陶瓷貼牌商“大遷徙”之謎：何處是歸途？

　　因?yàn)橐粓銮八从械沫h(huán)保風(fēng)暴，陶瓷行業(yè)貼牌商的江湖，也被攪動(dòng)。

　　中國陶瓷行業(yè)的貼牌基地——淄博產(chǎn)區(qū)，在這場環(huán)保風(fēng)暴中首當(dāng)其沖，因?yàn)樽筒╆P(guān)停114家陶瓷企業(yè)214條生產(chǎn)線，產(chǎn)能嚴(yán)重不足，導(dǎo)致在淄博貼牌的600多家貼牌商分流，而這些分流出來的貼牌商，或許將重新改寫中國建陶產(chǎn)區(qū)的版圖。

　　有行業(yè)人士估計(jì)，在地磚方面，淄博產(chǎn)區(qū)貢獻(xiàn)出來了100條線左右的客戶，其中一半流失到廣東，剩下的流失到了其他產(chǎn)區(qū)。這在一定程度上，化解了原本困難重重的廣東產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)企業(yè)的危機(jī)?！叭绻筒┎桓悱h(huán)保，廣東產(chǎn)區(qū)在今年還會倒閉很多的廠?！痹撔袠I(yè)人士表示，淄博分流過來的貼牌商，帶來的產(chǎn)能需求，救活了廣東產(chǎn)區(qū)很多企業(yè)。

　　不過，淄博貼牌商也面臨著許多不確定的因素，生產(chǎn)工藝的磨合，貼牌的模式，能否適應(yīng)當(dāng)?shù)氐乃?，尚未可知。而因環(huán)保帶來的原材料漲價(jià)，生產(chǎn)成本飚升，成為很多失去主戰(zhàn)場的貼牌商不得不面對的一道轉(zhuǎn)型難關(guān)。

　　“原來淄博有一個(gè)做貼牌的想在廣東做展廳，但是到了華夏一看，別人的展廳比自己在淄博的漂亮，規(guī)模也比自己的大，價(jià)格還比自己便宜，感覺進(jìn)入佛山的希望很渺茫?！眮淼椒鹕阶銎放频淖筒┵N牌商楊浦(化名)表示，其實(shí)淄博貼牌商很多都有實(shí)力，但是沒有品牌運(yùn)作的思路，來了廣東就如泥牛入海，感覺還是非常迷茫。

　　而在廣東產(chǎn)區(qū)的貼牌商，也面臨著同樣的壓力，合作的生產(chǎn)企業(yè)也有被環(huán)保關(guān)停的風(fēng)險(xiǎn)，環(huán)保像是懸在頭頂?shù)囊话牙麆?，不知道什么時(shí)候落下。

　　出走

　　2016年12月，在淄博貼牌的楊浦，正式轉(zhuǎn)戰(zhàn)來到了佛山。

　　“去年5月份，我見淄博要求陶企改成天然氣，就想轉(zhuǎn)到佛山來，但那時(shí)候品牌網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不夠，還是沒有很多信心轉(zhuǎn)過來，我稍微觀望了一下?！睏钇趾髞碓谇锛咎詹?，見產(chǎn)品被客戶普遍接受，就下定了決心，陶博會一結(jié)束，就留在了佛山尋找展廳，對接生產(chǎn)企業(yè)，到去年11月份開始生產(chǎn)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)佛山的計(jì)劃，就完全定下來，關(guān)掉在淄博的展廳，在佛山開始建新展廳，組建團(tuán)隊(duì)，一直籌備到今年4月的陶博會，新展廳開業(yè)。

　　根據(jù)日前公布的淄博市2017-2018年秋冬季大氣污染綜合治理攻堅(jiān)行動(dòng)方案，淄博市在2017年6月底前關(guān)停建陶企業(yè)144家214條生產(chǎn)線，2017年10月底前建陶行業(yè)(建陶企業(yè)26家61條生產(chǎn)線)全部改用天然氣為燃料。

　　這意味著，原來在淄博貼牌的很多貼牌商，失去了合作的生產(chǎn)廠家，而水煤氣改天然氣帶來的生產(chǎn)成本的上漲，也讓留下的貼牌商，壓力倍增。楊浦慶幸自己提前做好了打算，要不等到今年，淄博大面積關(guān)停生產(chǎn)線，那就晚了。

