家居行業(yè)抖音挑戰(zhàn)賽的狂熱年 30多家公司出手

　　獲千萬(wàn)級(jí)A+輪融資，成都終于有智能家居企業(yè)搶眼了

　　近日，有公開(kāi)消息稱，成都覓瑞科技拿到了1000萬(wàn)人民幣的A+輪融資，領(lǐng)投方是鼎祥資本，跟投方為高投集團(tuán)。這個(gè)高投是成都高投。

　　這不是覓瑞次成功融資，2016年成立后一年，就在2017年拿到了天使輪，獲得險(xiǎn)峰長(zhǎng)青500萬(wàn)元投資，2018年時(shí)拿到A輪，投資方包括險(xiǎn)峰長(zhǎng)青和鼎祥資本。在成都企業(yè)里，這種融資能力是比較出眾的。

　　覓瑞是做什么的呢?智能家居產(chǎn)品研發(fā)商，旗下已有近30款智能家居產(chǎn)品，包括智能插座、智能燈泡、智能排插、智能燈帶、智能按鈕、智能溫控及智能開(kāi)關(guān)等。

　　據(jù)36氪的一篇文章介紹，在亞馬遜上面，覓瑞屬于4.5星商品，擁有100萬(wàn)級(jí)的海外用戶。2018年，公司全年銷售額達(dá)4000萬(wàn)人民幣，預(yù)計(jì)2019年將達(dá)到1.2億人民幣左右。

　　可能有些用戶還不太熟悉覓瑞，這主要是跟他們的主打市場(chǎng)有關(guān)，目前重點(diǎn)開(kāi)發(fā)美洲、歐洲、日本和澳州等海外市場(chǎng)，支持亞馬遜Alexa和Google Assistant語(yǔ)音控制，反倒在國(guó)內(nèi)沒(méi)有怎么用力。

　　覓瑞有自己的官方網(wǎng)站，還是英文版，這也應(yīng)了他們做海外市場(chǎng)的需求。

　　避開(kāi)國(guó)內(nèi)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而在海外打開(kāi)局面，覓瑞的市場(chǎng)選擇使得它劍走偏鋒，贏得了崛起的機(jī)會(huì)。

　　就像此前的家居行來(lái)里，有不少龍頭企業(yè)在國(guó)內(nèi)表現(xiàn)一般，但海外市場(chǎng)就是幾十個(gè)億。

　　走過(guò)30多年，家具產(chǎn)業(yè)這兩種新模式的可能性有多大?

　　一直以來(lái)，家具行業(yè)都是按工廠、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商的這種三點(diǎn)一線的模式行走，已經(jīng)三十多年。

　　未來(lái)的布局將如何，近有觀點(diǎn)認(rèn)為，家具行業(yè)未來(lái)主要是兩種模式：

　　A、地產(chǎn)商+制造(品牌家具工廠)，70%的家具銷售可能由地產(chǎn)商及其合作商完成。

　　B、電商/設(shè)計(jì)師+賣場(chǎng)+制造(高端定制家具工廠)，賣場(chǎng)成為體驗(yàn)中心，服務(wù)30%的個(gè)性化需求，接下來(lái)延伸服務(wù)品類，增加維修、翻新、寄售、維保等。

　　這種可能性是存在的，但兩種模式各自所占的比例，目前很難確定，地產(chǎn)商與整裝公司的介入，肯定是會(huì)分走很大一部分家具銷售份額的，他們主要分的是新建商品住宅這部分，尤其是以精裝房為主。

　　但賣場(chǎng)、電商、獨(dú)立店等渠道，占的份額也不會(huì)萎縮太小，畢竟以后不是新建商品房占主導(dǎo)，而是存量房為主，這個(gè)幾乎就沒(méi)有開(kāi)發(fā)商多少事兒。

