從120家企業(yè)中殺出重圍，這些定制家居品牌紛紛笑著哭了

　　每天的信息千千萬，而大數(shù)據(jù)總能揭秘真實(shí)。日前，《經(jīng)理人》雜志社經(jīng)理人網(wǎng)統(tǒng)計(jì)了120家家居企業(yè)的中期報(bào)告發(fā)現(xiàn)，中居標(biāo)桿企業(yè)上半年總營收3896億元，增速成功跑過GDP，有些企業(yè)的成長甚至堪比科技龍頭，行業(yè)仍然大有可為。但泛家居產(chǎn)業(yè)內(nèi)部正在發(fā)生巨變。

　　傳統(tǒng)的地板、家紡、成品家具、廚電、裝飾等細(xì)分品類，因缺乏創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力,再加上多年的庫存積壓,似乎很難走出當(dāng)前的困境?？傆?jì)44%的企業(yè)出現(xiàn)了營收或凈利的下滑。資源、人才在向定制家居、軟體家具和家裝行業(yè)快速流動(dòng)。在這一輪洗牌中，部分頭部品牌正在逆市擴(kuò)張，更高的集中度或?qū)⑼苿?dòng)萬億家居產(chǎn)業(yè)鏈向“大行業(yè)大企業(yè)”華麗過渡。

　　53家企業(yè)“綠”了!

　　本次統(tǒng)計(jì)的120家企業(yè)，涉及家居建材家裝行業(yè)20個(gè)細(xì)分品類，包含定制家居、家紡、家裝、成品家具、陶瓷衛(wèi)浴、賣場、軟體家具、廚電、建材、照明、門窗幕墻等。數(shù)據(jù)顯示，120家企業(yè)今年上半年?duì)I收總額為3896億元，平均增速8.03%;利潤總額為292億元，平均增速19.86%。

　　經(jīng)表可見，上市家居企業(yè)作為行業(yè)的頭部板塊，雖然降速換檔，但整體數(shù)據(jù)并不算難看，不僅成功超越6.3%的GDP增速，還獲得了近20%的增利成長，8家企業(yè)(我樂家居、浙江永強(qiáng)、恒林股份、夢百合、長青集團(tuán)、吉林森工、雷士照明和堅(jiān)朗五金)還實(shí)現(xiàn)了翻倍以上的凈利增長，實(shí)力打臉籠罩業(yè)界的“家居已死”論。

　　喜人的整體業(yè)績背后，是行業(yè)內(nèi)部細(xì)分產(chǎn)業(yè)的洗牌、轉(zhuǎn)型和分化。大部分傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)，出現(xiàn)了集體“綠油油”的下行景象。120家企業(yè)里，39家營收負(fù)增長，40家利潤負(fù)值。營收或凈利下滑導(dǎo)致掛綠上榜的企業(yè)共計(jì)53家，占比高達(dá)44%。

　　以地板企業(yè)為例，四大地板上市企業(yè)中，大亞圣象、大自然家居、菲林格爾全部進(jìn)入了負(fù)增長時(shí)代，幸存的德爾未來較去年下滑也較快，凈利增速更是斷崖式下跌至-25.32%。

　　另一個(gè)與地板狀態(tài)接近的是家紡行業(yè)，數(shù)據(jù)顯示，67%的家紡企業(yè)出現(xiàn)營收下滑，行業(yè)利潤的平均增速將至驚人的-18%。

　　成品家具企業(yè)中，美克家居今年上半年?duì)I收僅增長7.27%，與2018年中期的40.5%增速相比，相去甚遠(yuǎn)。宜華生活和亞振家居，則肩負(fù)營收利潤雙負(fù)壓力。

　　和往年有所不同的是，一向業(yè)績的廚電和裝飾行業(yè)也遭遇市場拐點(diǎn)。事實(shí)上，自去年開始，這兩個(gè)品類的市場就已經(jīng)進(jìn)入增速“換檔期”。

　　上市公司作為規(guī)范管理、綜合實(shí)力較強(qiáng)的標(biāo)桿企業(yè)，尚且如此，數(shù)量龐大的非上市企業(yè)的境遇可想而知。中具協(xié)會(huì)近日發(fā)布報(bào)告顯示，2019上半年全具制造業(yè)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)增長至6217家，其中虧損958家，虧損面為15.4%。

