警惕瓷磚行業(yè)的降維打壓

　　倏忽之間，2018年一季度已劃上句號(hào)。1-3月，行業(yè)形勢并不樂觀，許多企業(yè)同比出現(xiàn)不同程度的業(yè)績下滑，銷售人員更是直呼“壓力山大”，與此同時(shí)，品牌企業(yè)卻穩(wěn)步前行，依然保持著強(qiáng)勁的增長勢頭。

　　競爭愈激烈，行業(yè)愈成熟，市場愈分化，越容易通過大浪淘沙出現(xiàn)一批龍頭企業(yè)。如果說前30年的增長，企業(yè)是靠滾雪球一樣一點(diǎn)一點(diǎn)長大，那么，未來30年，一定會(huì)出現(xiàn)裂變式的增長、幾何級(jí)的增長。一個(gè)品牌過去從0到50億、100億，可能需要30年、50年的積累，但是，企業(yè)一旦越過了那個(gè)檻，步入了快車道，從100億到200億甚至500億，可能只需要10年、20年的時(shí)間，甚至更短。

　　對(duì)于年產(chǎn)量超100億平方米、總規(guī)模超5000億元的建陶市場而言，未來幾年出現(xiàn)幾家百億級(jí)企業(yè)一點(diǎn)也不奇怪?？梢钥隙ǖ氖?，在經(jīng)過多年的原始積累后，龍頭企業(yè)發(fā)展的步伐會(huì)越來越快，競爭實(shí)力會(huì)越來越強(qiáng)大，尤其是近年來隨著一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)涉足資本市場，包括行業(yè)外巨頭、資本頻頻進(jìn)入建陶領(lǐng)域，終，會(huì)形成幾大巨頭群雄爭霸的局面。可以設(shè)想一下，在房地產(chǎn)遭遇嚴(yán)調(diào)控，國內(nèi)瓷磚需求總量開始停止增長的前提下，馬可波羅、蒙娜麗莎、東鵬、諾貝爾、歐神諾等一批一線品牌若以每年30%的幅度遞增，需要擠兌掉多少品牌、犧牲掉多少企業(yè)的市場份額?

　　多年的市場經(jīng)驗(yàn)告訴我們，一個(gè)品牌要想在市場中生存，需要多個(gè)維度同時(shí)發(fā)力，包括產(chǎn)品力、品牌力、創(chuàng)新力、服務(wù)力等等，大家比拼的焦點(diǎn)，無非也表現(xiàn)在上述幾個(gè)方面。在經(jīng)過市場的洗練之后，行業(yè)內(nèi)各個(gè)品牌雖有大小之分、高低之分，但各個(gè)品牌的要件組成、尤其是構(gòu)成品牌核心競爭力的要件因素，總體上大同小異，比如品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、團(tuán)隊(duì)等。這些要件，就是企業(yè)的“維度”，每一家企業(yè)、每一個(gè)品牌的市場運(yùn)營，都是由N個(gè)這樣不同強(qiáng)度的維度來定位和組成的。

　　過去，行業(yè)內(nèi)幾家規(guī)模型企業(yè)，業(yè)績的快速增長，很大程度上得益于龐大的三四線市場，由于渠道鋪得廣，網(wǎng)店多，一線品牌又忙著在一二線市場布局，因此，給了部分二三線品牌做大的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在，一線品牌在完成品牌積累、產(chǎn)能擴(kuò)張、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等準(zhǔn)備后，回過頭來渠道下沉，大規(guī)模進(jìn)軍三四線市場、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場，將會(huì)對(duì)那些二三線品牌形成巨大的競爭壓力。

　　過去，由于品牌企業(yè)在研發(fā)、創(chuàng)新和品牌建設(shè)領(lǐng)域投入較多，運(yùn)營成本高，產(chǎn)品售價(jià)也相對(duì)較高，甚至在一段時(shí)期內(nèi)流失了一些中低端客戶，也給一些靠低價(jià)競爭和性價(jià)比優(yōu)勢的企業(yè)以做大做強(qiáng)的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在，隨著品牌企業(yè)產(chǎn)能的大規(guī)模擴(kuò)張，在一些成熟產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品方面，品牌企業(yè)同樣具有強(qiáng)大的價(jià)格優(yōu)勢，同樣的花色、同樣的價(jià)格，不同的品牌影響力和知名度，消費(fèi)者選擇哪家不言而喻。

　　過去，企業(yè)競爭的主戰(zhàn)場在零售市場，誰的渠道多、店面多、裝修體驗(yàn)好、與設(shè)計(jì)師的關(guān)系密切，誰就能吸引更多的客戶，而工程市場則是蛇有蛇道，鼠有鼠道，大小品牌各展所長，各自憑關(guān)系經(jīng)營?，F(xiàn)在，行業(yè)一線品牌與房地產(chǎn)龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略合作，無論深度還是廣度都在快速延伸，毛坯房的占比在快速下降，從而使一線品牌從源頭上就切走了很大一塊蛋糕，剩下的市場才在零售市場你爭我奪。

　　電商去掉了地域維度，讓阿里巴巴把生意做到了全世界;

　　小米去掉了硬件的利潤維度，靠低價(jià)和優(yōu)良的體驗(yàn)成為手機(jī)業(yè)的新生力量;

　　高德地圖取掉了價(jià)格競爭的維度，依靠用戶在一個(gè)APP內(nèi)的自由轉(zhuǎn)換殺入打車領(lǐng)域，短短幾天就贏得一片叫好聲……

　　如果有，行業(yè)一線品牌在價(jià)格維度發(fā)動(dòng)大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn)，與二三線品牌在全渠道、全品類展開市場競爭，可以想象會(huì)有多少品牌在這種輾壓下灰飛煙滅?如果一線品牌利用品牌維度優(yōu)勢，借助資本的力量在全國各大產(chǎn)區(qū)大規(guī)模擴(kuò)大產(chǎn)能，可想而知會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)企業(yè)、渠道造成多大的沖擊?

　　當(dāng)然，如果競爭對(duì)手實(shí)力相當(dāng)、規(guī)模相當(dāng)，一家企業(yè)是無法對(duì)另一家企業(yè)展開降維打壓、降維競爭的，因?yàn)樵趯?shí)力對(duì)等的條件下，一旦有誰率先降維，就會(huì)給競爭對(duì)手以機(jī)會(huì)，從降維處擊破對(duì)手。

　　但是，當(dāng)行業(yè)內(nèi)成長起一批龍頭企業(yè)、百億企業(yè)之后，當(dāng)一個(gè)品牌從行業(yè)品牌、區(qū)域品牌蛻變?yōu)榇蟊娖放?、全國品牌的時(shí)候，當(dāng)競爭對(duì)手無法攻破品牌企業(yè)的強(qiáng)大維度壁壘，給對(duì)方造成生存危機(jī)之后，那些品牌企業(yè)利用自身的維度優(yōu)勢進(jìn)行降維打壓就成了市場競爭的必然選擇。(來源：陶瓷信息報(bào))