傳統(tǒng)家居賣場整體銷量斷崖式下跌 亟待五一熱銷解困

??雖然對于2019年家居賣場的不景氣已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備，但很多家居賣場沒想到的是：2019年家居賣場的不景氣指數(shù)會(huì)如此之高，高到無法去談應(yīng)對，只能去談堅(jiān)持。記者對部分賣場和商戶的采訪反饋顯示，1-4月份，超過五成賣場內(nèi)的品牌商戶處于虧損狀態(tài)，雖然少數(shù)品牌多重努力之下，銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)了逆市上揚(yáng)，但是市場的整體信心依然十分低迷，亟須一場全面引爆的五一熱銷來解圍濟(jì)困。

??傳統(tǒng)家居賣場銷售量斷崖式下滑，期待通過租金打折與商戶共渡難關(guān)

??“家居這個(gè)大領(lǐng)域我了解得不是那么全面，但廣州家具零售市場今年上半年的溫度用‘北極’來形容我想也不算過分。今年上半年除了元宵節(jié)前后有那么一點(diǎn)點(diǎn)的勢頭之外，市場可以用‘慘不忍睹’來形容。”廣州的家居賣場，1-4月份的整體銷量，與2018年同期相比至少下滑了30%-40%，更有甚者下滑直接達(dá)到了50%。與此同時(shí)，很多賣場已經(jīng)被市場的“滑鐵盧”搞到?jīng)]脾氣了。

??被市場折騰到?jīng)]脾氣的不只是賣場，還有賣場負(fù)責(zé)人。因?yàn)?，上半年業(yè)績的斷崖式下滑，不僅讓很多賣場措手不及，同時(shí)也讓許多身經(jīng)百戰(zhàn)的賣場負(fù)責(zé)人感覺束手無策。面對南都記者“上半年廣州家居賣場溫度如何?”的采訪需求，不只一位賣場負(fù)責(zé)人選擇了婉拒和靜默，因?yàn)閷?shí)在是無話可說，同時(shí)也無計(jì)可施。

??按照紅樹灣家具建材中心番禺總店總經(jīng)理黃祖深的說法，2019年上半年的家居賣場不只是寒風(fēng)陣陣，更是雪花飄飄。但相比往年，更讓他覺得艱難的是，各式各樣的促銷活動(dòng)在2019年似乎都不起作用?！耙郧拔覀冏龃黉N，周六日兩天的促銷活動(dòng)，可以帶來200萬左右的銷售額。如今帶來的銷售額僅有100萬出頭。不僅如此，上半年我們聯(lián)合某團(tuán)購機(jī)構(gòu)在紅樹灣中山大道店做了4天的促銷，加起來的銷售額不到150萬，平均每天的銷量不到40萬。為了幫助廣大商戶渡過難關(guān)，我們開始根據(jù)每個(gè)月賣場的景氣指數(shù)做鋪?zhàn)獯蛘?，折?月打8折，3、4月打了8.5折?！秉S祖深坦言，雖然紅樹灣目前的整體商鋪出租率高達(dá)98%，很多同行，但“即便打敗所有對手，也難免不會(huì)被時(shí)代打敗?！?

??根據(jù)記者的了解，截至2019年4月底，家居賣場租金打折已經(jīng)成為一種常態(tài)。個(gè)別原本堅(jiān)持不打折的家居賣場，由于3月份出現(xiàn)了部分商戶寧愿貨品不要了也要撤場的情況，從4月份開始租金全面打五折。番禺某家居由于租金不打折，1-4月份商戶流失了近三分之一。

??不過，從整個(gè)大廣州區(qū)域市場來看，雖然市場景氣指數(shù)低，但以歐亞達(dá)、羅浮宮為代表的連鎖賣場品牌依然可見逆市擴(kuò)張。業(yè)內(nèi)人士分析指出，這些巨頭之所以敢于逆市擴(kuò)張，一方面是由于這些巨頭有著強(qiáng)大的資金實(shí)力和豐厚的品牌資源可以用來緩解招商壓力。此外，巨頭逆勢擴(kuò)張的背后，更多的是基于戰(zhàn)略部署和資本運(yùn)作，而非著眼短期利益。