　　無疑，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的深化，在對泛家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)行一次徹底的洗牌和重構(gòu)。在這個(gè)過程中，缺乏創(chuàng)新、跟不上消費(fèi)升級和時(shí)代發(fā)展的細(xì)分產(chǎn)業(yè)，正在一步步褪去華麗過往，而身處其中的企業(yè)和商家，亦在紛紛謀求破局和重生。

　　找準(zhǔn)風(fēng)口上的“翅膀”

　　解鈴還須系鈴人，答案或許仍在泛家居產(chǎn)業(yè)內(nèi)部。綜合看120家企業(yè)的業(yè)績盈虧不難發(fā)現(xiàn)，定制家居、賣場、軟體家具和家裝4大行業(yè)，紛紛保持了難得的飄紅增長勢頭，營收均為正值。

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)，定制家居領(lǐng)銜高增速，9家定制家居上市公司上半年共收入160.8億元，營收平均增速為13.3%，凈利潤平均增速24.8%，顯著強(qiáng)于大市。且大多數(shù)龍頭企業(yè)的增速，均超過泛家居行業(yè)平均水平，有的還是行業(yè)水平的幾倍。

　　其中，我樂家居的129.26%和尚品宅配的32.38%，排在利潤增長率榜單中的和第二的位置。皮阿諾的25.24%和我樂家居的22.94%，位列營收增長率榜單中的冠亞軍。放到當(dāng)前的行業(yè)大環(huán)境下，這些企業(yè)的增勢可謂強(qiáng)勁。

　　“獨(dú)特的產(chǎn)品顏值，是拿下消費(fèi)者心智的殺手锏。”我樂家居副董事長、總經(jīng)理汪春俊在談及增長原因時(shí)表示，公司上半年共有多款新品面世，包括薩特系列、雷克系列、銀河系系列、容悅系列等，產(chǎn)品研發(fā)速度和終端換樣率大大同行，為消費(fèi)者提供了與眾不同的高端輕奢定制家具選擇，產(chǎn)品賦能終端終驅(qū)動(dòng)整體競爭力提升。

　　華創(chuàng)證券進(jìn)一步指出，我樂家居全屋業(yè)務(wù)經(jīng)過三年左右推廣期實(shí)現(xiàn)快速增長，2019年上半年整體廚柜、全屋定制業(yè)務(wù)收入分別為2.81億、2.45億。同時(shí)，隨著我樂家居全屋產(chǎn)品日趨成熟，公司盈利水平提升，未來公司業(yè)績有望維持較快增長。

　　前景遠(yuǎn)不止于此。智研咨詢指出，雖然經(jīng)歷了一段快速發(fā)展期，但當(dāng)前我國定制家具滲透率仍僅為20%-30%，與發(fā)達(dá)60%-70%的滲透率差距較大。隨著城市中產(chǎn)及新中產(chǎn)消費(fèi)升級的深入，符合個(gè)性化審美和一體化家居采購需求的定制家居，滲透率將進(jìn)一步提升。

　　“我自己多年做家居創(chuàng)業(yè)深的體會(huì)是，創(chuàng)業(yè)能否成功要靠命。所謂命就是在合適的時(shí)間做合適的事?！币晃徽诳紤]轉(zhuǎn)產(chǎn)品經(jīng)銷的店主表示，如今的定制家居是泛家居行業(yè)多年來難得的的臺(tái)風(fēng)口，早一步風(fēng)不夠，晚一步就掉隊(duì)了。時(shí)下做一只“風(fēng)口上的豬”剛剛好，可以借助頭部定制品牌的實(shí)力大“翅膀”，在行業(yè)轉(zhuǎn)型洗牌時(shí)逆市升級，讓自己飛得更高。

　　得益于天然優(yōu)勢的商業(yè)模式以及較強(qiáng)的上下游議價(jià)能力，入局定制家居行業(yè)獲取藍(lán)海發(fā)展，幾乎已經(jīng)成為行業(yè)共識?；诖耍瑯I(yè)內(nèi)的資源、人才都在向定制風(fēng)口進(jìn)一步流動(dòng)。

　　強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者離場。對于在市場一線摸爬滾打多年的家居廠商們而言，是否具備與時(shí)俱進(jìn)、相時(shí)而動(dòng)的視野，是否忠于自我革新、二次創(chuàng)業(yè)的膽魄，遠(yuǎn)比動(dòng)輒焦慮的玻璃心來的有用。畢竟，市場從來都不缺機(jī)會(huì)。