定制家居瞄準“大客戶”

　　過去一年，被稱為定制家居行業(yè)的大年，2017年上半年，就有7家定制家居公司登陸A股。近日，這些企業(yè)2017年度業(yè)績報告陸續(xù)公布，業(yè)績表現(xiàn)突出，營收、凈利潤皆為“增長”。通過企業(yè)年報不難發(fā)現(xiàn)，在品牌店面數(shù)量增加的同時，針對房地產(chǎn)市場的“大宗業(yè)務(wù)”為銷售增長帶來不小貢獻。有業(yè)內(nèi)人士表示，在家居“消費升級”背景之下，定制家居品牌有了更多從房產(chǎn)市場入手的機會。

　　定制家居品牌“增長”亮眼

　　2017年，定制家居企業(yè)表現(xiàn)亮眼。一些近兩年剛剛進入資本市場的企業(yè)，規(guī)模并不大，但是營收、凈利潤增長迅速。大部分企業(yè)的營收、凈利潤增長率超過30%，有的凈利潤甚至超過80%。

　　例如，廚柜稱，2017年實現(xiàn)營業(yè)收入14.42億元，同比增長31.22%，凈利潤1.67億元，同比增長73.29%;好萊客年報顯示，2017年實現(xiàn)營業(yè)收入18.63億元，同比增長30.02%，實現(xiàn)凈利潤3.48億元，同比增長37.95%;志邦股份年報顯示，2017年營業(yè)總收入21.57億元，同比增長37.38%，歸屬上市公司股東凈利潤2.34億元，同比增長31.74%;皮阿諾發(fā)布業(yè)績報告顯示，2017年度實現(xiàn)營業(yè)收入8.2億元，同比增長31.11%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.02億，同比增長17.64%;頂固集創(chuàng)2017年度報告顯示，營收8.08億元，同比增長11.41%;實現(xiàn)凈利潤7431萬元，較上年同期增長83.86%。

　　其他規(guī)模相對較大的定制家居品牌，也是業(yè)績飄紅。尚品宅配業(yè)績快報顯示，2017年實現(xiàn)營業(yè)收入53.23億元，同比增長32.23%，歸屬于上市公司股東的凈利潤3.66億元，同比增長43.24%;索菲亞發(fā)布業(yè)績快報顯示，2017年實現(xiàn)營業(yè)收入61.62億元，同比增長36.02%，歸屬于上市公司股東的凈利潤9.06億元，同比增長36.37%。歐派家居雖沒有公布具體業(yè)績，但預計2017年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期同比增加29%到39%，預計2017年實現(xiàn)營業(yè)收入為95億元到99億元，比上年同期增長33%到39%。

　　“大宗業(yè)務(wù)”功勞不小

　　從各家企業(yè)年報可以看出，業(yè)績增長的主要原因為業(yè)務(wù)快速發(fā)展，除了加快開店速度進行渠道建設(shè)，向房地產(chǎn)企業(yè)等大宗客戶開展定制家具產(chǎn)品銷售的“大宗業(yè)務(wù)”也成為銷售增長的重要助力因素。

　　廚柜也在年報中表示，大宗業(yè)務(wù)方面，已經(jīng)成立工程戰(zhàn)略拓展中心，積極拓展、建立與房地產(chǎn)龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略合作關(guān)系。目前公司已與中國金茂、復地、金科等幾十家百強地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，同時積極培育核心代理商，增強代理商區(qū)域市場競爭力和服務(wù)能力，推動大宗業(yè)務(wù)的快速增長。在2017年，廚柜大宗業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入1.24億元，同比增長70.46%。

　　志邦股份在2017年年報中表示，大宗業(yè)務(wù)分為國內(nèi)和國際兩個板塊。目前，國內(nèi)大宗業(yè)務(wù)以與龍頭地產(chǎn)公司戰(zhàn)略合作及全國業(yè)務(wù)代理相結(jié)合的模式，國際大宗業(yè)務(wù)涉足澳洲、美洲、非洲及中東等地區(qū)，已形成成熟的代理商模式和地產(chǎn)戰(zhàn)略合作模式。在去年，國內(nèi)大宗業(yè)務(wù)增幅明顯，在行業(yè)內(nèi)形成較大的影響力。

