裝配式建筑來襲，定制家居如何搶占新市場

　　精裝房占比向30%以上看齊，部分城市向靠近，這種行業(yè)形勢的變化，已經(jīng)讓很多家居建材企業(yè)與裝修公司感覺非常難受，生意做不下去。而如今，裝配式建筑、裝配式裝修再來一輪猛擊，繼續(xù)搶零售市場的生意。

　　兩股勢力相繼襲卷而來，以后家居建材的銷售渠道，占主要位置的，預(yù)計還會繼續(xù)變化，B端份額會繼續(xù)提升。

　　裝修公司面臨的情況也差不多，新建住宅的零售份額會繼續(xù)減少，業(yè)主請硬裝公司的情況繼續(xù)減少，越來越多的蛋糕被裝配式、精裝們搶走。

　　軟裝、拎包入住、整裝還有一些機(jī)會，存量房市場會成零售生意的主戰(zhàn)場。

　　據(jù)新華社報道，近，成都當(dāng)代璞譽(yù)社區(qū)亮相，占地155畝、建筑面積50萬平方米，是國內(nèi)當(dāng)前單個規(guī)模的“裝配式裝修”社區(qū)。該項(xiàng)目引入亞廈股份合作。

　　成都知名地產(chǎn)專家李國峰認(rèn)為，裝配式裝修一直是裝修與房地產(chǎn)行業(yè)密切關(guān)注的趨勢，當(dāng)代·璞譽(yù)項(xiàng)目意味著直擊“醛污染”等痛點(diǎn)的裝配式裝修，進(jìn)入大規(guī)模實(shí)施階段。

　　從近幾年的風(fēng)向來看，裝配式裝修毫無疑問會繼續(xù)推廣，這背后是裝配式建筑的增加，以及精裝房比例的持續(xù)提升，自然影響到更多新修樓盤的裝修與家居建材需求，這種趨勢值得家居建材商家與裝修公司注意。

　　據(jù)住房城鄉(xiāng)建設(shè)部《“十三五”裝配式建筑行動方案》，到2020年，全國裝配式建筑占新建建筑比例要達(dá)15%以上。近年來，多省市出臺裝配式建筑計劃，明確新開工裝配式建筑的占比，對建材行業(yè)的沖擊正在上演。

　　據(jù)梳理，四川要求到2022年，新開工裝配式建筑占新建建筑30%。湖北2019年新開工裝配式建筑面積不少于350萬平方米。

　　陜西上半年新增裝配式建筑216.35萬平方米，同比增長40.74%。江蘇2015—2018年累計新開工裝配式建筑面積超過4100萬平方米。

　　裝配式建筑的推行、新修建筑面積的快速增長，同樣會帶動裝配式裝修的普及。

　　裝配式裝修起來后，開發(fā)商在精裝階段會引進(jìn)裝配式裝修公司，也就是工業(yè)化內(nèi)裝公司，由他們負(fù)責(zé)裝修施工，能縮短工期，而且出裝修質(zhì)量問題的可能性比較小，減少目前精裝房備受詬病、投訴量大的行業(yè)痛點(diǎn)。

　　誰能掌握更具優(yōu)勢的裝配式技術(shù)，誰能提供成熟的解決方案，誰就可能拿到更多精裝訂單。

　　上面提到的亞廈股份，在裝配式這塊有一定的經(jīng)驗(yàn)積累，動手也很早，幾年前就在研究技術(shù)與產(chǎn)品，目前正在各地拿單。

　　2018年的時候，亞廈推出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的全工業(yè)化裝配式裝修解決方案，聲稱能夠?qū)崿F(xiàn)工廠預(yù)制、現(xiàn)場裝配、干法施工。而且跟住建部科技與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中心共同主編了《建筑工業(yè)化內(nèi)裝工程技術(shù)規(guī)程》，今年5月1日實(shí)施。

　　據(jù)了解，除亞廈外，國內(nèi)有不少公裝企業(yè)都在做裝配式裝修的方案，適用于精裝、工裝等項(xiàng)目，比如金螳螂、廣田等，還有一些家裝企業(yè)也在研究，比如東易日盛。