　　談到環(huán)保對貼牌商的影響，楊浦說起了一個(gè)特別傷感的案例，淄博某貼牌商，在財(cái)富城有一個(gè)400平米的展廳要轉(zhuǎn)讓，有人想租，但條件極為苛刻，除了電腦可以帶走外，其他的辦公用品都得全部留下。這放在兩年前，淄博產(chǎn)區(qū)的環(huán)保風(fēng)暴還沒開始之前，400平方米的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，光轉(zhuǎn)讓費(fèi)就得40-50萬。

　　這并非個(gè)例，今年7月25日，淄博市淄川區(qū)人民法院拍賣位于淄川區(qū)中國財(cái)富陶瓷城財(cái)富會展大道一座面積1400多平方米的展廳，次拍賣705.75萬流拍。而到8月12日第二次拍賣，降價(jià)到564.6萬，仍然無人問津，以流拍告終。

　　淄博是陶瓷行業(yè)貼牌商重要也是的聚集地，這個(gè)有著15年貼牌歷史的陶瓷產(chǎn)區(qū)，高峰期曾聚集了600多家貼牌商。中國財(cái)富陶瓷城執(zhí)行董事孫紅霞在接受采訪時(shí)也表示，僅在中國財(cái)富陶瓷城聚集的600多家陶瓷企業(yè)、1000多個(gè)品牌中，就有80%是貼牌商，其中不乏運(yùn)作得很好的貼牌企業(yè)。據(jù)孫紅霞介紹，在中國財(cái)富陶瓷城做得好的貼牌商，每年銷售額可以達(dá)到2～3億元。

　　不過，因?yàn)樽筒┊a(chǎn)區(qū)產(chǎn)能壓縮，失去貨源的貼牌商，開始向佛山、福建、臨沂、河南、江西等產(chǎn)區(qū)轉(zhuǎn)移?！皳?jù)我所知，淄博產(chǎn)區(qū)到佛山來做展廳的貼牌企業(yè)，有10~20家左右，也有很多只是在這邊尋找生產(chǎn)廠家，展廳還留在淄博的也是很多?！睏钇滞嘎?，淄博貼牌商的出走，從去年4月份陶博會就已經(jīng)開始，原來觀望的企業(yè)，在去年10月份陶博會又過來了一批。而到今年開年，淄博產(chǎn)區(qū)開工生產(chǎn)線數(shù)量不足10條，有些實(shí)在撐不住的貼牌商，在今年年初，又不得不跑到佛山來找貨源。

　　貼牌環(huán)境的改變，也讓貼牌商不再依賴于某一個(gè)產(chǎn)區(qū)或某一個(gè)企業(yè)。 “對于貼牌來說，以前是賣方市場，現(xiàn)在是買方市場，現(xiàn)在的貼牌環(huán)境，比以前好?！狈鹕绞薪鹕泻澜ú挠邢薰径麻L黃廣富表示，以前貼牌，一個(gè)版面沒有五千平方，廠家都不愿意接，現(xiàn)在普通的釉面磚，一二千平方的訂單都會接，門檻降低了。

　　在華夏陶瓷城經(jīng)營仿古磚品牌的何新榮也表示，現(xiàn)在的貼牌門檻，比原來降低了十倍?！耙郧皼]有兩三百萬，根本不可能做品牌，光做一款花色就要十幾萬。而現(xiàn)在做一款花色只要一萬多，30萬就可以搞定一個(gè)品牌的產(chǎn)品?！?

　　噴墨機(jī)帶來的生產(chǎn)革命，為貼牌商尋找貨源提供了方便。黃廣富表示，在網(wǎng)版和輥筒時(shí)代，排產(chǎn)相對來說非常困難，調(diào)完一次版不行，又得重新洗網(wǎng)版和洗輥筒，又要重新磨釉，調(diào)一次版都要三到五天的時(shí)間。而到噴墨時(shí)代，工藝就相對簡單很多，一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來，不到兩個(gè)小時(shí)就可以看到版面，可以調(diào)很多次版，提高了效率。

