正值國(guó)慶期間,各大家居賣場(chǎng)、企業(yè)紛紛發(fā)力營(yíng)銷,推出新品、掀起價(jià)格戰(zhàn)。在常變常新的營(yíng)銷戰(zhàn)役中,筆者發(fā)現(xiàn),今年一些家居企業(yè)玩起了“跨界”,為這個(gè)假期的家居市場(chǎng)帶來了不少亮點(diǎn)。
家居×音樂
10月4日,慕思把一場(chǎng)音樂會(huì)“搬”到了長(zhǎng)城,350位觀眾可以躺在由慕思提供的350張床墊上,聆聽新古典代表音樂家馬克思·里希特(Max
Richter)演繹他的代表作《SLEEP》,整場(chǎng)演出從10月4日晚22時(shí)持續(xù)到早上6時(shí)。
現(xiàn)場(chǎng)觀眾的征集也頗有新意:活動(dòng)開始前,慕思聯(lián)合了新世相、音樂之友、自在睡覺等新媒體平臺(tái),向網(wǎng)友征集“睡不著的時(shí)候,你喜歡聽的音樂”,入選者則可獲得進(jìn)入音樂會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
深諳娛樂營(yíng)銷之道的慕思,從2012年開始,已聯(lián)合知名音樂人、知名唱片公司,發(fā)布了《覺》、《夢(mèng)》、《憩》、《悅》、《慢》等系列睡眠音樂大碟,而這次長(zhǎng)城音樂會(huì),也是歷年來慕思睡眠文化IP——“慕思之夜”在今年的全新亮相。
同樣是“跨界”音樂,9月26日,左右沙發(fā)國(guó)風(fēng)單曲《千里江山》在網(wǎng)易云音樂上線。左右沙發(fā)以此曲獻(xiàn)禮祖國(guó)70周年,致敬千里江山。
在此之前,左右沙發(fā)、故宮宮廷文化以“國(guó)粹國(guó)潮,國(guó)貨復(fù)興”為主題,聯(lián)合發(fā)布了中國(guó)十大傳世名畫之一《千里江山圖》聯(lián)名款新品,左右沙發(fā)表示,新品借故宮博物院典藏文物《千里江山圖》靈感,根據(jù)產(chǎn)品的使用特性,在功能、材質(zhì)、造型、使用習(xí)慣、運(yùn)用場(chǎng)景等方面均融入了中國(guó)傳統(tǒng)文化元素。
聯(lián)名款新品發(fā)布后,左右沙發(fā)聯(lián)合國(guó)風(fēng)潮牌十三月·新樂府定制打造了推廣曲《千里江山》,由曉月老板演繹,旨在升華產(chǎn)品的內(nèi)涵深意,從“聲”的維度增加產(chǎn)品層次感。
“國(guó)潮“風(fēng)經(jīng)久不息,近年來更是在年輕群體中備受追捧,不少軟體家居企業(yè)推出“國(guó)潮”系列新品,而左右沙發(fā)打的這套“組合拳“,無疑是在目前所有主推國(guó)貨概念的品牌中開創(chuàng)了先例。
家居×電影
國(guó)慶的電影市場(chǎng),向來是兵家必爭(zhēng)之地,今年的三大主旋律電影伯仲尚未分曉,而在宣傳造勢(shì)的過程中,不乏出現(xiàn)家居企業(yè)的身影。
作為電影《攀登者》在瓷磚 衛(wèi)浴行業(yè)的官方合作伙伴,東鵬瓷磚將在9月20日-10月20日聯(lián)合線上電商平臺(tái)與全國(guó)4000+門店共同開啟主題活動(dòng),發(fā)售電影聯(lián)名款“攀登者”系列瓷磚套餐,不止于此,為助力《攀登者》票房,東鵬承諾《攀登者》票房越高,套餐價(jià)格折扣越大。
無獨(dú)有偶,作為《我和我的祖國(guó)》院線聯(lián)合營(yíng)銷合作伙伴,百得勝為致敬祖國(guó)70周年華誕,在電影上映當(dāng)天推出輕奢實(shí)木新品“十二時(shí)辰”系列,并開展全國(guó)大促活動(dòng)。
