家居業(yè)新一輪大促密集上線 紅星美凱龍、富森美等連續(xù)出招

　　近一兩周來，陸續(xù)有多家企業(yè)發(fā)起新一輪大促，多數(shù)將國慶這個(gè)節(jié)點(diǎn)納入考慮。

　　而此前的8月，大多企業(yè)剛剛打完一輪促銷戰(zhàn)，據(jù)大材研究通過公開信息源統(tǒng)計(jì)，8月至少發(fā)生了這樣一些大促動作：

　　司米櫥柜聯(lián)合索菲亞“定制健康堡壘”、顧家家居816全民顧家日、TATA木門818靜音日、諾貝爾828超級品牌日、芝華仕818全民升艙日;

　　蒙娜麗莎第11屆微笑節(jié)、藝龍木門818整木定制生活節(jié)、森歌集成灶“老客戶服務(wù)月”、固諾家居818星家居節(jié)等。

　　單就家居賣場來講，8月也有多起營銷動作，比如富森美的“青年家居生活節(jié)”，在瀘州招募500位青年家居體驗(yàn)官，現(xiàn)場體驗(yàn)智能家居黑科技，可獲贈禮品。

　　同時(shí)上線青年爆砍團(tuán)，拿出部分商家的單品，網(wǎng)友選中之后，分享邀請好友協(xié)助砍價(jià);用戶可到富森美小程序1元申領(lǐng)“青年飯卡”，內(nèi)含5張滿2000省200元的抵用券，同時(shí)放出了1000個(gè)干濕分離垃圾桶， 用于免費(fèi)贈送。

　　紅星美凱龍?jiān)谏虾＾k818超級折扣日，給出1000元無門檻現(xiàn)金抵用券，買貴10倍退差，部分產(chǎn)品可以在線砍價(jià)。

　　8月31日又辦超級品類節(jié)，后面發(fā)了戰(zhàn)報(bào)，僅套房品類的銷售收入就高達(dá)8.18億，同比增長24.5%，其中小程序及H5的瀏覽量超138萬，通過團(tuán)達(dá)人、群多多等工具，吸引4萬多人領(lǐng)券，新會員近10萬人。

　　這場大促中，紅星美凱龍還有幾個(gè)亮點(diǎn)，比如在小程序上發(fā)布《超級選購指南-全屋風(fēng)格篇》，吸引了100多萬閱讀量，試圖打造成“家居界米其林指南”;給曲美、北歐E家、柏林、城市之窗等，打造了定制會場及專屬視頻;在公眾號上推送《百年家居簡史》的條漫。

　　西安的大明宮也有精彩手筆，8月份辦了817超粉節(jié)，優(yōu)惠力度就不說了，亮點(diǎn)主要有：3折起的超低特價(jià)粉絲爆款;100當(dāng)300花;購物滿5000元參加“擲骰子，贏現(xiàn)金”活動;聯(lián)手蘇寧易購?fù)票罴译姡执竺鲗m超粉節(jié)購物小票，到蘇寧易購可享滿3000減100，同時(shí)也有商家請來黃日華等明星助陣。

　　據(jù)比較，在地方家居商場龍頭里，富森美、大明宮等屬于活躍度相對較高的， 辦的一些活動比較有看點(diǎn)，在跟紅星美凱龍、居然之家們的交鋒中，往往還能在區(qū)域市場占得先機(jī)，這是值得其他中小型地方商場學(xué)習(xí)參考的。成功者總有他們的獨(dú)到之處!

　　8月的爭戰(zhàn)余溫還沒有散去，9月以來，多家公司又推出新一輪大促節(jié)，據(jù)大材研究梳理，至少有如下公司已有行動：

　　紅星美凱龍“綠色家居日”，9月5到9月15日，重要亮點(diǎn)有一個(gè)是“7元秒變7000元”，運(yùn)氣只屬于極少數(shù)人，用7塊錢去搶7000元，誘惑力還是非常足的。

　　另一個(gè)亮點(diǎn)是拼團(tuán)，設(shè)了6個(gè)團(tuán)，定制-因家制宜團(tuán);衛(wèi)浴-氣浴軒昂團(tuán)，軟體-歡聚一躺團(tuán)，實(shí)木-萬眾矚木團(tuán)，瓷磚/地板-擲地有聲團(tuán)，智能/電器-未來智選團(tuán)，完成6個(gè)團(tuán)的打卡，能拿到一張參團(tuán)直降券，降200元。而且還聯(lián)手雅居樂地產(chǎn)，設(shè)了會員專場。