　　在黃廣富看來，隨著原材料的上漲，現(xiàn)在淄博產(chǎn)品的價(jià)格，已經(jīng)趕上了廣東，但是產(chǎn)品的性價(jià)比，還是有一定的差距。

　　壓力

　　從去年年底開始，何新榮就感受到了排產(chǎn)的壓力。因?yàn)榄h(huán)保督察工作組進(jìn)駐到廣東產(chǎn)區(qū)，無論廠家，還是貼牌商，都提心吊膽地過日子。

　　去年11月以后，和何新榮合作的三個(gè)生產(chǎn)廠家，因環(huán)保壓力很大，企業(yè)急著停窯，只給了他十天時(shí)間，把一些緊要的貨生產(chǎn)出來。直到今年春節(jié)后復(fù)工，貨源還是一直相當(dāng)緊缺，原本生產(chǎn)十款磚，縮減到五款，數(shù)量從之前的3000箱，也降到七八百箱，在三月份排期緊張的時(shí)候，何新榮只能拿到日常需要30%的貨。

　　另一方面，其他產(chǎn)區(qū)的停產(chǎn)，帶來的蝴蝶效應(yīng)，影響到了廣東產(chǎn)區(qū)?！耙幌伦雍芏喈a(chǎn)區(qū)的廠都停了，廣東產(chǎn)區(qū)就涌進(jìn)來很多貼牌商，廣東生產(chǎn)企業(yè)有了更多的選擇，對客戶可以擇優(yōu)錄取，將價(jià)格高、拿貨快的客戶留下來，拿貨慢，價(jià)格低，合作不是特別和諧的客戶，砍掉一部分，這對貼牌客戶又是考驗(yàn)?！焙涡聵s說。

　　貼牌商的搶貨競爭，變成了財(cái)力上的比拼。以前廠家多，貼牌商找廠家談合作的條件很低，生產(chǎn)二十萬的貨，只需要拉走四分之一，其他十五萬的貨可以放在工廠里?，F(xiàn)在生產(chǎn)廠家少了，貼牌商多了，生產(chǎn)20萬貨，不但要先打20萬貨款，還要把貨馬上拉走，不能存放在企業(yè)的倉庫里?！霸诹路葜?，從企業(yè)拉出來的磚，離廠出來大半個(gè)小時(shí)，磚還是燙手的?！焙涡聵s說，貼牌商的壓力相對以前，要大很多。

　　從各地不斷傳來的停產(chǎn)消息，黃廣富也從中嗅到了危險(xiǎn)的信號。“因?yàn)榄h(huán)保形勢比較嚴(yán)峻，很多工廠說停就停，這對于我們貼牌商來說，風(fēng)險(xiǎn)就很大了?！秉S廣富說，貼牌一般都要押百分之三十的保證金，合作的生產(chǎn)企業(yè)一旦停下來，貨出不來，資金又押在里面，這對貼牌商來說，違約的風(fēng)險(xiǎn)就很大。

　　黃廣富從事陶瓷行業(yè)已經(jīng)三十多年，在2009年開始自己做貼牌之前，他做陶瓷工廠已經(jīng)二十多年?，F(xiàn)在他主要貼牌做金屬釉面磚這一單一品類，在他看來，一個(gè)品牌要做系列產(chǎn)品，貨源一定要充足而且穩(wěn)定，否則客戶對品牌的信心就會喪失。但如果自己庫存做得太多，風(fēng)險(xiǎn)又太大。

　　“做金屬釉面磚，動(dòng)不動(dòng)就五六十塊錢一平方，一兩千萬砸下去，眨眼就沒有了。像現(xiàn)在這樣的形勢，真沒這個(gè)膽量去壓太多貨?！秉S廣富決定，壓縮版面數(shù)量，減少庫存，將原來有68個(gè)版面的金屬釉面磚，縮減到22個(gè)版面，庫存減少到原來的三分之二，只保留幾個(gè)拳頭產(chǎn)品。

