成品家具凈利潤一直降 渠道擴(kuò)張和線上銷售都失靈

　　2019年第三季度家居上市企業(yè)財報，成品家具企業(yè)凈利潤負(fù)增長嚴(yán)重。相比之下，軟體家具以及定制家居企業(yè)表現(xiàn)良好，總體盈利保持穩(wěn)定增長。

　　渠道擴(kuò)張&線上銷售

　　效果并不明顯

　　數(shù)據(jù)顯示，前三季度成品家具領(lǐng)域普遍出現(xiàn)利潤負(fù)增長，市場環(huán)境較為嚴(yán)峻。亞振家居、宜華生活前三季度營收、利潤出現(xiàn)雙下滑，同樣利潤負(fù)增長的還有曲美家居。

　　成品家具

　　其中，亞振家居負(fù)增長為明顯。據(jù)亞振家居解釋，主營業(yè)務(wù)收入下降，直營及經(jīng)銷商銷售下降成為主要原因。另外，存貨凈額過高，占據(jù)企業(yè)運營資金，對公司整體運營效率也存在不利影響。

　　導(dǎo)致負(fù)增長的兩個原因：

　　01 亞振家居直營體驗店布局的加速擴(kuò)張和門店集中升級，造成了短期成本激增，線下渠道擴(kuò)張激進(jìn)，收效卻不夠明顯。

　　02 線上渠道方面，盡管亞振與天貓、京東等平臺均有合作，但線上營銷手段吸引力欠佳，銷量成績一般。

　　與亞振家居相似，宜華生活也在三季度經(jīng)歷營收利潤雙降，凈利潤降幅超過70%。宜華生活表示，總營收下滑的主要原因是外銷產(chǎn)品銷售量同比下降所致;另外，隨外銷產(chǎn)品銷量下降營業(yè)成本相應(yīng)減少。

　　再來看看定制家居企業(yè)怎么樣?

　　與上述三大家居領(lǐng)域相比，定制家居在2019年前三季度表現(xiàn)為穩(wěn)定。九大定制企業(yè)中，營收全面增長，均值達(dá)到14.55%;凈利潤方面，行業(yè)平均利潤增速為12.67%，低于半年平均，但9家企業(yè)仍保持全部盈利。

　　定制家居

　　其中，僅有好萊客一家企業(yè)出現(xiàn)利潤負(fù)增長，同比下降達(dá)到近15%。據(jù)好萊客解釋，同比降幅的原因主要為政府補助的金額變化及三費結(jié)構(gòu)變化的影響。而這僅僅是導(dǎo)致利潤下滑的外在因素，好萊客的主業(yè)及渠道模式和資本運營策略才是其業(yè)績增速下滑的根本原因。

　　軟體大佬顧家家居在怎么變?

　　2019年前三季度，顧家家居營業(yè)收入為77.75億元，同比增長21.61%。顧家家居是家居行業(yè)軟體家居的代表企業(yè)，但是他也在不停的改變戰(zhàn)略布局。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，顧家下一步的野心在定制版塊。

　　半年報顯示，報告期內(nèi)定制家具業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收1.38億元，占營業(yè)總收入的2.89%，同比增長67.63%。2017年實現(xiàn)營收0.86億元，2018年實現(xiàn)營收2.12億元，增勢明顯。

　　這還沒完，2018年，顧家開始投資建設(shè)“華中(黃岡)基地年產(chǎn)60萬標(biāo)準(zhǔn)軟體及400方定制家居產(chǎn)品項目”，截至2019年6月，該項目廠房建設(shè)部分已完成23%，今年，顧家在定制家居的步伐仍在加速。

　　2019年5月15日，顧家擬使用自籌資金10.07億元投資建設(shè)顧家定制智能家居制造項目，顧家家居稱此項目旨在滿足擴(kuò)大定制家居產(chǎn)能的需求。10月，顧家使用人民幣7922萬元在杭州拿地。定制智能家居制造項目馬上開工，預(yù)計2026年底前投入使用，實現(xiàn)產(chǎn)能1000萬方定制家居產(chǎn)品，實現(xiàn)營業(yè)收入20億。

　　這一營收數(shù)字已逼近定制家居龍頭企業(yè)歐派家居年營收額的五分之一，顧家在定制家居領(lǐng)域的野心可見一斑。

　　定制企業(yè)不停求變

　　成品企業(yè)要跟上節(jié)奏

　　壓力之下，不同品牌采取了不同的盈利策略調(diào)整。

　　歐派、尚品宅配專注整裝，整合供應(yīng)鏈;皮阿諾、我樂家居的大宗業(yè)務(wù)支撐其業(yè)績增長;廚柜加碼工程渠道和海外業(yè)務(wù);好萊客則在4月與齊家網(wǎng)開啟合作布局線上渠道，并通過增加新產(chǎn)品線尋求增長點。

　　家居行業(yè)迎來洗牌階段，馬太效應(yīng)下，強者恒強，弱者離場的局面在所難免。

　　對此，已出現(xiàn)負(fù)增長的企業(yè)應(yīng)關(guān)注市場變化，及時調(diào)整戰(zhàn)略，引進(jìn)資本、信息化技術(shù)，做好品類細(xì)分和差異化，擴(kuò)張渠道，增強營銷等方式應(yīng)對挑戰(zhàn)，而營收利潤維持增長的家居企業(yè)同樣不能放松警惕。