從3月展會季以來，品牌“渠道下沉”的聲音相比往年來的更為“激烈”。據(jù)中華建材網(wǎng)2017年、2018年、2019年上半年經(jīng)銷商報名區(qū)域統(tǒng)計顯示，來自三四線城市區(qū)域的意向加盟商報名量在近兩年呈現(xiàn)上升趨勢。
不言而喻，三四線城市開始成為各大家居建材廠商的下一個“重點發(fā)力區(qū)域”，也將成為眾多意向加盟商的下一個“掘金點”。從一二線轉戰(zhàn)到三四線，是“商機”還是“傷機”?三四線城市是否值得意向加盟商投資?投資過程中會遇到哪些機遇和挑戰(zhàn)，以及未來的發(fā)展趨勢如何?中華建材網(wǎng)聯(lián)合中華衣柜網(wǎng)、中華門窗策劃“渠道下沉三四線”主題報道，報道將從渠道變化現(xiàn)象、本質以及帶來的商機等方面為大家深刻解讀渠道下沉的投資“錢”景!本篇文章將從人口流動、存活壓力、下沉成功案例三方面來給大家解析渠道下沉三四線的潛在原因。
在2018年，關于城市等級的劃分，網(wǎng)絡刷屏一篇文章，標題叫《你看不上眼的三四線小城市，才是中國真正的未來!》，對于三四線城市的認知，很多人停留在“養(yǎng)老”、“度假”等宜居印象中。隨著中國居民收入水平不斷提高，消費水平不斷升級，三四線城市已經(jīng)成為眾多資本和人口入駐的重點對象。
未來10年三四線城市人口增速高于一二線
從統(tǒng)計局官方發(fā)布的人口規(guī)模來看，三線城市的人口增長明顯比一、二線城市迅猛。目前，三線城市的人口規(guī)模是一線城市的6倍左右。未來消費升級的核心群體，必然出現(xiàn)在人口規(guī)模更大的三、四線城市。由于三線城市人口基數(shù)大，近10年人口增速將高于一、二線城市。
“小紅?！盫S“小藍?！比木€市場競爭壓力相對較小
如果說，一二線城市是目前家居建材行業(yè)的“小紅?！?，那么，三四線城市無疑會成為家居建材廠商心目中的“小藍?！?。
從近兩年，各家居品牌的招商空白區(qū)域來看，一二線城市均漸趨飽和，三四線成為眾多廠商渠道布局的重點區(qū)域，尤其從2019年中國建博會(廣州)采訪得知，將近一半以上品牌開始渠道下沉三四線城市，尤其在門窗行業(yè)和全屋定制行業(yè)，這種渠道下沉現(xiàn)象尤其明顯。
不得不說，相比一二線城市的“市場產(chǎn)品和價格廝殺”，三四線城市表現(xiàn)的似乎相對溫柔和沉穩(wěn)。從用戶需求的角度考慮，想要滿足一二線城市消費主體的產(chǎn)品需求，除了要具備創(chuàng)新的產(chǎn)品設計實力，還需要完善的產(chǎn)品服務體系，在做好這兩項的基礎上，廠商還需要資金實力去支撐行業(yè)頭部企業(yè)的品牌影響力競爭。
那么，從產(chǎn)品的獲客成本考慮，三四線無疑占據(jù)了強有力的競爭優(yōu)勢。尤其對行業(yè)二三線品牌來說，似乎成為了更好的選擇。
渠道下沉成功案例比比皆是吸引眾多品牌加快下沉速度
之所以今年渠道下沉趨勢明顯，甚至成為一股“行業(yè)熱”，和試點成功的品牌案例息息相關。首先，在電器行業(yè)，近兩年來，國美、蘇寧等傳統(tǒng)大賣場將門店從一、二線城市向三、四線城市不斷下沉。截至2016年三季度末，國美電器旗下門店數(shù)達1727家，覆蓋城市428個，三、四線城市門店(即國美二級市場門店)個數(shù)由283個上升至390個。同期，蘇寧門店數(shù)達1501家，覆蓋城市297個。2017年，蘇寧計劃再開1000家蘇寧易購店，以三、四線城市為主要目標市場。
其次，資訊新貴APP趣頭條創(chuàng)始人譚思亮將APP推廣的成績歸功于自己的“渠道下沉戰(zhàn)略”，即避開一二線城市的流量競爭，轉而用一套完善的金幣獎勵體系，攻陷三四線城市的用戶。電商拼多多、聚劃算，短視頻抖音、快手同樣以“渠道下沉”為法寶，通過對三四線城市用戶進行補貼，取得高速增長。而即便定位更偏向于一二線城市年輕用戶的抖音，也因用戶規(guī)模擴大，逐步開始向三四線及以下城市下沉。
對于品牌廠商來說，在保持優(yōu)質產(chǎn)品質量同時，想要快速擴充品牌影響力，渠道為王才是根本。在渠道布局上，一二線城市毋庸置疑，已經(jīng)進入白熱化階段，那么三四線城市或許成為的選擇;對于正準備投資家居建材行業(yè)的意向加盟商來說，三四線渠道布局已成為品牌廠商的布局“風口”，抓住“風口”才是搶占商機的步!
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