　　另外，索菲亞、大自然等年報也顯示，“大宗客戶”帶來的銷售收入增長明顯。2017年，索菲亞衣柜及其配件收入中，“經(jīng)銷商專賣店”銷售收入同比增長率為29.68%，“直營專賣店”銷售收入同比增長10.79%，“其他渠道”銷售收入同比增長42.47%，“大宗用戶”的收入為2.37億元，同比增長117.13%，增長率遠高于其他銷售渠道模式。

　　大自然家居年報也提到，櫥柜、衣柜業(yè)務(wù)方面銷售額比去年增長40.5%至約人民幣1.71億元，該增長主要原因是商業(yè)客戶銷售額取得較理想的增長。

　　在2017年3月，皮阿諾發(fā)布公告稱，擬與恒大地產(chǎn)全資子公司河南恒大，于河南蘭考縣成立合資公司河南恒大皮阿諾家居有限責任公司，公司持股比例60%。皮阿諾稱，當?shù)卣邇?yōu)勢較為明顯，同等條件下，恒大優(yōu)先采購合資公司的產(chǎn)品，有利于公司主業(yè)的發(fā)展壯大。有分析稱，隨著恒大方面業(yè)務(wù)的推進，皮阿諾大宗業(yè)務(wù)將顯著放量。

　　德爾未來2017年年報顯示，德爾未來在家居行業(yè)，逐步打造家居生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，整合地板、定制衣柜等全屋空間定制產(chǎn)品供應鏈體系，目前德爾、百得勝、韓居、柏爾等品牌有效門店達三千余家，并與萬科、恒大、萬達、融創(chuàng)等房地產(chǎn)公司建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

　　大宗業(yè)務(wù)銷售模式的客戶一般為房地產(chǎn)開發(fā)商和工程經(jīng)銷商。有業(yè)內(nèi)人士表示，在房價不斷上漲以及存量房、二手房翻新率提升的背景下，家居“消費升級”效果開始顯現(xiàn)，消費者更希望通過家居消費實現(xiàn)居住品質(zhì)提升的愿望。房地產(chǎn)開發(fā)商也希望通過配置定制家居產(chǎn)品提升產(chǎn)品品質(zhì)，在一線市場，精裝房已經(jīng)成為主流新房產(chǎn)品，給了定制家居企業(yè)從房地產(chǎn)市場入手的機會。

　　■ 分析

　　“消費升級”帶來更多機會

　　從目前諸多企業(yè)公布的2017年度業(yè)績報告可以看出，家居“消費升級”不僅給定制家居企業(yè)帶來機會，也給電器、建材等諸多企業(yè)更多產(chǎn)品戰(zhàn)略升級的機會。

　　老板電器在2017年年報中提到，相對高端的嵌入產(chǎn)品增長明顯。面臨著房地產(chǎn)調(diào)控的后續(xù)影響，廚電行業(yè)整體保持小幅增長，根據(jù)中怡康的統(tǒng)計，截至12月底，吸油煙機、燃氣灶、消毒柜銷售額的增長率分別為4.84%、3.18%、-1.19%，截至2017年底，老板電器吸油煙機、燃氣灶、消毒柜銷售額的市場份額分別為26.53%、23.92%、23.72%，均位居行業(yè)，同比分別提升1.88、1.32、3.06個百分點。2017年度，老板電器在保證煙灶消等傳統(tǒng)產(chǎn)品穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)了嵌入式產(chǎn)品的快速增長，嵌入式產(chǎn)品配套率提升明顯。

　　定制家居不但包含定制櫥柜、定制衣柜等木制家居用品，在衛(wèi)浴行業(yè)，逐漸涌現(xiàn)以淋浴房和浴室柜為主的有限定制化產(chǎn)品。定制衛(wèi)浴產(chǎn)品同樣市場廣闊?；葸_衛(wèi)浴2017年年報顯示，定制業(yè)務(wù)突飛猛進，定制淋浴房銷售同比增長99.82%，2017年專賣店上樣同比增長147%。此外，隨著房地產(chǎn)市場回暖及全國各地開始陸續(xù)出臺全裝修相關(guān)政策條例，工程渠道已成為了衛(wèi)浴企業(yè)核心渠道之一。(來源：新京報)

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