　　而壓力的，仍然是淄博的貼牌商，面臨去留兩難的尷尬處境。如果繼續(xù)留在淄博產(chǎn)區(qū)，因?yàn)檎卟环€(wěn)定，經(jīng)銷商擔(dān)心的是貨源是否充足?！澳切┍槐Ｗ〉膹S家認(rèn)為，經(jīng)過環(huán)保風(fēng)暴，自己留了下來，生產(chǎn)線少了，自己應(yīng)該會漲價(jià)，但是終出現(xiàn)的是，經(jīng)銷商不愿意代理淄博產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品，因?yàn)榻?jīng)銷商對整個(gè)淄博產(chǎn)區(qū)產(chǎn)生了危機(jī)感?！睏钇直硎?。

　　而如果離開淄博，到佛山來做品牌，以前積累的優(yōu)勢就會喪失，如地理優(yōu)勢、運(yùn)輸優(yōu)勢、產(chǎn)品花色更新速度、產(chǎn)品品質(zhì)等，相反渠道建設(shè)不完善和品牌宣傳不足的劣勢更為凸顯。

　　“廣東貼牌的價(jià)位，比山東要高20~30%，再加上展廳租金的費(fèi)用、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的費(fèi)用，品牌推廣的費(fèi)用，至少是以前的4倍，淄博貼牌商轉(zhuǎn)到廣東，想做品牌費(fèi)用至少是原來的4倍，就算做批發(fā)，也是淄博的2倍。”楊浦透露，從淄博來佛山建展廳貼牌的企業(yè)，基本上是在淄博做得非常好而且有實(shí)力的，但數(shù)量并不多，只有10~20家左右。

　　而來到佛山建展廳，只不過是品牌征程上邁出的步，一個(gè)新品牌要想在佛山這樣品牌林立的陶瓷總部立足，極為艱辛。

　　“2012年我剛剛起步的時(shí)候，類似于我們的仿古磚新品牌企業(yè)，同期有二三十家，但是現(xiàn)在，只剩下三四家?！焙涡聵s對新品牌的起步之難，深有體會，一般而言，新品牌年的銷量，也就二三十萬左右，沒有資金支撐，很多都在萌芽階段就堅(jiān)持不下去了。

　　轉(zhuǎn)型

　　對于楊浦來說，從淄博來到佛山做品牌，意味著重新開始，需要的是壯士斷腕的勇氣。

　　“我們以前在山東主要是做批發(fā)，沒有專賣店渠道，因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格在那里，做專賣店很難生存，現(xiàn)在轉(zhuǎn)到佛山，以往的客戶只保留了10%，基本上全放棄了?！睏钇终f，在廣東貼牌，工廠的排產(chǎn)量是淄博的3倍，意味著資金運(yùn)作的壓力更大，而且運(yùn)輸成本會更高。以同樣運(yùn)輸?shù)奖本﹣硭悖瑥姆鹕降奖本┑倪\(yùn)費(fèi)，比從山東到北京的運(yùn)費(fèi)高了每片3塊錢。

　　這對做批發(fā)渠道的貼牌商而言，壓力很大，本身利潤就只有幾塊錢，漲價(jià)賣不動(dòng)，不漲價(jià)成本又會增加?！皝淼椒鹕?，原來的客戶可能就會死掉50%以上，雖然剩下的50%還在做，但是銷量會減少20%，這意味著長江以北損失的市場營業(yè)額會達(dá)到70%。所以，來到廣東還按原來的套路去做批發(fā)，只能是死路一條?！睏钇直硎荆麄児疽呀?jīng)完全脫離了以前的模式，不再去開拓批發(fā)市場，而是主攻高端市場。另一方面，楊浦走上轉(zhuǎn)型之路的原因，跟陶瓷批發(fā)市場的沒落有關(guān)，這意味著走批發(fā)道路的商家也會沒落。

　　黃廣富也對公司的策略進(jìn)行了調(diào)整，去年十月份開始，在壓縮產(chǎn)品版面，減少庫存的同時(shí)，他開始著手搜集各個(gè)產(chǎn)區(qū)的工廠產(chǎn)品信息。“哪個(gè)工廠生產(chǎn)什么產(chǎn)品，工藝水平怎么樣，產(chǎn)品質(zhì)量如何，這些信息我都要全部搜集過來。對我來說，現(xiàn)在重要是信息渠道。”黃廣富表示，搜集信息，是為了向個(gè)性化和定制化方向轉(zhuǎn)型，專注為工程用戶服務(wù)。

