.15億元。2016年,海鷗衛(wèi)浴境外收入達(dá)14.45億元。瑞爾特一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.93億元,同比增長(zhǎng)12.8%。2016年,瑞爾特衛(wèi)浴境外收入達(dá)3.54億元。

  國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌走出國(guó)門有哪些路徑可選

  如今在新的全球化經(jīng)濟(jì)中,中國(guó)企業(yè)已然不再只是“追隨者”和“融入者”,而將越來越多地成為“引領(lǐng)者”。對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來說,“一帶一路”顯然打開了一個(gè)極大的市場(chǎng),但走出去,引進(jìn)來,對(duì)家居企業(yè)來說并不只是簡(jiǎn)單的幾個(gè)字,其中包含著機(jī)遇、挑戰(zhàn)、風(fēng)險(xiǎn),可謂悲喜交加,衛(wèi)浴企業(yè)同樣如此。

  仔細(xì)觀察我國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)“走出去”的一些模式,不難發(fā)現(xiàn)其中一些相似的路徑。

  種,通過國(guó)內(nèi)出口代理商,這種方式多適用于中小規(guī)模衛(wèi)浴企業(yè),由國(guó)內(nèi)出口代理商主導(dǎo),通過拓展拿到海外訂單,再向國(guó)內(nèi)廠商進(jìn)行采購(gòu),雖然成本較低,但很難有穩(wěn)定的持續(xù)性。

  第二種,衛(wèi)浴企業(yè)自建海外拓展業(yè)務(wù)部門,主動(dòng)尋找聯(lián)系海外客戶,通過海外客戶資源積累和開發(fā),獲得穩(wěn)定的客戶訂單,增加業(yè)務(wù)收入。這種方式成本較高,是一個(gè)循序漸進(jìn)的積累過程,適合實(shí)力較強(qiáng)的大型企業(yè)。

  第三種,通過海外運(yùn)經(jīng)營(yíng),將專賣店開到海外,以直接銷售的形式,相對(duì)來說成效快,前提是品牌實(shí)力強(qiáng),優(yōu)勢(shì)明顯,適合品牌價(jià)值和企業(yè)實(shí)力皆強(qiáng)的企業(yè)。前面說到的九牧、箭牌、惠達(dá)都已在海外開設(shè)不少專賣店。

  第四種,進(jìn)行代工生產(chǎn),就目前來說,代工仍是中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的主要方式。通過代工國(guó)際知名衛(wèi)浴品牌,擁有穩(wěn)定訂單,進(jìn)行海外拓展,不少公司發(fā)展也令人崇敬,如海鷗、航標(biāo)等。

  第五種,企業(yè)參加海外舉行的專業(yè)類展會(huì),這種途徑的效果為直接,但是成本也。如今年9月25日—29日,素有“歐洲衛(wèi)浴瓷磚業(yè)風(fēng)向標(biāo)”之稱的博洛尼亞陶瓷衛(wèi)浴展(CERSAIE)將在意大利博洛尼亞展覽中心舉行。其中,東鵬、鷹牌、新明珠等品牌將參展并展示陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品。

  其實(shí),“走出去”的終目的是能夠讓我國(guó)民族品牌立足國(guó)際,讓中國(guó)品牌在國(guó)際平臺(tái)更有競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于當(dāng)前我國(guó)衛(wèi)浴品牌來說,“走出去”既需要扎實(shí)的內(nèi)功,更需要改變固有思維,擁有“國(guó)際化”視野。

  正如本月在上海舉辦的首屆“一帶一路·花開世界”家居業(yè)國(guó)際合作論壇上嘉賓所言,中國(guó)品牌走出去,需要大家把核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來,相互融通,抱團(tuán)出海。企業(yè)做大做強(qiáng),不僅需要產(chǎn)品、設(shè)計(jì)升級(jí),更要注重文化貼合,樹立正確的大局觀。(來源:億歐網(wǎng))

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