　　同時有一些專業(yè)型企業(yè)，比如開裝，連紅星美凱龍都投資了，產(chǎn)品已涉及隔墻系統(tǒng)、飾面系統(tǒng)、地面系統(tǒng)、吊頂系統(tǒng)、模塊化衛(wèi)生間、空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)、電氣控制系統(tǒng)等。

　　另外還有跨界的企業(yè)，比如海爾與驪住合作的青島海驪住建，就專注裝配式內(nèi)裝，推出了衛(wèi)浴集成、地面架空、收納集成、快插配水、吊頂、快插配電等系統(tǒng)。

　　即使不做裝配式裝修，很多公司都在從產(chǎn)品供應(yīng)商，向一站式服務(wù)商轉(zhuǎn)型，以滿足房企精裝、裝配式需求，以及做大客單價。

　　比如三棵樹，目前打造的是“涂料、保溫、防水、地坪、基材、施工”綠色建材一站式集成系統(tǒng)，同時推進(jìn)“馬上住”、“O2O”及工程涂裝服務(wù)體系。這種戰(zhàn)略其實(shí)也是在應(yīng)對房地產(chǎn)行業(yè)的變化。

　　形勢已經(jīng)相當(dāng)清晰，如果你想切入精裝市場，就有必要在裝配式裝修方面建立起產(chǎn)品、技術(shù)、交付與服務(wù)方面的優(yōu)勢。

　　目前多股力量交鋒，還沒有誰說自己的東西牛，大家都還在起步期，后來者也是有機(jī)會的。

　　這種變化將引起連鎖反應(yīng)，意味著家居建材廠商要想把生意做起來，不光是跟家裝公司、公裝公司合作，以后還要多跟裝配式裝修公司合作。

　　他們會采購一些建材產(chǎn)品，但是，裝配式裝修的建材產(chǎn)品大多是模塊化的，在工廠提前預(yù)制，統(tǒng)一運(yùn)送至現(xiàn)場專人安裝，比如整體衛(wèi)浴。

　　這種產(chǎn)品的變化，也會影響到以后家居建材產(chǎn)品怎么做，預(yù)計部分企業(yè)會配合裝配式裝修的需求，提供對應(yīng)的部品。

　　產(chǎn)品趨勢發(fā)生了變化，自然會影響到家居建材經(jīng)銷商以后主推什么產(chǎn)品，受裝配式的影響，有些建材產(chǎn)品會變得更不好賣，只有退出。

　　毫無疑問，裝配式裝修對現(xiàn)有經(jīng)銷生意的沖擊，會體現(xiàn)得越來越明顯，大家不要有僥幸心理，早做準(zhǔn)備為妙。怎么應(yīng)對?有三點(diǎn)建議：

　　1、跟進(jìn)裝配式裝修的風(fēng)口，匹配裝配式的需求，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)符合要求的部品，比如整體衛(wèi)浴、頂墻集成系統(tǒng)等;跟裝配式裝修公司合作，成為他們的供應(yīng)商，甚至自己轉(zhuǎn)型成為裝配式企業(yè)。

　　比如海鷗衛(wèi)浴轉(zhuǎn)型海鷗住工，主打系統(tǒng)衛(wèi)浴;惠達(dá)衛(wèi)浴也在做裝配式，推整體衛(wèi)浴，還被認(rèn)定為批裝配式建筑產(chǎn)業(yè)基地。

　　2、徹底轉(zhuǎn)型，主打老舊小區(qū)、存量房市場，做局部翻新改造，這是裝修與家居建材零售的主戰(zhàn)場。

　　面向的是業(yè)主個人，由業(yè)主購買，做生意的邏輯變化不大，主要是解決獲客、留客及匹配消費(fèi)需求提供有競爭力的方案等。

　　3、與裝配式裝修公司合作，建成聯(lián)盟關(guān)系，在裝配式的基礎(chǔ)上，推廣家具、軟裝、拎包入住等產(chǎn)品服務(wù)。

　　畢竟一個樓盤做完后，裝配式裝修公司手上會有一定的客戶資源，同時擁有房地產(chǎn)客戶資源，大家可以合作分成。