另一邊,顧家家居與好太太另辟蹊徑。作為《攀登者》院線聯(lián)合營(yíng)銷合作伙伴,顧家家居聯(lián)合電影共為祖國(guó)獻(xiàn)禮,同時(shí)在線上發(fā)起“尋找1949年出生的時(shí)代同齡人”征集活動(dòng)?;顒?dòng)面向全國(guó)1949年出生的顧家用戶家庭,尋找、搜集70周歲人群自豪的故事,以講述故事的方式詮釋愛國(guó)顧家新理念。
廣東好太太集團(tuán)在國(guó)慶前夕舉辦了第三屆“好太太節(jié)“,活動(dòng)以”致敬時(shí)代攀登者”為主題,在廣州、深圳、合肥、青島、石家莊、上海六城聯(lián)動(dòng)舉辦,在現(xiàn)場(chǎng),好太太宣布與《攀登者》電影成為聯(lián)合推廣合作伙伴,同時(shí),還將向全國(guó)好太太們送出10000張電影票,鼓舞當(dāng)代女性更積極、更勇敢地追求自我價(jià)值和夢(mèng)想。
家居×?xí)r尚
這個(gè)國(guó)慶,紅星美凱龍繼續(xù)延續(xù)從9月5日就開始的“全民盛惠70萬件設(shè)計(jì)尖貨”優(yōu)惠活動(dòng),70萬件家居尖貨讓利至近期,并保證180天內(nèi)在售賣當(dāng)?shù)貎r(jià)格,而值得一提的是,參與活動(dòng)的家居尖貨中有4款聯(lián)名跨界sku,均來自紅星美凱龍冠名的紐約時(shí)裝周中國(guó)日,它們將以H5的形式呈現(xiàn),支持線上用戶互動(dòng)與購(gòu)買。
早在2019年9月9日,紅星美凱龍就以紐約時(shí)裝周“時(shí)尚合作伙伴”身份,冠名本次紐約時(shí)裝周中國(guó)日,這也是中居品牌登陸國(guó)際時(shí)裝周。紅星美凱龍攜手高定設(shè)計(jì)師陳序之,推出跨界聯(lián)名單品,將中居行業(yè)領(lǐng)軍品牌的時(shí)尚設(shè)計(jì)理念展示給全球市場(chǎng)。對(duì)此,
紅星美凱龍表示,希望以多元化的跨界合作向全球時(shí)尚界展示中居視角下的文化與設(shè)計(jì)理念,向國(guó)際市場(chǎng)傳遞“為中國(guó)生活設(shè)計(jì)”的品牌理念。
看慣了開發(fā)布會(huì)、打折促銷等同質(zhì)化的營(yíng)銷模式,家居企業(yè)同音樂、電影、時(shí)尚的“跨界”玩法,為消費(fèi)者們帶來了不少新鮮感;與此同時(shí),跨界搭配式營(yíng)銷也為品牌吸引了更多流量,強(qiáng)化了品牌定位。
首先,家居品牌們的跨界,能迅速形成話題吸引流量,如果話題與品牌具有契合度,則更能產(chǎn)生1+1>2的效應(yīng),兩者互取所長(zhǎng),互惠雙贏,這也是跨界營(yíng)銷的好處——雙贏模式。
其次,家居品牌與具有相同價(jià)值觀的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合,有利于放大該價(jià)值觀的精神內(nèi)核,更廣泛地連接同一文化后的消費(fèi)者精神,打造品牌忠實(shí)的粉絲,吸引到同樣精神文化的潛在用戶。
不過,跨界營(yíng)銷絕不等于盲目“蹭熱點(diǎn)”,在選擇跨界時(shí)企業(yè)應(yīng)該充分衡量彼此的價(jià)值觀契合度。同時(shí),打造品牌影響力是一場(chǎng)持久戰(zhàn),家居企業(yè)的跨界營(yíng)銷只是品牌建設(shè)的加分項(xiàng),良好的品牌效應(yīng)更多凝聚在優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量與健全的服務(wù)體系之中。
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