三季度財報出爐 中游家居定制企業(yè)的出路在哪

　　10月29日，定制家居企業(yè)櫥柜和志邦家居發(fā)布了2019年第三季度報告。

　　財報數(shù)據(jù)顯示，櫥柜在2019Q3營業(yè)收入為6.02億元，同比增長23.61%;本季度凈利潤為0.62億元，同比增長6.90%。志邦櫥柜在2019Q3的營業(yè)收入為8.09億元，同比增長16.91%;凈利潤為1.22億元，同比增長14.02%。

　　從近一年的業(yè)績數(shù)據(jù)來看，這兩家企業(yè)的增速變化情況非常相似、營收規(guī)模差別不大。具有典型的定制家居企業(yè)特點(diǎn)。

　　事實(shí)上，櫥柜和志邦家居都是以櫥柜起家，并且在同一年(2017年)上市，有很多相似之處。

　　在定制家居行業(yè)的九家上市企業(yè)中，檔為歐派、索菲亞、尚品宅配，業(yè)績在60億以上;第二檔就是志邦家居、櫥柜和好萊客，業(yè)績在20億上下;一檔為皮阿諾、我樂家居、頂固集創(chuàng)，業(yè)績10億上下。

　　從業(yè)績來看，櫥柜與志邦家居都同處于第二檔。但他們與行業(yè)龍頭的斷層較為明顯，志邦家居在去年的營收規(guī)模僅為歐派家居的五分之一、尚品宅配的二分之一，而第二梯隊(duì)與第三梯隊(duì)之間的差異則較小，業(yè)務(wù)模式相似程度高。

　　在2017年上市后，志邦加大了對定制衣柜、全屋定制的延伸與開拓，實(shí)行志邦櫥柜、IK、法蘭菲衣柜多品牌運(yùn)作，將發(fā)展點(diǎn)延伸到木門行業(yè)。同樣地，櫥柜也有“櫥柜”、“桔家”、“MALIO瑪尼歐”三個品牌矩陣。

　　在海外市場的布局上，志邦家居開始于2015年，據(jù)億歐家居統(tǒng)計，志邦家居2018年境外收入同比增長83.33%，盡管去年?duì)I收僅為1.1億元，與境內(nèi)22.5億元的營收相比差距仍較大，未來仍有望成為新的重要增長點(diǎn)。

　　而廚柜于2017年在美國投資設(shè)立了GoldenHome International Inc(廚柜國際有限公司)進(jìn)行海外市場擴(kuò)張，2018年?duì)I收為5000萬元，同比增長13.86%。

　　在品類的擴(kuò)展上，志邦家居的整體櫥柜的比重遠(yuǎn)超定制衣柜，其在2018年進(jìn)行了品牌升級，由志邦櫥柜更名志邦家居，將戰(zhàn)略方向由單一部品升級為全屋空間，制定了“大定制”的布局。

　　櫥柜也在往定制和整裝的方向努力：2018年出資2240萬元投資成立子公司桔家云整裝，從原有的櫥柜業(yè)務(wù)延伸到衣柜業(yè)務(wù)，再跨界到木門。

　　整體來看，櫥柜和志邦家居都是在櫥柜業(yè)務(wù)的增長已經(jīng)逼近天花板后，進(jìn)而拓展不同的渠道、品類、品牌，并通過加強(qiáng)生產(chǎn)線等方式來鞏固市場地位，建立護(hù)城河。

　　但很明確的是，對于櫥柜和志邦家居這樣“第二世界”的定制家居企業(yè)來說，很難在規(guī)模上超過歐派、索菲亞和尚品宅配三大巨頭。需要的是以產(chǎn)品、品牌、渠道、服務(wù)等等方面進(jìn)行差異化競爭。例如海外市場、下沉市場以及櫥柜走的高端路線、志邦家居的剛需型家居全屋定制品牌“IK”等等。