　　所以，覺(jué)得地產(chǎn)商及其合作商能搶走 70%的份額，可能性幾乎是沒(méi)有的。

　　現(xiàn)在精裝政策是強(qiáng)力推行的，精裝房的口碑很差。其實(shí)以前毛坯房的口碑， 大家也沒(méi)有覺(jué)得有多好，業(yè)主其實(shí)是愿意自己裝修的，自己買家具，開(kāi)發(fā)商很難包下來(lái)。

　　但是要注意一點(diǎn)，那就是品牌家具們跟房產(chǎn)商合作，營(yíng)銷前置，把獲客工作推到售樓部，這個(gè)威力就比較大了。

　　林氏木業(yè)要做“年輕人次買家具的品牌”，定位下沉，野心不小

　　10月30日，林氏木業(yè)舉辦品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，發(fā)布新的定位“年輕人次買家具的品牌”，并公布戰(zhàn)績(jī)：

　　已有門店252家，入駐天貓、京東、蘇寧、唯品會(huì)、好好住、小紅書、抖音等多平臺(tái)，還有家裝合作、外貿(mào)業(yè)務(wù)。

　　現(xiàn)場(chǎng)還透露了幾個(gè)數(shù)據(jù)，比如天貓店的粉絲量已有715萬(wàn);2018到2019年9月，綜合客流量超20億，全網(wǎng)營(yíng)銷獲客成本僅147.16元/人。

　　2018年新零售獲客成本98.55元/人，智慧門店GMV增長(zhǎng)36%。目標(biāo)是2023年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)100億元，年均增長(zhǎng)率20%。

　　2018年雙11會(huì)員消費(fèi)貢獻(xiàn)1.03億元，會(huì)員成交占比30%，新增新會(huì)員111448名。平均發(fā)貨周期，從2015年的37.34天，逐漸縮短到2019年的13.58天。

　　按照這些數(shù)據(jù)看，林氏木業(yè)的成果堪稱相當(dāng)豐厚。從淘寶起家的電商公司里，還能持續(xù)有大動(dòng)作的，真的不多了。

　　深挖淘系流量，并注重樹(shù)立全網(wǎng)知名度，全網(wǎng)引流，在質(zhì)量與交付上不輸于傳統(tǒng)制造型企業(yè)，成就了林氏木業(yè)。

　　要做電商，并且實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合的新零售門店落地，林氏木業(yè)或是非常好的學(xué)習(xí)對(duì)象。

　　魯班到家攜手京東廚衛(wèi)商家交流會(huì)，家居服務(wù)市場(chǎng)出現(xiàn)多種變局

　　在家居服務(wù)平臺(tái)里，魯班到家是一股值得關(guān)注的力量，實(shí)力方面，估計(jì)是神工007、燈師傅、小哥等級(jí)別的。

　　在天貓618家居安裝類銷售額排行里，前五強(qiáng)是魯班到家、神工眾志、泰麗莎、摩卡視覺(jué)、橘子愛(ài)等。

　　大材研究注意到，有一個(gè)現(xiàn)象是，天貓正在逐漸收編一些家居服務(wù)商，投了一些企業(yè)，另外也拉攏了市面上比較有影響力的平臺(tái)入駐。而京東也沒(méi)有閑著，在整合家居服務(wù)力量。還有紅星美凱龍等家居賣場(chǎng)，也在升級(jí)家居服務(wù)質(zhì)量。

　　前段時(shí)間，京東家裝建材廚衛(wèi)商家交流會(huì)在廣東潮州舉辦，魯班到家聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO楊華就到場(chǎng)了，講解在廚衛(wèi)售后安裝領(lǐng)域的服務(wù)優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)迎戰(zhàn)“雙十一”的籌備情況。

　　而且為了應(yīng)對(duì)雙十一，從上月開(kāi)始，魯班到家舉行了多個(gè)城市的師傅培訓(xùn)，并推出多項(xiàng)優(yōu)惠措施，注冊(cè)就送500人新人禮包，一年質(zhì)保、差評(píng)免單、平臺(tái)賠付等。