??1-4月份有的虧有的賺，賣場家居商戶遭遇冰火兩重天

??由于廣州的大型家具賣場大多是二房東，收益主要來源于賣場商鋪招租，因此受賣場銷量的斷崖式下滑沖擊厲害的并非是作為物業(yè)方的家居賣場，而是作為商戶的廣大經(jīng)銷商和品牌商。“一個(gè)2萬平方米左右的賣場，總計(jì)有100來個(gè)專柜，周一至周五的總銷量竟然跌破了日均5萬元。”很多商戶面臨的不只是銷量的下滑，部分專柜的月賣貨量甚至不夠月交租額。

??“周六日不搞活動(dòng)，業(yè)績同比去年下滑巨大。再加上春節(jié)之后至今，幾乎每一個(gè)周末都在下雨，哪怕是搞活動(dòng)增量也不明顯?！辈稍L中，某家具經(jīng)銷商直言已經(jīng)堅(jiān)持不下去了，租約到期將考慮撤場。而根據(jù)記者多方了解的側(cè)面數(shù)據(jù)，目前很多以成品家具為主的傳統(tǒng)賣場，1-4月份商戶的虧損率超過50%，部分賣場商戶的虧損率甚至高達(dá)70%。由于商戶對市場嚴(yán)重缺乏信心，個(gè)別新賣場招商壓力過大，甚至開始與品牌聯(lián)盟合作，由品牌方負(fù)責(zé)裝修鋪貨，招租商戶只要負(fù)責(zé)經(jīng)營即可，但招租依然不如預(yù)期。

??不過，再差的市場依然有能賺錢的商家。據(jù)靚家居運(yùn)營總經(jīng)理羅小利介紹，通過升級家服務(wù)中心帶來的單值提升和坪效提升，2019年靚家居實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的逆市上揚(yáng)。大自然地板廣州管理中心總經(jīng)理王衛(wèi)東也透露，1- 4月份大自然地板在廣州區(qū)域市場的效率相比去年同期不降反升。其中，3月份上漲了30%左右，4月份預(yù)期將會(huì)有20%左右的上漲。不僅如此，與去年同期相比，TATA木門上半年也取得了不錯(cuò)的增長。

??在王衛(wèi)東看來，大自然和TATA木門的上漲，一方面與消費(fèi)者的品質(zhì)需求凸顯有關(guān)，另一方面也與聯(lián)盟在廣州的一系列促銷活動(dòng)有關(guān)?！拔覀?nèi)ツ昃皖A(yù)判今年的市場會(huì)不好，所以做了很多準(zhǔn)備。從1月份開始，便不斷地組織各種類型的促銷活動(dòng)。再加上冠盟內(nèi)部品牌與品牌之間的深度抱團(tuán)和相互導(dǎo)流，讓冠盟體系內(nèi)的品牌在不景氣的市場環(huán)境下有了相對不錯(cuò)的表現(xiàn)?！辈贿^，王衛(wèi)東坦言，雖然五一可能會(huì)迎來一波銷售小高峰，但是對于2019年接下來的市場他本人并不敢太過樂觀。

??綜合各大賣場的商戶走訪，我們不難發(fā)現(xiàn)，家居消費(fèi)端口前置化的趨勢2019年愈發(fā)凸顯。上游的建材、全屋定制、整裝類企業(yè)由于擁有入口優(yōu)勢，因此受到市場的沖擊相對較小。反觀之下，一些以銷售成品家具為主的傳統(tǒng)家居賣場，受到的市場沖擊更大，同時(shí)也更加束手無策。此外，相比小型夫妻店，一些企業(yè)化、公司化運(yùn)營的大型經(jīng)銷商以及一些區(qū)域性廠商，由于資金實(shí)力更雄厚，主動(dòng)營銷能力更強(qiáng)，抗壓能力明顯更勝一籌。