　　“我有一個(gè)工程客戶需要金箔磚，他在河南產(chǎn)區(qū)了解，這類產(chǎn)品要8000多塊錢一平方，就找到了我，我給他找到一個(gè)廠家，5000塊錢一個(gè)平方就能做好送到工地上。這一單，黃廣富從中間賺一千多塊錢一個(gè)平方，這就是利用信息差來賺錢。”在黃廣富看來，現(xiàn)在在陶瓷行業(yè)賺錢，不是拼庫存量大，拼的是誰能掌握了足夠多的資源、信息和渠道。

　　黃廣富認(rèn)為，以現(xiàn)在的行業(yè)形勢，如果一個(gè)貼牌公司仍然只指定生產(chǎn)哪一個(gè)系列的產(chǎn)品，規(guī)定在哪個(gè)產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)，做大庫存，那就相當(dāng)危險(xiǎn)。

　　不過，楊浦認(rèn)為，貼牌商做個(gè)性化產(chǎn)品雖然有生存的空間，但想做大還是要做大眾品牌，個(gè)性化產(chǎn)品發(fā)展到，體量瓶頸終難以支撐終端經(jīng)銷商的需求。對于單類產(chǎn)品做大庫存這一問題，楊浦也認(rèn)為對貼牌商來說并不適合，而這正是廣東生產(chǎn)企業(yè)的癥結(jié)所在。

　　“來到佛山。就覺得佛山的企業(yè)的排產(chǎn)方式不夠靈活，庫存壓力非常大，但是又不推出新的花色?！痹跅钇挚磥?，現(xiàn)在廣東也危機(jī)重重，如果不是淄博這一輪環(huán)保大整改，關(guān)停了很多企業(yè)，廣東趁機(jī)接收了淄博產(chǎn)區(qū)分流過來至少50條生產(chǎn)線的貼牌產(chǎn)能，化解了危機(jī)，那么廣東產(chǎn)區(qū)在今年會倒閉很多的工廠。

　　2014年到2015年期間，廣東、福建、高安等多產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)倒閉現(xiàn)象，但淄博卻可以一枝獨(dú)秀，沒有一條線停窯，正是得益于淄博生產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)產(chǎn)靈活，產(chǎn)品花色種類豐富，創(chuàng)新速度快，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率快。

　　“廣東的經(jīng)銷商模式是渠道完善，大庫存可以壓給經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商而言壓力很大。”楊浦算了一筆賬，假如經(jīng)銷商100塊錢進(jìn)的產(chǎn)品，庫存太多沒消化掉，而市場上同類磚越來越多，很快市場價(jià)賣到80元，那就意味著經(jīng)銷商不但沒有錢賺，反而還要虧錢。楊浦認(rèn)為，現(xiàn)在廣東企業(yè)，應(yīng)該借鑒山東的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品的花色要多樣化，提高庫存周轉(zhuǎn)率。

　　對生產(chǎn)企業(yè)來說，現(xiàn)在在環(huán)保方面的投入成本，已越來越高，環(huán)保設(shè)施的改造，煤改氣成本，環(huán)保稅和排污費(fèi)的征收，再加上上游原料漲價(jià)，陶瓷生產(chǎn)的成本可能會翻倍，產(chǎn)品的價(jià)格同樣會水漲船高。楊浦表示，如果環(huán)保政策持續(xù)下去，中國三到五年后，瓷磚產(chǎn)品的價(jià)格，可能比意大利、西班牙的還要貴，這將重構(gòu)中國的貼牌市場。

　　“如果意大利、西班牙的產(chǎn)品，和國內(nèi)的品牌價(jià)格差不多，越南、印度的產(chǎn)品，比國內(nèi)的都便宜，那時(shí)為什么不選擇他們的磚銷往中國呢?”楊浦認(rèn)為，隨著國內(nèi)成本的增長，往高端走的貼牌商，未來可能會選擇去國外貼牌，而走批發(fā)的，也會考慮從東南亞貼牌進(jìn)口瓷磚銷往國內(nèi)，那時(shí)候，中國可能將從一個(gè)瓷磚出口大國，變成一個(gè)進(jìn)口國。

　　楊浦也在考慮，準(zhǔn)備去意大利考察，到國外做貼牌。(來源：陶瓷信息報(bào))

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