　　魯班到家除了跟京東合作，另外還是淘寶極有家、天貓無(wú)憂購(gòu)的服務(wù)商，業(yè)務(wù)已涉及安裝、配送、維修、折舊、搬運(yùn)與返貨，而不僅僅是安裝，可提供一年的質(zhì)保服務(wù)，聲稱可以做到差評(píng)免單。

　　再經(jīng)過(guò)兩三年的競(jìng)爭(zhēng)，家居服務(wù)平臺(tái)不會(huì)像現(xiàn)在這么多了，一些創(chuàng)收能力較弱、用戶量不大，而且缺乏資金支持的平臺(tái)，可能關(guān)停。

　　這個(gè)行業(yè)會(huì)逐漸成長(zhǎng)起三五家小有影響力的頭部公司，商家習(xí)慣跟他們合作，而消費(fèi)者也愿意找他們。打車行業(yè)的滴滴，是有可能出現(xiàn)的，只不過(guò)這個(gè)過(guò)程很艱辛。

　　今年是抖音挑戰(zhàn)賽的狂熱年，近就有惠達(dá)、宏宇、航標(biāo)出手

　　據(jù)大材研究觀察，今年的抖音挑戰(zhàn)賽特別多，尤其是泛家居行業(yè)里，幾乎每個(gè)月都有。部分公司還當(dāng)成了大事來(lái)抓，結(jié)合門店聯(lián)動(dòng)，形成線上線下引流獲客的格局。

　　比如10月25日-11月15日，惠達(dá)衛(wèi)浴#這一刻享受真我#抖音挑戰(zhàn)賽上線。打開(kāi)抖音，搜索挑戰(zhàn)賽話題即可參與本次活動(dòng);采用線上線下結(jié)合，凡在惠達(dá)全國(guó)線下門店，參與挑戰(zhàn)賽視頻拍攝，即可獲贈(zèng)100元智能馬桶HDE3007T優(yōu)惠券。

　　同時(shí)，惠達(dá)“輕松生活·智惠享受”雙11大促同步啟動(dòng)，高端智能馬桶預(yù)售價(jià)1899元、三出水花灑359元。鄧超明認(rèn)為，把抖音挑戰(zhàn)賽跟促銷結(jié)合在一起，這可能是以后的營(yíng)銷活動(dòng)標(biāo)配。

　　幾乎相似的時(shí)間，宏宇陶瓷發(fā)起#真材實(shí)料大挑戰(zhàn)#的抖音挑戰(zhàn)賽，關(guān)注宏宇陶瓷抖音號(hào)，打開(kāi)置頂?shù)膫€(gè)視頻，進(jìn)入#真材實(shí)料大挑戰(zhàn)#話題，拍一段有料的視頻，并帶上真材實(shí)料大挑戰(zhàn)，就可參賽。

　　獎(jiǎng)現(xiàn)金1888元，人氣現(xiàn)金888元，挑戰(zhàn)明星666元，創(chuàng)意挑戰(zhàn)200元天貓超市卡。

　　還有航標(biāo)衛(wèi)浴，邀請(qǐng)全民一起參與挑戰(zhàn)航標(biāo)衛(wèi)浴“魔性揮手舞”。以航標(biāo)衛(wèi)浴創(chuàng)新研發(fā)首推上市的揮手感應(yīng)坐便器，引出“#我一揮手ta就懂”的話題。

　　在抖音搜索“我一揮手ta就懂”話題，點(diǎn)擊拍攝同款，內(nèi)容可是揮手舞、情境劇等，發(fā)布就可參與，獎(jiǎng)品有按摩椅、音樂(lè)花灑、100元天貓無(wú)門檻優(yōu)惠券等。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019開(kāi)年以來(lái)，有公開(kāi)資料可查詢的，就有30多個(gè)家居企業(yè)舉行抖音挑戰(zhàn)賽，此次還有冠珠陶瓷、聯(lián)邦家私、德利豐、品格、東鵬、富逸家居、惠達(dá)、圣象家居、威爾斯、輝煌等。