　　大明宮啟動了26暨國潮大典豪禮璀璨活動，聯(lián)手多個(gè)商家已經(jīng)開始了動作，比如東鵬，到10月1日，進(jìn)店就送45塊小地磚;美大集成灶“全城換灶”，預(yù)約到場就可獲得禮品等。

　　富森美面向國慶的大省7天已經(jīng)啟動，注冊小程序就能領(lǐng)禮品，限量2800份。邀請好友注冊小程序，根據(jù)好友數(shù)量能領(lǐng)到不同禮品，是100元紅旗購物卡。力度也是很大的。

　　KD定制啟動第四屆全民定制節(jié)，聯(lián)手TATA木門打造“愛心靜享”系列產(chǎn)品，并在北京、上海與鄭州落地首批合作門店。

　　歐派在9月14日的時(shí)候，請了孫紅雷到總部，擔(dān)任“愛裝狂歡節(jié)”的主播，現(xiàn)場分享自己的家裝經(jīng)驗(yàn)，推出“雷選之款”全屋定制套餐。跟粉絲玩起了“尋錦鯉”挑戰(zhàn)闖關(guān)。

　　更早點(diǎn)的時(shí)候，歐派還啟動了廚房文化節(jié)，在廣州開發(fā)布會推出了一份《夢想廚房白皮書》，從中國廚房生活方式的演變出發(fā)，圍繞提升廚房效率、提高用戶體驗(yàn)、升級廚房產(chǎn)品品質(zhì)三個(gè)維度，提出“整體廚房”的產(chǎn)品與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，囊括品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、功能標(biāo)準(zhǔn)、定制標(biāo)準(zhǔn)等。

　　隨后，多種營銷活動落地，包括超級AI大惠戰(zhàn)、愛會跟家一起走，請來沙寶亮、齊秦、小沈陽等明星，在23個(gè)城市落地;同時(shí)在全國范圍內(nèi)征集恩愛情侶，從中抽取25對獲得價(jià)值29999元巴厘島旅拍大獎(jiǎng)，并有機(jī)會成為微電影的主角。

　　具體優(yōu)惠包括：僅需15800元，帶回全套廚房;999元/米任意做，買櫥柜送垃圾處理器、洗碗機(jī);廚房翻新免費(fèi)拆舊等等。

　　易高家居舉行全屋家居明星季愛家行動第三季，情歌王子蘇永康助陣，這個(gè)“愛家行動”活動已連辦兩屆，主推賣點(diǎn)是16800元七大空間裝滿家，核心做法其實(shí)就是明星演唱會+大促。

　　2017年時(shí)，易高請的羅嘉良，主推12800空間套餐，921戶業(yè)主到場;2018年時(shí)，請江映蓉，主推16800六大空間加贈廚柜，1000多戶業(yè)主。

　　還有新中源陶瓷的“聽新中源聲音”建材品牌聯(lián)盟活動，今年一直在辦，主要也是請明星來辦演唱會，借此搞促銷。有時(shí)候會聯(lián)手多家相關(guān)品牌商家，一起辦。

　　正值上市，頂固發(fā)起第四屆親親季，以“輕奢 領(lǐng)秀”為主題，在濟(jì)寧、達(dá)州、無錫、景德鎮(zhèn)、南部、成都、昆明、蘭州等8個(gè)城市，攜手黃雅莉、李曉杰、許紹洋、王蓉、安又琪、李行亮、湯鎮(zhèn)業(yè)、阿里郎、胡楊林等多位明星，同步啟動頂固全屋定制全國專賣店大促活動，用主題節(jié)日+明星引流等方式提升終端效果。

　　梳理各路豪杰的營銷打法，大材研究鄧超明發(fā)現(xiàn)，有三條主線值得關(guān)注：

　　一條主線是明星演唱會或直播+大促，依然比較有效，大多公司還是很喜歡的。

　　第二條主線是造節(jié)，不僅僅是大促，而是提高到什么節(jié)、什么日等層次，而且都想打造成有影響力的活動IP，年年做，經(jīng)常做，沉淀市場影響力。

　　第三主線是線上線下的聯(lián)動引流，做得越來越漂亮，手段增加不少，像拼團(tuán)、社群等都成了標(biāo)配。